陈燕龙从事肥料销售40多年，对复合肥销售有着独特的看法。2005年华龙农资开始与华昌合作，主攻大田作物肥料市场。

　　陷入困境 另辟战场

　　合作之初，陈燕龙大力推广华昌产品。随着肥料市场竞争加剧，产品同质化越来越严重，华龙农资陷入困境。2015年，华昌化工硫酸钾系列产品上市，陈燕龙抓住机会，进军莲藕市场。

　　在华昌金牌农技服务的指导下，莲藕每亩可增产150~250公斤，华昌硫酸钾产品逐步被大户认可。陈燕龙开始变革渠道，直接与大户对接，一年时间便销售华昌硫酸钾产1000多吨。

　　剖析大户 服务终端

　　“大户之所以选择赊销，更多的是担心买到假冒伪劣产品，追诉无门。”陈燕龙表示，随着土地流转的加剧，大户掌握着大量的土地资源，经销商必须寻找优质大户进行合作，否则市场只会越做越小。

　　为助力华龙农资发展，华昌化工在汉川市场建设多块示范田、组织多场观摩会，向广大农户展示华昌科技型产品的魅力。在“新时代”理念的影响下，华龙农资推广华昌科技型产品，现款经营，既赢得了口碑，又提升了销量，还没有赊销。

　　进军经作 布局未来

　　汉川市大田作物市场逐步萎缩，经济作物市场不断扩大。2018年，陈燕龙决定将门市部打造成现代华昌专卖店，将华昌低中高端各类产品在展柜里展示，引导大家购买好肥料。

　　同时，陈燕龙开始正视汉川蔬菜作物市场，积极导入华昌蓝等产品，并在水产区推广华昌虾稻肥，引导大户使用华昌科技型产品。“销售常规型肥料，肥料效果不明显，得不到大户们的认可，靠价格竞争，没有意义。”华龙农资在陈燕龙的带领下，携手华昌，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业的发展。（王德光）