经销商围观广西田园高工效植保机械

□本报记者王玉东

“农药企业-经销商-零售商”的双环节农资渠道模式，正在向“农药企业-零售商”的单环节模式缩减，这是农资领域已经发生和正在加速发生的转变。如何更好地通过现有渠道和平台，拓展盈利空间？需要配合哪些产品?成为当下经销商面临的重大难题。11月27日，在河南新郑召开的广西田园生化股份有限公司(下简称广西田园)“卓见之约”财富峰会上，与会专家围绕精准施药、“互联网+”和高工效植保等，为广大经销商实现转型升级提供新的思路。

经销商转型服务是王道

广西田园董事长李卫国指出，劳动用工在农业生产成本中所占比重上升并成为主要成本。经销商只有依托高工效农业技术，拓展相关植保及农事服务，才能实现业务转型升级。农资渠道商必须集成服务功能，转型成为植保服务商，甚至综合农事服务商，经销商转型为零售商及零售商的物流服务商，以及渠道商转型为植保服务商，通过现有的渠道和平台来拓展盈利空间。

随着大笔购买农资的大户和机械化打药专业户快速增多，传统零售商的生存范围开始萎缩，依靠简单工具和人力种地的农户已无利可图。李卫国建议，经销商要用附加服务的“功能集成”新渠道，来取代和升级单一出售农资产品的原有渠道，用现代服务业支撑农业现代化，来化解农产品价格下降传导过来的压力。

解放劳动力是趋势

郑州大学化工与能源学院吴鸣建教授表示，肥药一体化技术的研发和应用，可以实现营养平衡、省时节工、广谱高效和协同效应等多种效果。随着药肥市场需求的不断加大，未来从加工生产工艺和应用领域综合分析来看，泡腾颗粒药肥和微囊颗粒药肥将是发展方向。

广西田园药肥产业管理有限公司总经理唐进斌表示，国内药肥市场需求旺盛，目前国内在登记药肥产品增长较多，杀虫药肥为主。从目前药肥的登记来看，以“药肥混剂”按颗粒剂附加肥效报告为准，才属于农药登记。今年《农药科学与管理》(第36卷)发表“药肥问题调研与分析”，参照美国、欧盟、日本、台湾的药肥管理方式，一药5证，剂型名称突出“药肥”。目前在实际使用中，药肥的效果得到了充分验证和认可，可以达到省工省时，互增高效的作用。

省工药肥引领行业发展

经销商对药肥产品的效果最有发言权。据驻马店市驿城区撒成金总代理彭唤喜介绍，使用撒成金的小麦苗齐苗壮，不会出现缺苗断垄的现象，而且后期虫害少，很大程度上缓解了小麦病害的发生；次生根白而亮，分蘖比普通复合肥多1~2个；施用药肥的地块肥力充足，可有效提高千粒重，麦田活秆成熟，落黄好，产量高，真正实现了省工省时，安全高效。

河南中牟黄店种子站负责人李景万告诉记者，每亩使用广西田园的玉米药肥40公斤，既能杀死地下害虫，也可有效预防灰飞虱、蚜虫的发生，对预防玉米粗缩病同样有效。李景万表示，广西田园的玉米药肥，是专业针对玉米需肥特点而配制的，又特别加入多种中微量元素，施用后，玉米棒大、籽饱，肥效持久，后期不秃尖。可以说做到一次施肥，多重效果，省工省时，又省钱。