贾启彬认为，化肥是农业投入品，化肥质量很大程度上是农业健康发展的保证。也正因此，“作为复合肥生产企业的西洋，我们应该把重心聚焦在产品品质上，要为农民提供实实在在的好产品”。贾启彬说。

为了坚守产品质量，“永远不采用不合格原料”被西洋列为“五不”质量工作方针的首项。目前西洋的复合肥原料全部来自世界最优质原料产地。在复合肥生产过程中，通过先进的生产工艺与技术，对磷酸中的重金属“镉”“砷”等重金属元素进行有效处理和净化，使产品满足土壤修复，极大地降低对土地的污染，完全达到国家生态环保肥标准和要求。

在生产过程中，西洋复合肥生产工艺实施6大质控点、14道管理程序，严格执行国家复合肥标准，进而保证产品质量。

致力复合肥发展20年来，西洋发扬工匠精神，率先建立专业的研发团队，通过定量检测土壤中的速效氮、速效磷、有效钾及有机质、土壤酸碱度、土壤含盐量及微量元素含量等，针对不同地区，不同土壤，不同作物需求研发适合各种农作物生长的新型肥料，进而达到科学施肥，修复土壤质量，提高化肥利用率。

“助力大国农业的基础，就是将我们的化肥产品品质做到最佳。”贾启彬这样说。

由于对质量的坚守，“西洋”形成了自己的金字招牌，多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”“市场放心肥”“中国农民最喜爱的好肥料”等殊荣。同时，西洋复合肥获“中国驰名商标”“中国名牌产品”等称号。

贾启彬感慨到：“西洋最值钱的财富就是产品品质和用户的口碑。我们要给客户带来实际价值，而打造‘百年老店’需要工匠精神。”

推进科学种植，需要大数据的支撑。为此，西洋建立了一套从田间地头到生产车间的测土配肥施肥系统，根据多种农作物生长过程中所需的养分配方，给用户制定施肥计划，建立土壤数据库，结合各地区土壤分析大数据，为新型肥料研发提供科学依据。依照数据库的综合数据，西洋已经成功推出土壤调节剂配方肥、螯合肥、聚谷氨酸肥、有机无机肥料、水溶肥等新型环保生态肥料，新肥料在市场应用中获得农民赞许，为农民带来了实实在在的收益。

“让农产品种出品质卖好价”，是西洋肥业对中国农民的承诺，也是公司未来发展的目标。在推广测土配方肥中，通过配方肥与栽培新技术的有机结合和精准的农化服务，西洋将着力打造“农企联盟”种植基地，为种植大户量身制定施肥方案，一对一向农民提供技术支持、科学测土、特制配方肥料，点对点提供农化技术服务。

为了向农业种植基地提供有力的技术支持，西洋在全国各地聘请了农业、土肥、质保方面的专家作为客座教授，针对农作物生长难点问题，土壤修复问题，专家在第一时间就能给出在化肥与用药方面的调理方法，帮助基地业主解决种植疑点和问题。从而让农民通过科学种植，获得增产增收。

与此同时，西洋还与网络运行商阿里巴巴、中国网库、“O2O”农资电商服务平台开展广泛合作。以产品信息为架构，以测土配方施肥研究基地的大数据为支撑，搭建以测土配方施肥为特色的农资电商线上平台，展示交易，测土施肥技术支持。同时，依托现有物流与经销网络，整合基层服务优势资源，逐步形成“配肥站”和“电商”同步运行、双轨并进的营销格局。

“关于农技服务，化肥企业的服务更多要从产品本身功能去做。我们是做化肥的，化肥企业应该做的是在产品范畴内的服务，不要跨界，要用专业的心干专业的事。我们只要从化肥的角度去考虑产品能否高效利用，促进作物优质高产，规模作物风险，这是我们首先应该做到的。”对开展农技服务，贾启彬这样阐述。他还说：“我们的转变，一是提高肥料产品的利用率，二是做到省工省力，降低人力成本，三是在增效的基础上要尽量减少复合肥带来的污染。未来西洋将会从这三个方面转变，为农民提供最好用的产品，我想这也是化肥企业为农民做的最好的服务。”

贾启彬认为，未来的化肥市场，将进入“创新+品质+服务”的时代。“仅有优质的肥料，没有优质的服务，不能达到科学种植的目的，也不能解决农民在种植过程中施肥过量、成本过高、浪费严重的问题。”为此，西洋将展开一站式农化服务，实行“销售+客服”双轨并进方式，两支队伍，两种职责，一个任务。任务的核心就是为基地和合作社送上精准的农化服务，为大国生态农业的发展做贡献！

西洋正是靠这样一种理念，找准时机，组织千人农化服务团，深入全国各地农村开展“送技术、送服务、送新产品”的服务活动，为亿万农民做实实在在的事，帮助农民实现优产高产。

近年来，过量施肥造成耕地质量下降已成为国家关注的焦点。2015年国家战略性地提出“2020年农药化肥零增长”行动。两年来，修复土壤，减施化肥，节本增效，改善环境，已成为行业共识。

贾启彬认为，化肥企业谈生态，就是努力降低对生态环境的破坏。“国内大量化肥存在的贡献是为作物生长提供必要的营养，让十几亿中国人吃饱饭。但生态环保不是一句口号，生产化肥要努力减少污染，避开一些形式上的动作和无用之功。不要那些花里胡哨的东西，降低了化肥的成本，其实同时也降低了种植成本，给农民减压，也是在保护生态环境。”贾启彬侃侃而谈。“其次是在化肥使用过程中，要做到科学施用，提高利用率，减少对水体、土壤和空气的危害。此外，是不断改进产品的功能性，生产出环保生态的肥料，这才是一个勇于担当的企业对大国农业的态度。” 

贾启彬说，做正确的事，比正确做事更重要。而坚持生态环保，让我国农业步入健康发展之道，这应该是最正确的事情！西洋就是以“心系大地，俯身为农”的负责态度，在助力大国农业健康发展道路上，承担一份使命，尽一份责任。

采访中听贾启彬说，今年上半年，在全行业形势低迷的大背景下，西洋的效益却逆势上扬。问他秘诀是什么？他会心一笑：“脱虚入实，品质致胜！”

的确，作为中国最早的复合肥品牌之一，走到今天，品质是西洋一直坚持的。

“脱虚入实，品质致胜”，  是西洋抛却一切浮华，始终如一坚持产品品质和施用效果，进而让品质成为开拓市场利剑，剑锋所指，所向披靡。

“脱虚入实，品质致胜”，是西洋始终坚守着工匠精神，根据市场形势创新转变，并提供实在的服务，进而形成老百姓的口碑。

“脱虚入实，品质致胜”，是西洋肥业根据目前行业现状，结合自身特点而确定的发展方针，也是西洋站在国家利益和农民利益的高度，提出的发展新理念，旨在践行企业社会责任，履行“心系大地，俯身为农”的企业宗旨。

正如柳传志所说：“中国农业正处于一个产业加速转型的关键时期，良好的机遇与巨大的挑战并存，这需要一批有担当的好企业和许多的有志之士为努力，才能取得最终的成功”。我期待着更多这样的好企业和有志之士！