本报讯（记者肖立）今天的肥料业界每一个环节都在发生变革，企业定位、经营理念、产品创新、厂商关系等等。7月10日，骏化集团旗下骏化生态工程有限公司召开了“2017骏化集团精英客户营销峰会暨骏化生态肥新品发布会”，参会的近300名经销商最终现场预交货款1.14亿元！经销商们的真金白银，为企业下半年的产销铺下基础，更体现了对企业变革的高度认可。骏化生态的企业变革，为肥料供给侧改革增添了新的案例。

2017年是肥料企业生存艰难的一年，产能过剩挤压利润，部分企业面临退出。但真的猛士敢于直面困难，有实力走出困境、开拓未来。中国氮肥工业协会副秘书长高力指出：氮肥制造业是所有肥料品类中效益最差的。压力之下，企业迸发出巨大的产品创新能力，一方面充分发掘资源和技术优势，一方面密切关注市场的潜在需要，把握新的商机。

从传统的氮肥生产企业，到今天的植物全价营养专家和种植业解决方案提供商，骏化生态用了4年时间。从2014年推出锌腐酸肥料开始，企业一步步升级改造为“生物+有机+中微量元素+NPK”的植物全价营养专家和种植业解决方案提供商。在今年肥料市场全面下滑的背景下，企业上半年的业绩堪称精彩，产品销量和销售额双双增长，增长幅度均超过30%。

集团董事长汤广斌表示，企业专注于新型植物全价营养业务，目前可年产新型生物有机肥料100万吨，固态和液态作物营养产品80万吨，预计3年内总产量将达到200万吨。数字体现的是冰山一角，更多的变化体现在企业从定位、理念、产品到营销的各个方面。

与新推出的三款生态有机肥料相比，上任100多天的法人兼总经理程华提出的“招来商更要养好商”的营销理念更吸引经销商。当前各肥料企业都非常重视招来更多的经销商，但存在对现有经销商的支撑力度不足、服务意识不强的问题。

虽然肥料供应过剩，但是在产品质量过硬、品类不断增加、品牌影响力扩大的前提下，只要企业推出合理营销政策，吸引更多的经销商是完全可能的。更关键的是，企业要建立明晰的盈利思路和模式，再加上广告宣传、门面装修、激励补贴等配合，帮助经销商提升销量。只有这样，才能真正地达到企业与经销商的“共谋、共享、共赢”。

记者发现，骏化生态的养商计划受到经销商的拥护。最明显的例证是从今年二季度开始，企业实现了现款现货，大大提升了对经营风险的控制能力。