□本报记者蒋善军

缔马（北京）贸易有限公司（简称缔马）凭过硬产品质量、领先研发水平、顾问式技术支持模式，积极布局中国特肥市场，成为中国肥料市场中的一匹骏马。缔马未来在中国进行怎样的布局？近日，记者采访了Roullier集团全球研发中心植物营养部研发总监Jean Claude YVIN博士和缔马中国区总监Pierre VASSEUR。

据了解，作为法国最大特肥生产企业之一，Roullier集团的核心业务为植物营养、动物营养和人类营养等，是目前少数拥有实验室及研究团队的植物和动物营养企业之一。缔马由Roullier集团于2014年在北京成立，运作缔马和维达施两大品牌，产品包括多功能复合肥、水溶肥等。尽管产品很多，但缔马产品不盲目引入中国市场。目前，缔马上市的几款多功能复合肥料及生物刺激素类产品已在山东和四川等地大面积推广销售。

Pierre VASSEUR说：“缔马专注于研发出客户最需要和关切的产品，充分考虑当地情况。下一步将向中国市场投放更多适应需求的新肥料，包括特种复合肥、生物刺激素等产品。”

产品开发离不开创新及技术支持。

Jean Claude YVIN说：“我们的研发充分依赖于实验室的专业性，使农业从业者从科技进步中受益。正是有了研发专家、技术销售团队及客户的协同合作，才使得创新成为可能。”

与其他特肥外企经营模式不同，缔马的技术销售人员会积极拜访渠道伙伴及农户，因地制宜地提出专业建议及解决方案，用技术和服务推动解决方案落地，带动销售。

Jean Claude YVIN认为，当今形势下，缔马需要提供全方位种植解决方案，并充分发挥土地和作物的价值，帮农户生产高产、健康的农产品。未来有信心加大研发力度，加速推广各款高效肥料。

对于中国市场的发展，Pierre VASSEUR说：“集团愿意投入更多人力和物力，可以预见未来五年缔马的产品销量将会快速增长。”