□王红珍

走进阳煤丰喜农资郭娟连锁店，首先看到的是“诚实守信”四个大字。郭娟笑着说，市场竞争如此激烈，唯有诚实守信，才能够立足于市场。看到不断有人进进出出买果袋、买肥料、咨询农药……笔者对此深信不疑。

诚实守信

“在我的店里，只要是产品过期了，就下架处理。我从事农资13年，最初的想法是为自己方便。我家有11亩桃树，因为村子小，每次打药施肥都要到城里去买，于是就有了自己办店的想法，老公也很支持。”郭娟说。

为了保证产品的来源和质量，她选择加盟阳煤丰喜农资：一是当地的企业觉得放心，二是配货方便。郭娟的经销理念就是诚信。为了提高专业知识，她每年都会参加县农业局的农资知识讲座，如哪类农药国家禁止了，如何甄别假农资等。对国家禁止的农药和假农资，她从不销售，这样做自然就赢得顾了客的信任，引来了回头客。

薄利多销

郭娟给人的感觉很安静。“开这个农资店出发点就是给自家的桃树经营带来方便，所以无论哪种产品售价绝不会比其他农资店高，这样也可以交好多果农朋友，和自己一起交流桃树、果树种植经验。虽然赚钱少些，但能顶一个人上班的工资了，挺好的。知足者常乐嘛！”说到这里，郭娟腼腆地笑了。

在郭娟店门口，笔者看见有一块黑板，上面写着“如何防止桃成熟期裂果？”“要想苹果早上市，请用万荣苹果膜袋”等。笔者问这是怎么回事？郭娟老公说：“我家桃树去年没有采取预防措施，出现成熟期裂果，为了让其他果农引起注意，早日预防，我就写在黑板上。防治的成本比治疗成本低，果农也乐意接受。我觉得好东西应该大家一起分享。”

联合经营

为了确保厂家推荐的新产品有实效，为以后推广奠定基础。郭娟农资店和山西心连心农业技术开发有限公司、运城市心连心苹果种植专业合作社合作，在当地选定合作果农，由厂家全程辅导什么季节用什么肥、用什么药，并和厂家一起到地里观察果树变化情况。2014年，选中临猗里寺一家桃树。当时该农户的桃树因根腐病，叶黄、叶缘干枯变褐、叶片脱落。在运城市心连心苹果种植专业合作社和郭娟老公全程跟踪指导服务下，今年桃树又发出新芽，长势喜人。面对果农翘起的大拇指，郭娟笑着说：“这也是果农相信你，愿意配合、愿意接受指导的结果。”通过联合经营，郭娟农资店的销售量提升了很多。

“爱人如爱己。农资人不能把自己定位为一个唯利是图的商人，而是厂家和果农的联系纽带和合作伙伴。只要牵手厂家，服务好果农，三方都会实现共赢。”郭娟笑了，一脸的真诚。