化肥“减肥增效”与农业绿色发展是近几年行业最热门的话题。既要减少产施肥量，还要保障农业的丰产，实现农产品品质的提升，这是北京中农瑞利源高科技发展有限公司（下简称：中农瑞利源）自创立以来一直追求的目标。从多肽肥料到双酶肥料，再到聚碳系列产品，每一次产品的升级换代都凝聚着中农瑞利源科研团队不懈的努力。在十余年的发展过程中，中农瑞利源坚持用“生命科学”的理论来指导“肥料产品的技术创新”，在实现企业良性发展的同时，也引领了行业的发展。新春刚过，在企业于唐山举办的“中农瑞利源聚碳双酶肥、瑞利源饲料添加剂服务绿色农业基层行”活动上，总经理苏银才通过二十余年从事肥料研发、生产和推广的实践经验，又一次诠释了中农瑞利源毕生的追求。

　　“减肥增效”：我们起步于十年前

　　多肽尿素是中农瑞利源打开市场的第一款产品，也是中国氮肥增效升级推广最为成功的首款产品。2004年11月，该产品在山东一家尿素企业正式试产成功，随后由中国农科院德州实验站的专家对多肽尿素进行了田间试验，并出具了严谨的实验报告。报告显示，与尿素相比，在减施一定量的情况下，多肽尿素可让粮食作物亩增产10%左右，经济作物亩增产高达30%左右。这标志着多肽尿素与传统尿素相比，在减少用肥量的情况下仍可实现粮食丰产与农作物高产，开启了中国传统尿素产品升级的先河。十年过去了，由公司技术发明人孙立文教授发明的多肽、双酶技术及其“聚碳、酶肥”系列产品已遍及全国，累计推广超过400万吨，推广面积超亿亩。如果按节肥20%计算，累计节肥100多万吨。

　　回忆当时第一袋增效肥料下线时情景，苏银才总经理依然难掩激动之情，历历在目。那时候，尿素和二铵搭配使用已经逐渐成为基层农户最常见的用肥选择。然而，肥料利用率不高、养分流失导致农业污染等现象已经在生态环境中开始显现，如何通过创新提高肥料利用率和减少农业污染摆在科研工作者与企业面前。在这样的背景下，多肽尿素应运而生。当时，中农瑞利源提出的口号是“80大于100”，就是80斤多肽尿素可替代100斤普通尿素。这不仅减少了化肥用量，而且通过田间试验效果更好，大大提升了尿素的有效利用率，获得了农户的认可。

　　到2010年4月，中农瑞利源又推出了第二款产品——双酶尿素。在多肽尿素的基础上，双酶尿素可以获得“50（斤）大于100（斤）”的效果，肥料利用率提高了50%，增产提质效果更好，在经济作物上效果尤为明显。该产品投放市场后，立刻引起了业界震动，从起初大家对肥效产生质疑，到后来成了经销商和农户追捧的好肥料。

　　研发酶肥：开创中国肥料新时代

　　创始之初的中农瑞利源，以研发来支撑企业的发展，肥料生产主要由合作伙伴山东禹城中农润田化工有限公司负责。从多肽尿素到双酶尿素，在双方努力下，产品打开了销路，冠有“中农润田”和“中国农资”品牌的双酶尿素，从南到北，不论是大田作物还是经济作物，凡是使用过的客户都是回头客，品牌知名度与美誉度在当时的市场上占据良好的口碑，也成了农民心目中的真正名牌。从2015开始，以适应市场发展需要，中农瑞利源由专注产品研发转入研发与生产并行的新阶段，双酶尿素品牌也进入中农瑞利源的新时代，企业也完成了从研发向研发生产并进的全能型肥料生产企业的转变。

　　“在这一转型中，农户在应用中遇到的问题能够很快反馈到企业的研发部门，使得之前遇到的一些应用难题得到了快速而有效的解决。”苏银才回忆说。他表示，当时双酶尿素在应用上还有一些亟待解决的难题，就是在小麦、玉米等大田作物上的增产效果不够显著，但随着研发团队的快速介入与农化服务工作的深入，这一难题很快得到了解决，使用过这一产品的农户满意度几乎达到100%。

