当前，随着国家化肥“零增长”战略深入实施、环保督查日益严格等诸多因素影响，复合肥行业正在经历震荡大洗牌，许多化肥企业纷纷限产或停工，这正是肥料供给侧结构性改革带来的阵痛。在肥料行业洗牌与结构性改革中，江西开门子肥业股份有限公司（以下简称开门子肥业）积极响应国家号召，背负着“打造绿色生态农业”、“帮助农民、贴近农村、服务农业”的使命，通过科技创新实现了从肥料产品的制造到“智造”。在2018《农资导报》与开门子肥业等多家单位共同发起的“增值肥料农民使用肥效大巡访”走进江西之前，记者专访了江西开门子肥业股份有限公司党总支书记、董事长方秋保。
《农资导报》：您如何看待目前国内海藻酸类肥料的发展现状？
方秋保：近年来增值肥料为代表的新型高效肥料在中国发展非常快，中国海藻肥的研发应用工作开展较晚，大约从九十年代开始，最早是由原始的海带腐烂制备，之后发展到通过化学方式的强酸强碱溶解萃取有效成分、酶解萃取法。在国家“减肥增效”大背景的影响下，依托绿色、减肥、增效之优势的海藻肥发展非常迅速，生产技术也已经发展到一个非常成熟的阶段。
有资料显示，目前国内从事海藻肥类产品生产开发的企业达300家以上，各类标称“海藻肥”的产品多达500个。从近年的各种肥料展会上发现，市场产品良莠不齐，行业仍不规范。尤其是有个别企业没有站在整个行业的高度推动产品的良性发展，把过多精力的投入于概念的炒作。正是在这样的背景下，开门子肥业以高度的责任与使命感投身到“减肥增效”的战役中，与中国农科院等多家科研院所紧密合作，投巨资参与海藻酸类肥料的新产品研发与行业标准制定，从而掌握了海藻酸肥料生产的核心技术，以重磅推出“海藻酸”系列新型高附加值海藻酸类肥料，产品投入市场立即引起强烈反响，受到用户热捧。
《农资导报》：开门子肥业为何出重拳进军海藻酸类肥料？
方秋保：去年，《海藻酸类肥料》肥料标准正式实施，从而结束了海藻酸肥料多年混乱的市场局面，翻开了国内海藻酸肥料行业的新篇章。开门子肥业进军海藻酸类肥料，基于其得天独厚的优势。首先，开门子肥业作为根正苗红的国企，隶属于历年荣获中国制造业与服务业500强的老牌大型国企——景德镇市焦化工业集团，实力雄厚，有足够资金投入新品研发、队伍建设、多元化发展以及产业链的延伸，在环保建设方面规划有序，严格按照国家现行法律和有关规定执行。其次，开门子肥业深耕中国农业30余载，掌握中国农村施肥与土壤等第一手信息数据，一直秉承让农民增产增收、助推农业发展、农村稳定的理念，勇挑国企社会责任，拥有大批忠实客户与经销商。第三，企业有一颗纯朴的服务“三农”之心与责任感。
“一流的企业做标准”。面对目前传统肥料产能严重过剩的局面，企业纷纷趋之若鹜转向生产增值类肥料，特别是针对海藻酸肥市场鱼龙混杂的乱象，开门子肥业能与国家科研机构、行业领军企业共同起草并制定海藻酸肥行业标准，使海藻酸肥市场得以规范，让海藻酸肥有了国家级标准，也填补了中国海藻酸肥行业标准的空白，彰显得是企业的责任与担当。
《农资导报》：为何开门子海藻酸类肥料能在众多化肥品种中一枝独秀？
方秋保：开门子海藻酸肥料能够在市场占有一席之地，基于我们的优势：一是产品效果明显，质量过硬；二是强大的农化技术服务队伍。
开门子肥业生产的海藻酸类肥料能够达到国外同类产品的技术水准，在于应用了我们自主研发技术，这些活性物质可直接使土壤或通过植物使土壤增加有机质，激活土壤中的各种微生物，使土壤的生物效力增加。这一技术是开门子与中国农科院等多家科研院所的微生物、化工和农业专家联合开发，完全摒弃了传统粗放的强酸强碱化学萃取法，用固态发酵细胞壁自溶萃取技术提取的海藻酸品质优良，达到了国外同类产品的技术水平，市场应用反馈优异。另外，我们还将海藻酸原液加工成了海藻酸粉剂，更加便于运输和保存。
