□本报记者王献伟蒋善军

日前，世多乐公司高调亮相世界马铃薯大会暨中国国际薯业博览会，向来自世界各地的嘉宾展示世多乐马铃薯高产优质管理方案。世多乐（中国）有限公司营销总监吴昕明在大会间隙接受记者采访时表示，除马铃薯外，世多乐还围绕中国大田、蔬菜、水果和中药材等作物制定了一系列高产优质管理方案，产品线更加丰富。

《农资导报》：世多乐未来在中国的市场策略是什么？

吴昕明：在刚刚进入中国时，世多乐主要聚焦经济作物，以功能型产品为主，后期又陆续推出了一些营养型产品。这些产品在经济作物上表现突出，适配性很强。世多乐中国公司目前已经进入快速发展模式，所以把重点从经济作物转向了大田作物，现在正在针对大田作物寻找适配的产品和方案。目前正在围绕两款全球顶尖的产品进行田间试验示范，很快就能够上市。这两种产品在植物保花、保果、增产方面有突出的效果。

《农资导报》：由世多乐公司组织成立的世多乐学院日前在山东省青岛市正式开班授课，其成立的核心目的是什么？

吴昕明：世多乐在高端技术和产品方面拥有较强的优势，要想在中国更好地开展业务，就必须让经销商更好地了解我们的产品和技术，只有这样，才能够把合适的产品适配到更合适的方案中去，更好地帮助农户解决问题。我们希望世多乐学院的成立，能够为经销商提供一个系统的交流平台，加深其对世多乐产品理念和技术的理解，并针对市场上大家关注的热点话题进行探讨。同时，我们也邀请了国外的一些专家，从全球不同的角度来看待不同的事情和解决方案。所以，世多乐学院的成立对大家来说是一个非常好的学习机会。

《农资导报》：你怎么看待功能型肥料的发展问题？

吴昕明：功能肥肯定是行业未来发展的一个趋势。一方面，国家有相关的政策引导。比如农药、化肥零增长，要实现这一目标，功能型肥料是一个非常不错的选择。以世多乐的产品为例，能够以很少的用量达到比使用大化肥更好的效果。另一方面，在植物健康方面，激素类产品使用初期效果可能非常明显，但容易造成植株早衰等问题。而我们的产品专注作物健康，对作物的安全性非常有保证。

《农资导报》：世多乐创造性提出了植物健康的理念，对此是如何实践的？

吴昕明：世多乐的所有产品都是基于植物健康的理念进行研发的，包括世多乐最早发明的植物生理图谱。我们可以根据植物不同生长阶段的营养需求来进行产品营养成分的添加，帮助植物抵御来自外界的不同胁迫压力。从目前来看，世多乐提出的植物健康理念已经走在了同行的前面，并且推动了营养品类的发展。

《农资导报》：前段时间，世多乐曾经组织核心客户去美国，切身感受美国总部的研发实力。请问这种切身的感受能给核心客户带来哪些变化？

吴昕明：我们美国之行的第一站就是到世多乐总部进行参观和技术交流，向客户呈现世多乐公司卓越的的产品和技术，这让我们的合作伙伴赞叹不已。整个行程下来，我们能够明显感受到，客户对世多乐的信心在不断增强。这样的技术和产品交流，能够帮助我们的合作伙伴针对当地的作物特点，更好地选择适配的产品方案。在整个行程中，我们与合作伙伴相处得非常的愉快，我们相信彼此合作的紧密度会极大增强。

《农资导报》：围绕适配性的作物解决方案，世多乐中国公司也作出了很多探索。中国的作物种植结构复杂，你认为在中国做作物解决方案会有什么样的难度？

吴昕明：中国地大物博，种植结构复杂，适配的作物解决方案做起来难度确实非常大。所以，我们在做作物解决方案时，首先要从重点作物抓起，确定全国首先有哪些面积比较大的作物，然后再确定不同区域又有哪些作物和亟待解决的难题。根据这些问题，我们去适配性引进国外领先产品，并参考在国外类似的气候条件和类似的作物条件下世多乐所使用的方案，根据中国的实际情况进行适当的调配，这样会降低难度。