□本报记者李宝马彦平

编者按

化肥上市企业半年报均已发布。记者梳理发现，29家上市肥企中，盈利24家，亏损5家，盈利比例达八成以上。业绩提升，无疑为化肥行业走出低谷增添了信心。

从半年报中可以看出，不少企业加速转型，为种植业提供更多的终端服务选择，而企业取得的成绩也令人欣喜。比如，金正大参与发起的金丰农业服务有限公司将汇聚种植业产业链全球资源，通过平台打造和整合，为农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升等全方位的农业服务。新洋丰积极试点苹果产业各个环节的综合服务，提供果品整体种植解决方案，借助国内大型果品流通渠道和线上生鲜电商渠道销售，最终实现优果优价。司尔特推出了全新的服务模式———“二维码上学种田”项目，农户通过手机就能学到种田知识，还可与专家在线上交流，并能提前预测收成，真正做到季前早知道。

化肥上市企业进行供给侧改革的实践，契合了国家加快发展农业生产性服务业的政策。专家认为，农产品流通产业现代化的需求与生产性服务业落后的矛盾，已成为中国现代农业发展的主要矛盾。8月16日，农业部、国家发改委、财政部联合发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》。意见提出，发展生产性服务业，着眼满足普通农户和新型经营主体的生产经营需要，立足服务农业生产产前、产中、产后全过程，重点在农业市场信息服务、农资供应服务、农业绿色生产技术服务、农业废弃物资源化利用服务、农机作业及维修服务、农产品初加工服务、农产品营销服务等7个服务领域。

生产性服务业以现代设施设备、先进科技、专业人才为主要生产要素，资本、技术和知识含量较高，而且具有很强的融合性。生产性服务业将贯穿于农产品生产的产后、产中和产前的各环节中。从农业生产各环节和农业全产业链来看，农资企业在先进科技、专业人才、资本丰厚等方面都有优势，整合农业全产业链，成为农业生产性服务业的中坚，不啻为在低迷的经济环境下农资企业的发展良机。

8月底，化肥上市企业半年报公布完毕。记者梳理发现，今年上半年化肥上市公司业绩优异，29家化肥上市企业八成以上实现了盈利。其中，金正大净利润7.94亿元、鲁西化工净利润5.51亿元、新洋丰净利润4.3亿元。同时，与去年同期相比，5家亏损企业实现减亏。这传达出了积极的信号，“互联网+农业”走向实践、农业全产业链整合落地、从卖产品向做服务转型……适应需求侧要求，化肥企业积极破局、加速转型升级，值得行业借鉴。

“互联网+农业”走向实践

2016年中央一号文件提出，大力推进“互联网+农业”，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。

“互联网+农业”通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。

从2017年半年报中可以看到，司尔特、云图控股等肥料企业已经在“互联网+农业”布局上做了一些扎实的工作，为更多的企业提供了参考和借鉴。

上半年云图控股实现营业收入37.28亿元，同比增长17.14%；净利润7336.18万元，同比下降33.29%。半年报显示，云图控股正由传统制造企业向消费品企业和互联网企业转型。云图控股以自身积累的复合肥营销渠道和网络为基础，以农资产品及调味品等农村刚需消费品为切入点，选择在市场、客户、渠道方面高度关联，且具有广阔市场空间和发展前景的中小城市及农村电商业务作为公司新的发展方向，通过运作云图生活APP，建立“传统主营业务+互联网”的电商模式，打造“云图生活”与“村村通”线上线下密集营销模式，销售渠道下沉，获得了实实在在的市场占有率提高和销量提升。截至2017年6月底，云图控股化肥线上销量6.76万吨，销售额1.28亿元。在复合肥业务上，可降解镁膜包衣“镁膜肥”新型肥料和“秸秆腐熟肥”新型肥料等成为新的利润增长点。同时，云图控股复合肥海外销售取得较大幅度增长。

司尔特上半年实现营业收入10.15亿元，同比下降27.10%；净利润9088.33万元，同比下降27.66%。近期，司尔特推出了一种全新的服务模式———“二维码上学种田”。该项目的正式上线，标志着司尔特“互联网+农业”的推进更进一步。司尔特与中国农业大学共同投资建成了全国首家中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地，全面指导农民科学种田，实现“测、配、产、供、施”一条龙服务。广大农户通过手机就能学到种田知识，还可以与专家线上交流，并能提前预测收成，真正做到季前早知道。

冠农股份上半年实现营业收入7.48亿元，同比增加9.33%；净利润7705.27万元，同比增加664.17%。冠农股份持有国投罗钾20.30%股权，上半年钾肥市场形势好转，国投罗钾硫酸钾销量增幅达79.20%，销售价格上涨2.17%，净利润同比增加955.26%，从而使冠农股份投资收益大幅增加。而冠农股份“互联网+农业”再上新台阶。子公司冠农中联积极承建新疆生产建设兵团二师铁门关市电子商务公共服务中心，建设“军垦快惠”特色农产品电商商城、线下产品展示体验中心、培训中心、创客孵化中心等，开展各类线上电商促销活动，有效提升了“军垦快惠”商城的知名度和影响力。

全产业链整合落地

中国全社会消费升级，带来了优质农产品强劲的需求。农业供给侧结构性改革有利于农业全产业链集中度提升，运转效率提高。农资行业企业由于强大的渠道资源和数量庞大的终端用户，一些肥料企业抢抓机遇，已经开始加快整合农业产业链进程。

