10月18日，爱利思达全球市场部生物激活素市场经理Labarre,Arnaud先生代表爱利思达全球受邀在《New AG》发表了一篇关于海藻提取液对葡萄品质与产量的分析报告在业界获得了广泛关注，在看到产品增产、品质提高效果的同时，人们对生物激活素的作用机理也加深了了解。
　　作为一家跨国型的世界农化企业，爱利思达在生物激活素领域有哪些独特优势？未来几年公司在国内生物激活素领域将有哪些布局？目前，公司的生物激活素又有哪些推广模式？近日，Labarre,Arnaud先生与爱利思达北亚区总监Kharwadkar Prashant先生接受了国内几家权威农资媒体的采访，爱利思达亚太区产品开发经理张雅凤、亚太区生物激活素经理邹伟、大中华区市场总监王怀银、公司生物激活素产品经理印杨毅、公司生物激活素大客户经理陈凯等公司高管也一同参与，并对一些重要问题进行了补充介绍。

Arnaud先生与Prashant先生与记者们一起交流　　

《农资导报》：众所周知，爱利思达是一家跨国型世界农化企业，全球排名前十位，但在生物激活素领域，中国经销商并不是很了解，请问目前公司在生物激活素领域内处于什么样的地位？
　　Arnaud先生：作为一家跨国型世界农化企业，爱利思达不仅在种衣剂、杀虫杀螨剂等农药产品领域拥有丰富的产品线，公司在生物激活素领域也颇有建树。早在20多年以前，公司就与一家日本企业合作涉足这一领域，而整合后的新爱利思达公司拥有全球化布局，目前公司生物激活素业务主要由旗下收购的法国高默尔公司和墨西哥生物化学品公司形成支柱。
　　公司的生物激活素工厂位于法国圣马洛市，精选北大西洋深海海域泡叶藻(确保了丰富的活性物质)，将海边新鲜收割的海藻24小时内运至工厂，通过公司独特的高压低温纯物理提取工艺，获取海藻活性物质，没有污染，没有化学合成。目前爱利思达的海藻提取液远销全球60多个国家和地区。
　　《农资导报》：中国有许多生物激活素企业，面对竞争对手，爱利思达有哪些独特的优势？公司在全球和中国的市场策略是什么？
　　Arnaud先生：近几年，生物激活素在中国发展也很快，市场上的生物激活素的产品种类很多，但我们在实地走访中也注意到，火热的市场竞争背后存在着炒作概念、产品有效成分不明等不良现象，值得整个行业警惕。
　　与其他生物激活素厂家相比，爱利思达公司在生物激活素研发、生产、推广等领域拥有一批非常专业的团队人员，例如，公司收购的法国高默尔公司拥有独特的原料（北大西洋冷水泡叶藻）、细胞爆裂技术等专业的先进工艺和全球专利的保活剂等。一方面通过试验、示范，农户、渠道合作伙伴能够亲身感受到公司产品的优秀效果，另一方面，公司还与国内外众多权威的科研机构开展合作，不断探究产品的作用机理，引导整个生物激活素行业向着良好、可持续的方向发展。目前，爱利思达的“生理激活技术”已经被国际级学院与欧洲大型独立研究机构所认证。
　　《农资导报》：如何看待全球生物激活素未来5年的市场变化？以及未来几年公司在这一领域的布局？
　　Prashant先生：中国也是全球生物激活素的重要市场，全球总部也高度重视中国的生物激活素业务。目前，中国已经被列为爱利思达全球生物激活素销售增长前6位的国家之一。
　　经过爱利思达中国区团队成员的不懈努力，以更多活性钛，提高花粉活力的“英莱”、具有独特海藻来源与生产工艺的“丹彤”、促进植物对营养吸收的“比它乐”等生物激活素产品在国内蔬菜、水果等经济作物种植区取得了很好地示范效果。未来公司将加大产品引进力度，除了经济作物领域以外，公司还将生物激活素和种衣剂产品有效地融合，拓展生物激活素在大田作物领域的应用。此外，包括从墨西哥生物化学品公司引进从特殊的热带雨林作物中提取的超高活性的天然生物激活素等新产品，将更多的优秀产品和资源投入到中国市场，致力于中国农业种植的绿色发展和可持续发展。
　　《农资导报》：请简单介绍一下目前公司在生物激活素领域的商业推广模式Prashant先生：2014年之前，公司在生物激活素领域的业务模式主要是大客户策略，在此基础上根据中国农业的现实情况，2015年以后公司又开辟了渠道业务。今后公司在生物激活素领域的推广模式是大客户+渠道销售的商业推广模式，大客户策略可以有效地确保公司产品的市场占有率及利润水平，而新开辟的渠道领域在塑造公司品牌形象、产品美誉度上发挥着不可替代的作用，这两种推广模式各有侧重，相得益彰，其最终目的都是为了让农户能够更好地了解、使用公司的生物激活素产品，满足农户的需求。
　　《农资导报》：我们从市场上了解到爱利思达正着手一个ProNutiva Program（普诺达项目），您能简要介绍这个项目吗？
　　Arnaud先生：与其他公司不同，爱利思达在产品推广过程中不是简单地卖产品，而是非常重视农户在实际生产中遇到的各种问题，希望通过系统、灵活的产品解决方案，迅速地、更好地满足农户对于作物的逆境管理等现实需求。
　　Pronutiva?项目由爱利思达公司发起的，包含作物保护和生物解决方案（生理活化剂、生物防控和创新营养）两部分内容，其目的是最大限度地提高多种作物的产量、品质，帮助种植者取得经济效益。这个项目不断探索农药与生物激活素的最佳搭配方案，有效地将公司的植保解决方案和生物解决方案结合在一起，希望能向种植者传递一种加强植物健康的理念。

采访结束后，公司领导与记者们合影留念