今日，在云南昆明举办的中国-东盟第三届农资发展论坛暨东盟农资交流会上，云南遍地绿生物科技股份有限公司（以下简称“云南遍地绿”）的农艺师举起一杯叶面肥液体一饮而尽。看到这一幕，参会交流的老挝农业部种植司司长一行近10人被惊的目瞪口呆。

（图1 工作人员和参会代表将叶面肥一饮而尽）

会间，云南遍地绿的多款产品受到老挝代表团的重点关注，该公司也受邀到老挝进行投资建厂。

云南遍地绿已不是第一次受到青睐。作为一家2012年起步，主打绿色、健康、生态的农资生产企业，云南遍地绿在成立三年后就在上海股交中心挂牌预备上市，其产品不仅在云南省快速铺开，同时受到了东盟各农业生产大国的关注。

当日，一个向东盟国家的长期输出农资产品和技术服务的高速通道——中国东盟农资产业链联盟正式成立。云南遍地绿是该联盟的发起单位。

该企业靠什么快速壮大？中国农资企业又能在老挝等东盟地区找到多少商机？我们走进这次论坛……

携绿色农资 抢东盟阵地

据悉，中国东盟农资产业链联盟是在老挝农业部门和云南省农业厅的协调促进下成立的，云南遍地绿是该联盟的主要发起单位之一。

联盟要做什么？云南遍地绿董事长高罗周透露，通过这一联盟，我们不仅要把国内的优质农资产品和农技服务推向老挝等东盟国家，下一步也将组织企业在东盟国家建厂，投资种植基地等农业项目，引导农资企业走出去，共同开发东盟农业市场。

（图2 中国-东盟农资联盟揭牌）

靠什么打开东盟农资市场？高罗周的方式很直接，靠绿色、环保的农资产品。据高罗周介绍，遍地绿公司已全力研发了四大系列产品：活力全效100系列肥，给力101系列，尼德兰土壤调理系列和绿色花卉营养液系列。

据了解，现场被农艺师喝下去的，即是活力全效100系列肥，该肥采用荷兰进口小分子蛋白质和微生物为原料，含有高活性酵素菌群，不仅对农作物有益，对人体健康也有益。正因如此，农艺师才敢毫不犹豫地一口灌下。

高罗周表示，这四大类产品的目标是对现有化肥产品进行替代和升级换代，满足环保、健康农业的需要，顺应减肥增效的大趋势。

他同时透露，在这次论坛之后，遍地绿将借助中国-东盟农资产业链联盟的平台，推进我国农资企业向东盟各国输出绿色农资产品、技术和投资。

（图3 会议现场）

不仅给代理 还要送股份

记者现场获悉，遍地绿之所以能短短三年内在云南快速铺开，不仅因为其产品“人能喝”的健康品质，还因为其优越的激励模式。

（图4  云南遍地绿董事长高罗周发言）

据介绍，云南遍地绿与经销商的合作模式是代理+股份，经销商加入该企业营销网络后，一方面能低价拿到产品，另一方面在销量达到一定程度后，公司还会送“股份”。

“云南遍地绿有一套细致的产品推广模式，厂家业务员协助经销商通过可复制的模式快速推广，农技服务也是强大的后盾。”与会一位经销商表示，2015年他的销售额为100多万，通过股改拿到遍地绿的股份后，2016年受到了公司更为大力的支持，到目前已经卖了300多万的货，年底有望突破400万。

“经过三年多的摸索，我们在云南已经形成了一套非常成熟高效的推广合作模式，下一步将把这一模式推向全国，让更多经销商能与我们的健康环保叶面肥牵手。”高罗周透露，在云南省外的推广模式也将遵循代理+股份的原则，只要在一个区域达到什么样的市场份额，就会进行股权激励，送股份。

“赚钱的最好方法，就是将钱投入成长中的企业，成为股东。我们期待与更多的伙伴携手，让遍地绿在全国遍地开花。”高罗周说。

生物类农资 老挝求“淘金”

会上，老挝农业部代表团也向中国农资企业抛出了橄榄枝，期待中国企业“淘金”老挝。

据老挝农业部种植司副司长坎探·塔那翁介绍，农业是老挝的核心产业，老挝正在执行第八个“五年计划”，绿色和可持续发展是老挝农业工作的重点，与云南遍地绿的产品理念非常契合。通过论坛的交流，他认为与中国农资企业的合作机会非常多。他期待中国的投资者能来老挝，向老挝提供越来越多的绿色农资产品和种植技术。

（图5 云南农业厅工作人员与老挝农业部代表团会间座谈）

据了解，在向老挝投资的30多个国家中，中国已经成为老挝第一投资大国。据老挝南塔省农业厅副厅长平叫·探那星透露，中国正在实施的“一带一路”战略，给老挝带来了很大的机遇  

中国已经在老挝投资了2500多个项目，总投资额超过了250亿美元，其中在临近中国云南的老挝南塔省，已经有76家农业投资企业在老挝淘金，其中农资类投资公司为8家。

老挝需要什么类型的投资，哪些农资项目能获得更多当地的优惠政策？《农资导报》记者采访坎探·塔那翁时获悉，老挝当前尤其期待绿色生物有机肥厂能落户当地，同时优先鼓励生物杀虫剂生产企业在当地投资。“老挝目前已经有一家外资化肥厂，但生物杀虫剂厂家还处于空白，目前老挝对环保生物杀虫剂的需求量很大，这对中国投资者来讲是一个机遇。”

（图6 老挝农业部种植司副司长坎探·塔那翁发言）

另据透露，老挝还将选出10个省为优先农业发展省，这十个省有更多的投资优惠。具体优惠政策，坎探·塔那翁希望投资者到老挝计划投资部门咨询，也可参考老挝OA和GAP法案。