　　服务推广：让农业丰产农民受益

　　在激烈竞争的市场中，产品效果好，并不意味着一定能成功推广，苏银才对这一点深有感触。2015年，当中农瑞利源接手双酶尿素生产的时候，尿素的价格跌到了谷底，每吨价格在1100元上下徘徊。相比于2005年前后每吨2000元的市场行情，价格近乎腰斩，这给企业的市场推广带来了较大困难。苏银才给记者算了笔账，以尿素每吨2000元为例，每袋100斤的尿素售价为100元，以50大于100的使用方法，每袋50斤的双酶尿素售价也可以定为100元，农户的用肥成本没有增加，却能够增产又增收。而留给销售渠道的利润也比较可观，对于整个肥料产业链条上的生产方、流通方、使用方都有利，市场推广较易。

　　但随着尿素价格一路下滑，留给企业可操作的空间几乎没有了，如果再把双酶尿素与普通尿素类比，无疑失去了这种环保、高效好肥料的品质与价值。于是，中农瑞利源改变了营销策略，重新确立双酶尿素在农户心中的认知度，将其与市面上主流新型肥料进行肥效对比。有了增产提质效果做基础，他们信心十足。经过一段时间的努力，将双酶尿素产品的定价提升至市场主流产品的价格区间，对于农户而言，投产比是划算的。由于预留了足够的利润空间，销售渠道也容易接受。虽然目前肥料行业产能过剩，但双酶尿素凭借良好的使用效果以及有力的市场推广手段，赢得了农户和经销商的信任，使得中农瑞利源的市场份额一直在稳步提升，企业的发展也实现了弯道超车，逆市而上。

　　不断创新：为绿色农业添翼插翅

　　2016年，由中农瑞利源自主研发生产的第三款产品——聚碳尿素正式投入市场，这款产品是在双酶尿素的基础上加入聚碳技术，进一步提升了肥料利用率，能够取得40（斤）大于100（斤）的效果。在田间试验中，其抵抗作物病虫害的功效逐渐显现，农产品达到绿色无公害的标准。“新产品经过三年在唐山市周边地区的培育与开拓，已成了该地区绿色农业高效种植与养殖的首选品牌。唐山市鸿酶农业合作社、唐山市玉田军成农业合作社使用‘聚碳与酶肥’产品种植、养殖出的绿色农产品、肉、蛋等又都供应到了北京市场，成了北京市民的放心‘菜篮子’的首选品牌。”

　　“聚碳与酶肥”理论的创立与施肥技术的研究与输出，既是中农瑞利源价值观的传递，也是对肥料工业发展的又一次革命，这将有助于与农业有关各学科的有机结合与完善，对推动中国现代农业向生态农业转型具有重要指导意义。“现在，有越来越多的厂家和经销商加入我们，这意味着我们的收获与梦想的成真，也证明了企业的方向与国家品牌农业的方向不谋而合。”苏银才表示。企业用生命科学理论推动了肥料产品差异化发展，进一步推动了丰产农业向品质农业转度，这是企业的成功所在。

　　□本报记者 王军 常栋

　　服务农业永不止步

　　作为在化肥研发生产领域摸爬滚打多年的一家高科技公司，中农瑞利源在技术和理念上开创了许多行业先河，甚至超前于时代，这与他们领头人的人生信念息息相关。以80多岁的技术发明人孙立文教授为代表的科研团队，在追求肥料技术进步与食品安全的道路上默默无闻地奉献与耕耘，他们将减施增效与推动农业绿色发展贯穿到企业产品研发与生产的全过程。

　　“产品研发与服务推广，是产销必须有机联系在一起的两个元素，而中农瑞利源将这两个元素联系得天衣无缝。从注重作物产量到关注作物品质，中农瑞利源前进的每一步都以国家的粮食安全与农产品品质提升为己任，让动植物健壮，让人类健康，是我们永远的追求”。苏银才反复强调。

　　如今，伴随着聚碳系列产品推向市场和广阔的应用前景，中农瑞利源已经站在新的起点上，打造农业绿色全产业链，为土壤健康和食品安全提供健康营养的食粮，成为新时代中农瑞利源新的奋斗目标。