芭田股份常务副总裁吴益辉（左一）与2017年增量先锋奖获得者在一起

7月15日，在贵州瓮安上演了一场以“论道营销共赢未来”为主题的芭田好服务好产品战略研讨会，吸引了来自华南地区的200余名核心经销商。芭田股份常务副总裁、贵州芭田生态工程有限公司董事长吴益辉，芭田股份副总裁冯军强，贵州芭田生态工程有限公司总经理黄德明，华南营销公司总经理林育忠等领导出席会议，并与前来参会的核心经销商共论农资变革，共谋创新转型。

华南营销公司总经理林育忠与与会嘉宾在一起

芭田股份常务副总裁吴益辉在致辞中表示，芭田股份创建以来，始终能站在农业可持续发展的制高点上，匠心独运为农制造精品肥料，并通过营销理念、产品技术、农化服务的创新，将“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”科学施肥理念传播至大江南北，走出了一条绿色肥料助力生态农业的可持续发展之路，赢得了市场及广大消费者的认可。华南营销公司总经理林育忠表示，喂育植物最佳营养，守护人类健康源头，这是芭田人的使命。他强调，立足于用户，以功能性的好产品和实实在在的好服务平台为依托，融入技术和物联网等，让服务更有效、受众面更广；让以用户为核心的技术营销成为芭田竞争的“核动能”。

营销变革与转型论“道”

面对激烈的市场竞争，芭田股份将继续加大产品创新步伐，重拳出击，以“新营销、新服务、新思路”为核心，通过求“新”、求“变”实现“赢”销的目标。具体讲：

这是一个用户为王的时代。那么，什么样的服务才被用户最需要的呢？芭田股份品牌部经理周嘉芸表示，以用户为核心的四大服务系统是芭田给经销商、给用户提供的决胜秘诀，更能帮助用户种好、卖好。四大服务系统分别是：宣传系统、下拉系统、服务营销系统、培训升级系统。

值得一提的是，2016年底，作为行业第一家将物联网、大数据引入种植过程并为种植者提供解决方案的企业，芭田股份高调地推出了会员服务系统，成立了农资行业第一会——芭田会。进入“芭田会”的会员可以享受到会员服务，包括扫码领红包、作物高产种植方案、测土测叶、大数据服务平台应用等。

其中，公司研发的大数据物联网连接器实时监测土壤PH值、风力、光照、温度、湿度等农业数据，上传至芭田农业大数据云，系统根据种植作物，及时提供定制的作物解决方案，在行业堪称先河。

农资行业变幻莫测，农业行业需要大量的忠诚型人才和技术型人才。为了应对行业的风云变幻，芭田股份成立了芭田商学院。作为农资行业的第一家商学院，芭田股份不仅为农资行业的营销精英提供培训，还给渠道商提供完善的服务，包括农化知识培训、营销技巧培训、狼性团队打造等。

 在产能过剩、电商崛起、产品同质化的今天，农资市场硝烟四起，以“推”为主的传统农资营销方法已不适应时代的发展，“变”成为了当务之急。“以用户为核心的营销转型成为必然的选择。”芭田商学院副院长刘路表示，要从“用户”的角度出发，以“产品效果”为根本来指引产品研发与生产；以“技术服务”为核心帮助与服务用户；以“帮助用户丰收”为导向，为用户创造价值。

经销商观摩芭田新产品

历经28年的发展，芭田股份拥有雄厚的科研技术实力，处于中国新型肥料行业的领军地位。“生物包膜技术、纳米小分子水溶有机碳及有机高效络合中微量元素技术、高塔聚合磷酸铵技术等产品新技术引领行业的发展。”生物有机系列开发首席经理穆光远表示，技术是产品的核心，只有掌握了产品的核心技术，才能研发出“缺啥补啥，吃好不浪费，吃好人健康”的优质好肥料。

月度爆品黄金系列产品，是针对用户需求精心研发的高附加值产品。该产品集生物包膜、纳米有机碳增效等多种技术于一体，轻松抓住消费者对农产品品质的要求，使农产品更甜、更滑、更贵、更好卖，并能抗旱抗涝、降低种植风险，稳住增产增收的传统需求、帮助农户赚钱。

 论道营销，与会者形成共识，爱国爱家爱芭田，坚持卖好芭田肥，做行善立德的事情；关爱土壤，营养作物，守护人类健康源头。 

走在行业前列的芭田股份，正是通过扎扎实实地践行企业使命，以用户为核心，以市场为导向，通过优质的产品、先进和营销手段和完善售后服务，精耕市场，赢得了广大商家和种植户的青睐。

未来，芭田股份不仅将继续专注肥料研发，同时也要积极投身于植物营养研究，密切关注生态与土壤健康，致力于让作物吃饱、吃得更好，实现环境优美、人类健康的宏伟目标。

大会现场

“与芭田股份合作20多年了，深刻地体会到芭田股份一直在创新中求发展。从松岗基地、到贵港基地，再到贵州基地，芭田股份的产品从未有一包因为质量问题发生过退换货，跟着芭田走，走得是一条幸福的致富之路。”囊括四个奖项的海南南国绿洲农资有限公司总经理王朝国表示。他说，唯有芭田品牌让人放心，让用户的用得称心。

“好服务为芭田好产品保驾护航。坚持不懈地开展贴心的农化服务，帮助农民增收致富，为广大的种植者提供种植解决方案，芭田言行一致。”从芭田股份创建之初就跟着芭田股份一起打拚的裕丰隆农资总经理梁满根竖起大拇指点赞芭田好肥料、好服务，并在会议当天制定了渠道和营销的政策。