“在生产布局上，山东茂施未来将建设3～5个核心包衣工厂，在每个省设立3～8小型掺混厂，做到渠道偏平化、产品本地化，并吸纳经销商成为股东……”新年伊始，山东德州，在山东茂施生态肥料有限公司举办的2016河北客户峰会上，该公司总经理钟成虎的讲话犹如寒冬里的一股春风，迅速温暖了参会经销商的心田，点燃了大家与山东茂施共同创业的激情。参会经销商纷纷表示：与山东茂施共同开创美好的事业，打造一方属于自己的新天地。
　　美好愿景点亮前程
　　1月6日，山东茂施生态肥料有限公司总经理钟成虎在2016河北客户峰会上发表了热情洋溢的讲话，引起了与会经销商的强烈共鸣。
　　记者了解到，山东茂施是国家高新技术企业，拥有15项控释肥材料、设备和配方全系列专利，专利PLC数字化控制的控释肥流水线最大产能为15万吨，是世界上最大的控释肥单套流水线；释放期为60天的树脂尿素的氮含量超过45%，并获农业部登记，成为世界上第一个氮含量超过45%的树脂尿素生产企业。茂施的技术优势：在学术界和企业界公认的树脂控释肥质量好；成本低，包衣率仅为2.5%；环保可降解；规模大；产业链完善。
　　钟成虎在讲话中表示，未来，山东茂施将拿出30%股份作为实股和干股给员工，子公司或分公司员工和经销商都可以入股；在行业内树立一个有品位的高科技肥料企业形象，在国际上树立中国高科技肥料企业的良好形象。
　　优惠政策激发热情
　　会上，山东茂施生态肥料有限公司河北大区销售负责人谢海滨宣布了河北大区销售政策、主推产品及区域。
　　2016年春播期间，山东茂施生态肥料有限公司将主要在河北承德、廊坊、唐山、秦皇岛、沧州等地推广俩控、控得安、控得准、释乐补、控得力、控得玖等系列产品；2016年夏播期间，将在河北保定、石家庄、邯郸、邢台、衡水等地推广控得准、控得力、控得玖等系列产品。除优惠政策外，山东茂施生态肥料有限公司还在会上组织了订货抽奖活动，一等奖奖励ipone6plus（价值5000元）或举办大型观摩会1场；二等奖协助建设标准示范田10亩（公司提供实验肥）；纪念奖协助建设标准示范田5亩（公司提供实验肥）。
　　领先的技术、优质的产品、美好的前景、优惠的政策，使与会经销商参与订货的热情空前高涨，大家纷纷与山东茂施生态肥料有限公司签订协议，仅会议当天便达成了上万吨的销售意向。
　　典型引路扩大销量
　　河北省曲周县种子有限公司宋雷在会上介绍了销售茂施肥料的经验。
　　据介绍，曲周县种子公司于2013年开始与山东茂施接触，了解到山东茂施生态肥料有限公司是行业领导品牌，采用国际先进的“生物降解无溶剂超薄聚氨酯控释肥”生产技术，膜可全降解，对土壤无污染，真正实现了“一次施肥一季不追”的效果。2014年，他们开始与山东茂施生态肥料有限公司开展合作，在曲周县试验、试销茂施玉米专用肥、小麦专用肥，并取得了令人满意的效果。好马配好鞍，好种配好肥。2015年，他们在与山东茂施生态肥料有限公司合作开展“茂施小麦种肥同播项目”的同时，还大胆地推出了“种子+肥料”的促销活动，不但极大地促进了茂施玉米专用肥、小麦专用肥的销售，而且极大地带动了公司种子业务的开展。
　　宋雷表示，几年的合作实践证明：用了茂施控释肥--农业增产又增收，农民省工又省力。2016年，他们将进一步加大与山东茂施生态肥料有限公司的合作力度，大面积开展“茂施小麦种肥同播项目”的试验示范，实现茂施产品销量翻番。（本报记者 朱永坤）