金正大上半年实现营业收入124.75亿元，同比增长18.07%；净利润7.94亿元，同比增加2.06%。半年报显示，金正大进一步加快了由生产型企业向服务型企业转型。2017年上半年，金正大与世界银行集团国际金融公司、华夏银行共同发起设立金丰农业服务有限公司，该公司将汇聚种植业产业链全球资源，通过平台打造和整合，为农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。金正大通过“增效技术+品牌管理+营销服务+定点生产”的模式，不断推进与上游及同行企业的合作，积极构建行业共创、共享生态圈。据悉，金正大参股道依茨法尔机械有限公司10%的股权。

新洋丰上半年实现营业收入51.27亿元，同比增加1.31%；净利润4.3亿元，同比下降7.90%。新洋丰在做大做强做优肥料主业的基础上，紧跟农业发展方向，关注现代生物技术、信息技术与现代农业的结合，通过战略投资和资源整合，向现代农业方向延伸。例如，新洋丰现金收购江苏绿港现代农业发展有限公司部分股权，利用江苏绿港在蔬菜种子、椰糠无土栽培、水肥一体自动灌溉装置方面的领先技术，及其在蔬菜产业链的集成能力，探索现代设施农业发展之路；新洋丰洛川果业公司在陕西洛川和甘肃庆阳两地积极试点苹果产业各环节的综合服务，以“四优体系”和“公司+合作社+农户”运营模式，提供果品整体种植解决方案，直接收购果品，并在“沛瑞”品牌下打造小产区生态精果概念，借助大型果品流通渠道和线上生鲜电商渠道，实现优果优价；参股象辑科技，布局农业气象服务领域；与生物农业技术公司建立战略合作伙伴关系，合作开展高效、环保型新型肥料产品的研发、生产和推广，完善新洋丰现有产品体系和产品套餐组合，满足市场多样化需求。

从卖产品向做服务转型

2017年上半年，粮食价格下降、原材料价格波动、环保督查力度加大等因素对肥料行业影响依然较强，不少企业经营压力上升。很多肥料企业积极作为，向服务型企业转型。比如云天化加快化肥业务模式从“制造型”向“制造服务型”转变，实现从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”商业模式转型；史丹利加大农化服务团队建设，为种植户提供科学的作物全程解决方案；六国化工通过农作物专用肥众筹营销、密集会议营销落地服务；安徽辉隆从“产品贸易商”向“现代农业综合服务商”转变。

云天化上半年实现营业收入297.3亿元，同比增加85.41%；净利润亏损3.44亿元，同比减亏6.34亿元。云天化以“做强基础肥，做优新型肥，提供作物种植实施方案”为产业定位，以提高质量和效益为中心，以市场和资源匹配为导向，以实现生产过程精益化为目标，努力挖掘资源优势，生产质量稳定、满足客户需求、行业成本领先的产品。加快实施营销模式变革，强化农化服务能力，推进电子商务平台在农资市场和农化服务中的应用，推动化肥业务模式从“卖产品”向“卖产品+卖服务”转变，从“制造型”向“制造服务型”转变，最终实现公司从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”商业模式转型。不仅如此，云天化进一步强化商贸方面“粮肥互动”，实现农产品贸易与化肥贸易更好地融合，物流业务链接了采购、生产和销售，提升了运行效率。化肥、粮食、农资商贸业务的开展，为公司更好地服务农户，加强农资和农作物相关产业链建设创造了条件，推进企业向“销售+服务”的转型。

安徽辉隆上半年实现营业收入72.39亿元，同比增加67.85%；净利润9123.8万元，同比增加5.29%。安徽辉隆以服务促销售，从产品贸易商向现代农业综合服务商转变，积极开展示范田建设，努力把销售网络打造成综合服务平台，化肥业务销量、销售额、利润均创同期历史新高。

史丹利上半年实现营业总收入28.09亿元，同比下降7.08%，净利润2.04亿元，同比下降45.88%。史丹利加大了农化服务团队建设，成立了农化服务中心，配置了农化服务车，为种植户提供科学的作物全程解决方案。公司设立了400、800免费农化服务热线，为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。上半年，该公司加快了工业化与信息化建设深度融合，加紧推进智能物流项目、农服平台功能的开发，实现了公司数字化集群管理，积极构建网络媒体多样平台，提高公司的运维效率。

华昌化工上半年实现营业收入26.67亿元，同比增加35.33%；净利润3028.73万元，同比增加139.02%。华昌化工率先在行业内组建专业的新型肥料营销团队和农化服务团队，成为新型肥料业务“倍增”的保障。几十年来，华昌化工的销售网络辐射全国，以标准化、系统化、专业化的服务帮助农民养成合理施肥习惯，架起了企业与农民间的“连心桥”。随着“一带一路”倡议的推进，华昌化工将着力拓展国际市场，将中国测土配方施肥技术和新型肥料推广经验复制到相关国家或地区。

六国化工上半年实现营业收入20.04亿元，同比下降1.77%；净利润亏损867.88万元，同比减亏2363.44万元。六国化工加大了营销创新力度，以农作物专用肥众筹营销、密集会议营销，巩固拓展终端网点销量。