□本报记者 江华

5月6日，郑州巨邦生物制品有限公司自助配肥站在新疆呼图壁县芳草湖准噶尔农资有限责任公司隆重开业。开业仪式吸引了附近生产兵团的领导、技术人员前来参观学习，甚至还吸引了很多经销商不远千里前来参观学习。开业仪式上，有400余名种植大户签约合作。一座小小的自助配肥站为什么能引起各方的关注？

创新模式值得关注

近几年，新疆在国家农业政策大力扶持下，设施农业发展迅速，已经具备了高浓度液体肥料快速发展的基础。

呼图壁县芳草湖准噶尔农资有限责任公司董事长、总经理王卫江说：“我们要勇于尝试各种新鲜事物，只有这样才能让自己保持在前列。之前新疆也有很多液体肥料厂家进入，但是其产品质量确实不能让人满意，更有很多违规商家坑农害农。我非常看好这次同巨邦的合作，自助加肥站未来将会有非常广阔的市场空间。”

王卫江表示，郑州巨邦刚找他谈自助配肥站的事，虽然他听得一头雾水，但仍然感觉这种模式非常新颖。后来在网上查阅相关资料还是了解不深，直到去年自助配肥站在寿光开业，他看到相关报道后才有了一定的认识。他说：“我们这里滴灌很普及，滴灌就需要液体肥料，自助配肥站以销售液体肥料为主，非常适合我们这的种植模式。刚开始我以为是氮、磷、钾加肥机各一台，农户可根据作物需求自己配制。可郑州巨邦的自助配肥站更贴近农民需求，通过测土配方直接将配好的肥料低成本配送给农户使用，大大节省了农民开支，而且先充值再销售也能加快我们资金流转速度。”

好模式依托好产品

仅有好的销售模式是无法在市场上立足的，只有结合好的产品才能真正赢得农民的心。

郑州巨邦新疆分公司销售经理李欢对记者说，巨邦液体肥料在新疆市场上取得

了非常好的成绩，在各种作物上都表现出非常优秀的品质。这次巨邦自助配肥站首站在新疆地区开业，正是客户对巨邦肥料认可的一种表现。如果没有好产品做支撑，再好的营销模式都是空谈。

在新疆四年时间里，李欢切身感受到新疆肥料市场的变化。四年前液体肥料刚开始发展，曾有一些违规产品给农民造成了很大的损失。他介绍说，由于假冒伪劣液体肥料过多，农民打心里不敢使用液体肥料。针对这样的情况，公司委托农八师农技推广站在棉花上做试验，结果表明，使用液体肥料棉花增产12.73%，效果非常明显。随后，在阿勒泰、吐鲁番、哈密等瓜果主产区的试验效果也非常突出，赢得了各地用户的赞誉。

郑州巨邦总经理王怀军表示，自助配肥站在新疆成功建成，说明客户和农户对公司新模式及液体肥料的认可。新环保法中强调农药废弃包装物强制由企业回收，这样处理废弃包装会增加很多成本，自助配肥系统可达到节省包装、降低成本的目的，我相信未来这种模式在农药销售中也会推广开来。

节本增效农民开心

芳草湖地区农民单户经营土地面积都非常多，少的几百亩，多的上万亩，对于他们来说，每亩节约几十元的成本就能多挣不少钱。

新湖家庭农场高明末家里种植了600亩打瓜，一般年份平均亩产都超过300斤，是当地名副其实的“瓜王”。高明末说：“其实我种的打瓜产量高也没什么秘诀，就是多投入肥料。现在我每亩田投入肥料超过200元，比一般的农户多了几十元，虽然靠产量弥补了过多的投入，可长期这样下去也不是个办法。”针对高明末的用肥习惯，郑州巨邦在确保不降低产量的前提下，给他制定了专门的施肥方案。高明末说：“按照巨邦给我计算的用肥量，现在我只需要投入100多元的肥料，光肥料成本就能省下几万元。”

现场充值过程中，有很多农户都充值过万元。芳草湖地区朱本瑞家种了1700亩地，对这一新鲜事物坚决拥护。他说：“液体肥料效果确实要比粉状和固体的好很多，不用先溶解，可直接放在滴灌罐中使用，节省很多人工成本。这家企业敢这样大张旗鼓宣传，现场充值又给赠品，应该有真材实料。回去后叫别人也过来。”