会场
9月22-23日，主题为“凝心聚力 势赢天下”的“心连心集团2017东北大区营销峰会”在大连瓦房店隆重召开，心连心集团副总经理王乃仁、销售公司总经理卢述林、销售公司副总经理刘刚、营销中心副总经理樊基远等领导出席会议。会议分析了当前的化肥形势，研讨了厂商战胜困难应采取的措施，展望了2017年面临的发展机遇。来自辽宁、吉林、黑龙江和内蒙地区的300余名经销商参加了营销峰会！
战略布局 剑指大东北
王乃仁
心连心集团副总经理王乃仁在致辞中首先回顾了今年肥料市场整体情况，并分析了在行业低迷的形势下，心连心公司却逆市而上，力发东北，在长春建设复合肥生产基地以布局大东北的信心与决心。他说，2016年，面对经济形势下行、市场持续低迷、竞争空前激烈等严峻形势，心连心集团坚持“总成本领先和差异化战略”，强化品牌提升、产品升级和销售网络建设，在广大经销商朋友和公司营销团队的共同努力下，东北市场的销售取得了优异的成绩。高效尿素销售与去年同期相比增长了20%，不仅如此，复合肥产品的销量也保持强劲势头，这完全说明心连心公司复合肥产品在东北市场的占有率已名列各企业前列！
王总表示，东北不仅是中国的粮仓，而且也是心连心公司的重点与核心市场。一方面广袤的黑土地吸引了众多肥料厂家前来进行产品推广；另一方面是自2013年心连心公司进入东北市场以来，从起步时年销量4万吨上升到目前的年23万吨，这表明了公司研发的差异化、高效肥非常适合东北机械化种植，具有广阔的市场。特别是通过强化品牌建设与销售网络建设，精耕东北市场，在市场低迷的情况下，今年前9个月公司在东北市场的销量较去年同期增长了20%。成绩的取得离不开广大经销商朋友的鼎力相助，更加坚定了公司把东北市场做好的信心与决心。为此，公司大手笔在长春建设生产基地，将依托中国氮肥研究中心、博士后科研工作站等平台，并与中科院、中国农科院和当地农业科研院所合作，根据东北地区土壤养分构成、气候特点和种植结构研发更适合东北市场的好肥料，为广大的经销商朋友和农民种植户提供最好的产品与服务，助力农业丰产农民增收。
王总强调，面对整个行业的低迷，公司不等不靠，主要出击突围。一是坚持企业转型推动行业发展。中国氮肥工业技术研究中心正式挂牌与投运，不仅提升了公司的工程研发技术，也必将推动中国氮肥行业发展；二是新疆库车基地化工、化肥产品的投产，在优化公司产品结构方面迈出了重要一步；三是江西九江化工、化肥基地的建设，将推动公司整体布局走向全国；四是吉林长春生产基地的建设与项目的投运，为公司力拓东北市场奠定了坚实的基础。五是公司以科技为先导，先后与中科院、中国农科院战略合作，从肥料生产向提供作物全营养和解决方案发力。坚持差异化、高效化的发展之路，为公司明年乃至下一步的稳步发展奠定了坚实的基础。
创新升级 势领心天下
“2017年，公司将发力以水触膜控失肥为代表的高效肥，这也是公司积极响应国家化肥 ‘零增长’的号召，主要进行供给侧改革的行动。” 副总经理王乃仁表示。他说，近年来，公司与中科院、中国农科院等单位进行战略合作，共同研发了水触膜控失肥、锌腐植酸尿素、聚能网尿素等系列高效肥，这些产品具有传统尿素无可比拟的优越性。
产品创新升级。水触膜控失肥是我们与中科院共同研发的新产品，已取得了国家发明专利。水触膜控失肥首次将控失剂直接加入尿液中，每个肥料颗粒中都均匀分布有养分和控失剂，对土壤没有污染，能够多层控失。该产品具有提高肥料利用率、多层控失、绿色环保的功能特点，经过五年多在东三省、山东、河南、河北小麦、玉米等大田作物上大面积的示范与对比试验，该产品能让大田作物亩均增产达到8%以上。
渠道创新升级。 公司与阿里巴巴农村淘宝合作，进行互联网思维下农资产品销售与消费的体验。从过去化肥的销售必须通过批发商、零售商再到乡、村两级代理，逐级往下推的模式与互联网思维进行融合，与农村淘宝联系起来，农民只要在农村淘宝上一点、一刷卡，公司就能接收到信息，把货配送到指定地方。
营销服务升级。公司围绕高效肥推广，通过提升品牌、精耕渠道、实施强化终端服务等措施，有力地推动的产品的销售。销售人员还与经销商一起积极开展二级商推广会、零售商示范田观摩会、入村科技讲座等各类推广服务活动，让产品直达终端。
卢述林
公司销售公司总经理卢述林重点分析了今年东北市场肥料销售情况，并对2017年公司的营销目标进行规划。他强调，公司将以长春生产基地和仓储中心为平台，进一步加强营销团队建设、渠道开发、样板市场等资源配置，精耕市场，服务一线，进行密集分销，建立一流销售网络，打造样板市场，提升品牌形象，制定全方位整合营销，保姆式营销落地方案，从而进一步提升公司的品牌影响力和产品市场占有率。
卢述林强调，面对竞争加剧，经销商要审时度势，选择大品牌、公司化运营、专业化服务和业务前移，通过营销服务的创新来精耕市场；并倡导经销商要尽快转变观念，积极主动地变坐等市场为主动出击市场，通过差异化营销来激活市场。
凝心聚力 共赢大未来
销售公司副总经理刘刚为与会的经销商分析了当前的肥市，他重点从近三年来尿素产量与价格阐明尿素已进入探底之观点。他希望经销商审时度势，在该拿货的时候别错失机会。农化部经理刘孝辉总结了今年前9个月高效肥在示范、推广中所采取的措施与取得的效果。他表示，按照公司规划目标，2017将通过农化服务的发力推动产品的销售迈上新台阶。
颁奖
会上还对2016年在产品销售中做出突出贡献的单位、经销商个人进行表彰。成立了心连心化肥网络联盟理事会，该组织由东北核心经销商组成，进一步加强了厂商交流联系，加深了解，贴近市场，共同发展。
现场订货环节把会议推向高潮，经销商订货热情高涨，积极签约订肥，争相交款，短短一个多小时，复合肥现场收款1.783亿元，预订控失、腐植酸等高效尿素53240吨，其他差异化尿素141200吨，为2017布局东北市场奠定了坚实的基础。经销商纷纷表示，紧跟着心连心，明天会更美好。
副总经理王乃仁接受记者采访时表示，伴随着年产60万吨硝基肥投产，公司在新疆库车、吉林长春、江西九江新建基地正在建设中，未来的心连心公司将是一家生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。（本报记者 王军 通讯员 张洁）
现场订货
