□本报记者王军 通讯员张洁
目前，化肥行业的深度调整进入深水区，面对化肥使用量“零增长”和“减施增效”、有机替代等政策措施，肥料企业如何主动进行供给侧改革，通过产品创新来产能，通过营销与服务转型实现“增产施肥、经济施肥与环保施肥”之目标，是企业必须面对的问题。
河南心连心化肥有限公司坚持总成本领先和差异化战略，强化品牌提升、产品升级、销售网络建设、布局全国市场和聚焦东北黑土地，实现了超常发展。今年前9个月，心连心复合肥销量突破100万吨，其中1～8月销量同比增长26.8%。企业走出了一条求质量、讲成本、重环保的经济型发展之路，不失为行业发展之标杆。
9月22日，主题为“心相约心启航”的河南心连心化肥有限公司2018年东北市场营销峰会在辽宁沈阳隆重召开。会议分析了当前的化肥市场形势，研讨了厂商联手攻坚克难的措施，总结了今年前9个月取得的成果。公司总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理周永军、吉林公司总经理刘刚、规划发展与营销策划中心策划总监樊基远、销售公司销售总监张文武、规划发展与营销策划中心产品经理张锋等出席了会议。来自辽宁、吉林、黑龙江等省的500余名优秀经销商参加了营销峰会。
大会设计了20多个精彩环节，发布了4款新产品，智能配肥新模式及“连环爆炸性”订货政策将营销峰会推向高潮。记者在现场的感受是，心连心做东北市场有谋划、有举措，循序推进。前来参会的广大经销商朋友对心连心的产品高度认同，对公司的发展理念满怀信心，会后打款订货争先恐后……
逆势增长
企业决策科学经销商齐努力
心连心总经理助理贾新潮在致辞中回顾了今年肥料市场整体情况，在行业整体低迷的形势下，公司逆市而上，发力东北市场充满了信心与决心。2017年，面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，心连心坚持总成本领先和差异化战略，强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下，在东北市场取得了优异的成绩。1～9月复合肥销量突破100万吨，其中1～8月销量同比增长26.8%；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%；更为可喜的是，东北市场销量也实现了逆势增长。
“这些成绩的取得，是在粮价持续低迷、玉米种植面积缩减、种植结构发生很大变化、农民投入积极性下降、终端启动难度增大、地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存的情况下，在公司科学决策与广大经销商朋友鼎力相助下实现的。”
贾新潮强调，近年来，公司始终坚持科学发展观。首先，坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次，在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面已经在行业内形成了显著的竞争力。
销售公司总经理卢述林总结了2017年营销工作，对经销商的大力支持表示衷心感谢。他的发言给经销商和心连心营销团队带来了信心，与会的每一个人都感受到，心连心将以产品、营销、品牌、服务等多方面优势持续发力。
战略布局
携手经销商推智能配肥
心连心吉林公司总经理刘刚在会上详细介绍了2018年公司在东北市场的规划，释放出让人振奋的“东北市场复兴计划”。
刘刚表示，在产品方面，心连心吉林公司将依托集团强大的研发实力和长春生产基地，发挥控失肥优势、突出腐植酸产品差异化，推出适合东北地区的高效复合肥产品，如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻侧深施系列肥等针对性产品。经销商认为，这些产品功能性强，能够保证经销商利润，尤其适应东北地区的气候及土壤特性，让大田作物实现高产高效，农户稳健增产增收。
在渠道建设方面，紧扣化肥“减施增效”
目标，心连心联合渠道商积极推广智能配肥站模式。一方面，为经销商转型升级提供思路；另一方面，导入新的农业服务模式，进一步扩大企业的市场占有率，同时将加快推进销量准万吨县建设。“心连心”“手拉手”“沃利沃”多品牌运作策略，为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑。
在营销服务方面，公司开展多级、多样化试验示范，深度挖掘“土专家”资源，制定更接地气、更具实效性的种植解决方案。同时，将继续落地专用肥方案，针对当地种植结构与优势作物，研发推广针对性的产品。
在品牌建设方面，心连心计划在终端启动诸如“高产王”“黄金玉米节”“稻香千里”等大型主题活动，强势搅动终端，帮助经销商提高终端市场的品牌影响力。
复兴东北
推进深度服务产品模式创新
刘刚表示，东北不仅是中国的粮仓，也是心连心的重点与核心市场。自2013年进入东北市场以来，经过4年的市场培育，一大批优秀经销商加盟心连心大家庭，更加坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。
“2018年的东北市场将是竞争异常激烈的一年，也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展状况。心连心首先会进一步壮大东北基地，实现100万吨的供应能力，持续推进深度服务，持续导入差异化产品。持续的创新模式，将最终引领东北农业市场的再次复兴。”刘刚对东北市场的未来充满信心。
寿县东方农业公司总经理冯延新、辽市大通农业公司总经理田草分享了他们与心连心合作的体会。田草心情激动，她与心连心合作以来，销量年年增长，特别是高效肥销量的占比一路走高。“这离不开心连心的大力支持和帮助。尤其是个性化销售政策、全方位营销服务、过硬的产品质量，成就了我公司的业绩。”
大会还对2017年在产品销售中做出突出贡献的单位、经销商个人进行了表彰。在现场订货环节，经销商积极签约订肥，争相交款。经销商纷纷表示：紧跟心连心，明天更美好。
