□本报记者姜小毛

10月10日，江西沪航实业有限公司经销商年会在江西省南昌市举行。该公司董事长帅伟华、总经理帅式勇、副总经理兼营销总监帅式万与来自江西省11个地市的部分种粮大户、江西省监狱系统农场的代表和全省各地800多名经销商参加了会议。在年会上，广大经销商和种田大户代表畅谈销售、使用高端肥料的感受，对沪航公司坚持走高端新型肥料发展道路充满信心，并纷纷与沪航签订冬储订单。

眼见为实声名远播

帅式万在会上介绍，2015年，沪航公司围绕新型高端肥料开展了系列服务活动，先后在全省20多个县市共开展高端定制肥农民现场交流会120场，覆盖农户超过5000人次，得到了经销商和广大农户的高度认可，在水稻区域单场最高销售超过200吨妙仙耕水稻专用肥。通过在田间地头召开针对作物长势的现场观摩会，让更多农户知道了该公司高端定制肥的效果，从而坚定了经销商的信心。2015年，该公司在全省共开展农民早稻丰收测产会15场，增产幅度每亩在50～120千克，平均亩增产80千克。“眼见为实，用事实说话，让农民为我们传播口碑。”帅式万说。

帅式万表示，2016年，他们将着力推

广高端新型肥料产品，继续做好多种形式的农化服务，在省内完成3万吨高端定制肥的销售目标；打造20个重点县级市场和20个次重点县级市场，配套供应链协同推广；打造100个重点零售商，配套供应链协同推广；召开30场专项启动会（含冬储会）；召开200场以上的现场观摩会和500场以上的农民促销会。通过高端定制肥料的广泛使用，让农业减少投入，增加产出，最终收获丰收的喜悦。

科技创新高端定制

自2010年成立以来，沪航公司不断加大科技投入，本着“生产一代、研发一代、储备一代”的原则，研究开发妙仙耕系列高端新型环保肥料，走高端定制路线。

沪航公司副总经理肖其对记者说，此前企业推出一款高端新型肥料产品妙仙耕，得到了市场的认可；今年他们又推出了升级版的妙仙耕，配方更加科学，施用后能使作物品质更好、产量更高。此外，公司针对花生、莲子、脐橙、蜜橘、棉花、茶叶、西瓜、油茶等作物研制的专用肥已陆续闪亮登场。

肖其说，沪航公司开发的新一代缓释肥料，通过反应脲甲醛液态造粒，氮磷钾可随温度变化调速释放，产品中还添加了中微量元素、妙仙耕因子、美国优马公司碳酶，肥效更加明显。新研制的一款水溶肥也即将投放市场。

2012年，沪航公司30万吨氨酸法复合肥投产，随后公司又开始缓控释肥的生产，作物上增产效果明显。尤其是去年开始投放市场的新型高端妙仙耕4＋科技水稻专用肥，具有有效增强作物抗旱、抗寒、抗盐碱、抗高温，促进中微量元素吸收、提高抗倒伏能力等特点，深受省内外各级化肥经销商和农业种植户的青睐。今年以来，该公司已经在全省销售高端定制专用新型水稻专用肥料1万多吨。

市场认可销路大开

沪航公司研制的高端肥料已经得到了市场的广泛认可。

凌继河是江西省安义县种粮大户，目前流转稻田1.9万亩。凌继河说，今年他们拿出1000多亩晚稻田，开展施用妙仙耕高端专用水稻肥试验，从目前的长势来看效果相当明显。施用该产品后，禾苗枝干粗壮、分蘖力强、结稻穗多，增产明显。凌继河表示，明年他将加大用量，自己所种植的水稻田将全部使用妙仙耕高端水稻专用肥料。

张赞祺是余干县百姓农资有限公司负责人。他介绍说，去年是他第一年销售妙仙耕高端肥料，销量为90吨，拥有4个客户网络，复合肥销量1200吨。经过去年的示范，今年高端肥料销量一路看涨，他先后销售妙仙耕1500吨，现建成了17个客户网点，复合肥销量2300吨。

珠湖农场总工程师刘茂生在会上介绍说，该农场是江西省司法系统最大的农场之一，拥有近5万亩优良水稻田，今年使用妙仙耕高端肥料面积近2000亩。从使用情况看，效果明显。具体表现在用量少、成本低、肥效长、生长茂盛，青枝蜡秆，水稻的分蘖更多，有效穗粒增加，增产10%以上，可节省肥料20%左右。

就在此次年会上，还出现了争相购买新型高端肥料的场面。据初步统计，先后有来自省内的500多家经销商和种田大户与沪航公司签订冬储高端肥料2万多吨。