如何在白热化的农资市场竞争中抢占一席之地，广东农资企业的路子值得学习。

　　9月13日，肥料供给侧结构性改革调研组来到广东东莞，走进广东大众农业科技股份有限公司（以下简称“大众科技”）他们依托自身优势，充分挖掘，在农资细分领域达到了同行难以企及的地位。提到土壤调理剂，在南方市场，大众科技是响当当的企业。年销售各类土壤调理剂超过10万吨，单凭这一数字，就奠定行业土壤调理剂第一阵营的地位。

大众科技副总经理刘兴元（左）；大众科技副总经理郑伟雄（右）

　　大众科技做土壤调理剂由来已久，但把其定位成公司核心产品，历经坎坷。2002年，大众科技建厂，基于自身资源和技术特点，公司将“田师傅”土壤调理剂和复合肥作为主打产品。一直到2010年前后，国内复合肥进入过度竞争阶段，大众科技顺势调整战略。

　　大众科技副总经理郑伟雄透露，2011年开始，大众科技全国搜集土壤调理剂生产、应用的核心技术。历经18个月，大众科技找到六位在土壤调理、修复领域的顶尖专家，开始以土壤修复为突破口，重点发力土壤调理剂。2013年，大众科技申报东莞市土壤调理修复项目；2014年6月，大众科技正式与东莞市科技局签署协议，用5年时间，以商业共建的形式，攻关土壤调理剂产品。具备了政府支持，大众科技土壤调理剂的科技攻关快步推进。

　　大众科技副总经理刘兴元介绍，公司已拿下技术核心：将农林废弃物和各种木材尾料，通过热解碳化生成生物质碳，再以生物质碳为原料生产土壤调理剂。该方法生产土壤调剂具有修复重金属污染土壤、改良酸化土壤、修复有机污染物和补充土壤中碳元素四大功能。

调研组组长、中国化工报社社长崔学军发言

　　2014年，湖南等地镉大米的出现，把重金属污染和土壤修复推上了风口浪尖。而大众科技多年来储备的技术和产品乘势而起。从2014年开始，大众科技在湖南晚稻上进行土壤重金属钝化示范，效果颇佳，期间发表200余篇论文，并申请10多项国家专利。据介绍，大众科技在重度污染的土壤中，可以通过“田师傅”土壤调理剂的作用，将大米中镉的降低率从36.7%提升到64.6%，仅2015~2016年，就在7个县，6万亩耕地上进行相关推广使用。此外，大众科技在天津、湖北、贵州、广西、安徽等多地，均作了示范。在多省的土壤修复项目招标中，大众农科也屡屡发力并斩获颇丰。

　　据透露，2016年以来，“田师傅”土壤调理剂在大众科技中的销售占比已达到7~8成，年销量达到11万吨，成为国内响当当的土壤调理剂销售领军企业。

肥料供给侧结构性改革调研组走进广东大众农业科技股份有限公司

　　对于大众科技在专长领域做精做专的发展思路，调研组专家多方点赞。

　　调研组组长、中国化工报社社长崔学军表示，当前拼资源、重资产、高投入的肥料企业已经很多，大众科技另辟蹊径，在土壤调理剂领域做足戏份，是复肥企业转型的聪慧之举。他建议企业进一步抓住自身优势，在专注领域做成标杆。