□本报记者王献伟

11月19日，由北京明德立达农业科技有限公司举办的“第四届全国优秀合作伙伴高峰论坛”在南昌召开，这场原本再正常不过的年终企业经销商会议，却因为2017年特殊的行业形势，牵动了整个农药行业的注意力。2017年，面对国家环保重压、农资渠道加速变革和新《农药管理条例》实施等多重考验，原药价格涨字当头，中小企业叫苦连天，而明德立达这个素有“行业黑马”之称的后起之秀，又将交出怎样的成绩？

活动现场，明德立达董事长母灿先公布的一组数据，让现场250名来自全国的优秀合作伙伴为之振奋：2017年，明德立达销售额预计将超过2.3亿元，实现44%的年增长率，连续5年实现跨越式发展。根据战略规划，到2020年，明德立达的销售额将达到5.34亿元，未来3年的平均增长率将达到32.6%，一个专注做好农药的民族品牌正在冉冉升起！

围绕作物需求 创新产品价值

从最初的创业5人组到现在408人的大团队，从最初的零工厂、零产品、零渠道到现在的2.3亿元销售额，不断研究和学习标杆企业、创新制剂产品的发展思路成为明德立达获得快速发展的一大秘诀。在过去的6年时间里，明德立达在研发上的投入平均占到了销售额的7.7%。面对国内非专利产品同质化竞争的压力，明德立达通过不断革新配方和质量，探究产品的市场潜力和新需求，不断对产品的一次定位和二次定位，并实施战略性的产品生命周期进行管理。

母灿先表示，明德立达通过研究行业内的标杆企业，通过核心竞争力建设，来制定未来3~5年的发展战略，不断进行追赶和超越。明德立达创新的方向和机制是围绕作物需求，基于产品性能和用户体验的提升，通过最安全、最高效的方式，为作物带来额外价值。

未来明德立达的产品发展目标将会围绕次新化合物或者差异化组合展开，剂型开发围绕全球最先进的干悬浮剂、悬浮剂、油悬浮剂、微囊悬浮剂、微囊悬浮-悬浮剂等5个重点，在2018~2020年，做好农药制剂供应商的角色，秉承工匠精神，为用户提供国际品质的农化产品和服务，并为健康种植服务打下知识、人力、模式和资本平台的基础。

聚焦核心大品 培养重点客户

战略大产品销量是提升用户粘性和服务的一个载体，同时也是提升公司品牌的重要手段。2018~2020年，明德立达将打造5000万级大品两个、3000万级别大品3个。同时，重点建设销售明德立达产品100万以上的客户，培育一批合作300万以上的客户，构建纺锤型客户结构，保证未来增长以及可持续健康发展。

明德立达总经理赵志华表示，明德立达核心大品的快速成长，源于国际水平的内在品质和服务。明德立达的产品从剂型、化合物复配、产品质量上区别同类产品，从而能更高层次发挥营销的差异化效果。产品“明润丰”采用特种晶型的吡唑醚菌酯+高效戊唑醇+进口级助剂为原料，通过三精工艺、五级加工，在产品品质和使用效果上全面优于市场上的同类产品；产品“德立卡”剂型为微囊悬浮-悬浮剂，在保证速效性的同时，能够延长持效期，减少施药次数，地上地下大虫小虫一起打，是农药减施增效的重要手段，为用户创造额外的附加价值。