□本报记者王献伟

成立不到两年，收获三轮融资近亿元；先后入驻十个省市，服务范围覆盖上千个乡镇；平台入驻飞手组织及个人1000+，飞机调度能力5000+；与大疆创新、北方天途等飞防巨头签订长期合作，并收获微软加速器的青睐……

成立于2016年3月的农田管家正以一种不可思议的发展速度，成长为一个业务范围覆盖全国的大平台。农田管家创新的“滴滴打药”模式，一端连接分散的飞防作业队伍，一端收集农户喷药施肥的需求，通过资源的高效匹配和作业调度，一方面解决农户找不到靠谱飞防队伍的难题，另一方面解决飞防队伍异地订单获取难的问题。

农田管家CEO余洋表示：“2017年，农田管家希望通过平台的布局和运作，给传统的农资经营带来突破，给飞防植保不靠谱、不盈利的局面带来改观！”

让农民种植更轻松

余洋告诉记者，随着土地流转和城镇化加速，农村劳动力出现大量流失，农村种植人口出现断档，高效率植保机械的应用迫在眉睫。从2014年到2016年，植保无人机的市场保有量由几百架增长到几千架，作业面积累计超过1000万亩次，已经达到可以大规模机械化应用的阶段。

由于植保无人机操控和保养有门槛，农民自己购买和持有并不现实。余洋认为，飞手是劳动力缺乏与种植规模化发展的细分工种，反映出来的是农业生产组织方式的一次升级，未来操控植保无人机的一定是社会化服务组织。

“我们赌未来农业也会出现类似于美团外卖、58同城这样的服务平台，为农民提供专业化农事服务。农民不用自己下地干活，也不需要掌握很多农技知识，就可以实现轻松快乐种植。”余洋说。

专业的人做专业的事

农田管家飞防服务的落地最终由省级分公司和村镇合伙人来实现。省级公司由农田管家自建，负责省区政策制定、市场推广等；村镇合伙人则主要是乡镇零售店或有土地托管业务的合作社加盟，要求拥有5000亩以上连片土地的组织能力。与一些农药、制造企业转型植保服务相比，农田管家又体现出三点不同：

第一，出发点不同。农田管家仅做一件事儿———为农民提供纯粹的社会化服务，而不是以植保无人机和农药的销售为目的。

第二，商业模式不同。农田管家将飞防服务分为获客、踩点、排期、作业、效果验证和收款六个步骤。除飞防作业由飞防大队来完成外，其余的步骤均由农田管家来承担。

第三，农田管家的村镇合伙人不承担飞防服务作业，只负责收集飞防需求、采集数据以及服务的落地和市场运营。

余洋表示：“我们创立的初心，就是要通过农业生产社会化服务细分的方式，打造最具影响力和竞争力的现代农业共享服务平台，匹配专业的人做专业的事情。扶持并服务于新型农民，调动起农村生产的新兴劳动力，让种植生产变成一件轻松赚钱的事。”

让飞防服务更靠谱

飞防是一个复杂的系统工程，涉及到飞机、农药、飞手水平、气候、病虫害发生水平等多种因素。但在余洋看来，正是因为复杂，才体现农田管家的价值所在。

为保证服务质量，农田管家对平台所有入驻飞手的操作水平进行考核和评级，并要求飞防队严格按照指定步骤进行作业，对飞行轨迹、用药量进行实时监控，实现可视化作业，确保为农民提供最放心的飞防服务。

植保方案是飞防服务的核心。余洋认为，定制化的整套植保方案比单一的产品更重要，方案包括防治时机、用药剂量和适合剂型等。农田管家期待跟农药企业紧密合作，通过前端订单数据的收集，能够实现定制化的植保方案，达到防效的同时规避用药风险。

余洋强调，农田管家既对飞手负责，保证飞手全年平均收入，同时也对农户负责，按照作业标准保证防效。目前，农田管家正在积极与政府部门和科研院所合作，联合制定飞防喷洒质量评价标准。