海藻酸类肥料之所以能够获得种植户的认可，是因为其良好的肥效让用户信服。江苏邳州是全国4大大蒜主产区之一，种植、销售优质原蒜成为当地一项重要的富民产业，优质原蒜曾畅销20多个国家和地区，年出口量超过30万吨。当地蒜农衡敦玉用了开门子的海藻酸类肥料之后，去年大蒜亩增收4000多元。在河南漯葡萄示范园，用户在施用开门子高塔硫基型海藻酸复合肥（16-5-24）后，葡萄成熟时个大串重，果实味甜。中国农科院、中国磷复肥工业协会领导及行业内权威专家对开门子“海藻酸”系列新型高附加值海藻酸类肥料均作出了高度评价：开门子肥业研发的海藻肥属于增值新型肥料，该产品的研发与推广促进了中国农业转型升级的发展，在“减肥增效”与农业绿色发展的新形势下具有划时代的意义。
《农资导报》：从肥料生产到农机装备制造，开门子在转型升级中是如何定位的？
方秋保：我们从事复合肥行业30余年，了解中国农业现状及需求。为此，公司积极调整产业布局，助力国家“两个百年”奋斗目标，先后成立了开门子现代农业公司与开门子现代农机装备公司。现代农机装备公司先后推出了5HP-15、5HP-32两种型号烘干机，投放市场的同时，我们也正在研发生产农业机械化不可或缺的适用于南北方地域特点的不沉插秧机——纯钵体苗水稻插秧机。而现代农业发展公司，其职责是为肥业公司服务，主要包括从种子、肥料、种植、收割到稻谷烘干、入仓、出售的全过程，以此推动肥业公司的产品销售工作，探索出一条全方位的农业综合产业链。
《农资导报》：2018开门子为何要举旗进行增值类肥料农民使用大巡访？
方秋保：“大道之行，天下为公”。作为国企，我们要义不容辞地担负起社会责任，推进以海藻酸肥行业为代表的新型增值类肥料产业化、规模化发展，意义重大。为此，我们勇敢地扛起中国海藻酸肥料领军企业的大旗，即将启动“海藻酸肥料2018-2020行动计划”：一是加快组建国家级海藻酸肥料应用研究中心，继续保持与国内外科研院所的强强联合，以国家需求、农户需求、作物需求为导向实施研发计划；二是对设备装置进行全面升级换代，提升产品外观及内在性能；三是完善涵盖肥料、农机、农服于一体的服务团队，构建完善的海藻酸肥料服务体系；四是制定出海藻酸肥料专项营销计划，加大海藻酸肥料推广和经营的奖励扶持力度，帮助引导一批有实力、有眼光、有情怀的农资经营主体，与开门子肥业一道，共同建立中国优质海藻酸肥料产业发展的新格局。要实现上述目标，我们要与行业的领军者同行，要与行业的主流媒行牵手，通过大活动、大推广，让我们的海藻酸类肥料家喻户晓，成为农民种田的金字招牌。
未来，我们将发挥“中国农科院新型肥料创新专家团队的技术支持、《海藻酸类肥料》国家行业标准起草单位、化肥增值产业技术创新联盟增效剂专供、‘十三五’国家‘两减一增’重点研发计划、海藻酸增值肥料国家发明专利”五大优势，在提升耕地质量、推动农业绿色发展的道路上，让开门子品牌响遍全中国，也让海藻酸类增效肥造福中国农民。
□记者 王军 通讯员 俞嘉伟
信心来自市场
“千年瓷都”景德镇，在这座山环水绕的历史文化名城，方秋保带领团队将开门子从一个小小的肥料厂，打造成为江西省第一、全国排名第七的中国大型复合肥企业，令业界刮目相看。
充满自信、节奏明快是方秋保留给记者的突出印象。他是记者的老朋友，之前他的履历与踏入行业进行肥料的科技创新与他服务“三农”事业的情怀紧密相连，在做大做强肥料产业、打造开门子现代农业公司与开门子现代农机装备公司的同时，他又发力于开门子肥业海藻酸品牌塑造，不断挑战自我的新目标是基于他对行业的研判与对企业发展战略的思考。从责任到梦想的过程，既是开门子肥业快速发展的成长期，也是方秋保一系列战略布局的形成期。2017年许多肥料企业的日子并不好过，但开门子肥业却在方秋保的带领下，实现了逆市而上。十几年前，开门子肥业对于方秋保来说是一份责任，而如今，这家前途无量的企业承载着他服务中国农业的心愿与梦想。
