□本报记者王献伟王玉东

随着中国农村人口的日益老龄化，规模化种植所面临的用工量大、请人难、用工成本高、生产效率低等问题严重制约着中国农业的现代化进程。在这种背景下，广西田园生化股份有限公司率先提出了高工效植保服务理念。4月11日，在山东省临沂市召开的广西田园高工效植保技术论坛上，来自山东各地的近200位优秀经销商共同见证了广西田园在高工效植保技术研发及应用推广上所取得的骄人成绩。

建立打药队夯实新根基

在谈到经销商如何进行农资转型的问题时，广田田园北方销售总经理吴智红认为，传统渠道经销商当前主要面临三大威胁：第一，有竞争力上规模的新产品推出难度增加；第二，在老产品提供方面，电商相比传统渠道更具竞争力；第三，“功能集成、环节缩短”的新渠道将取代效率低下、费用昂贵的传统渠道，经销商依靠独家代理获取高额利润的时代已经成为过去。随着农业用工成本的增加，高工效植保作业已经成为发展趋势。由此，广西田园提出了“组建打药队，构建新根基”的口号，助力农资经销商转型为综合农事植保服务商。

广西田园格林森市场总监宋洪允提出的“建立打药队，做城市的‘植保服务商’”的理念，为广大经销商提供了新的发展思路。

卖药加施药效益更直观

那么建立打药队，转型为服务商，具体都有哪些优势呢？打药队将厂家、经销商和零售商压缩成为一层，节约了流通环节的销售费用，相对电商，打药队更能提供技术服务。为此，广西田园高工效研究所所长刘玉生还专门给大家算了一笔账：“一台‘易喷保’喷雾器保守估计一天打50亩地，一亩地收费10块钱，这样是500块钱。施药是一亩地5块钱，通过跨区作业调配，一季度打药20次，一组20台机器，这样与原来只卖农药相比全年收入能够提高50万元！”卖药加施药，这显然是一笔很划算的买卖。

据刘玉生介绍，公司生产的高工效背负式设备“易喷保”目前已经发展到第五代，产品受专利保护，可操作性强，喷施一亩地仅需要4分钟，一天轻松施药50~70亩。从背带设计、流量调节到每个细节，都有人性化的体现。目前公司的飞控系列药剂已经陆续获得农业部登记，将为打药队的发展提供更坚实的保障。

推行优惠政策 加快服务转型

为了鼓励广大经销商积极参与，2015年广西田园也为大家提供了最大的优惠政策支持。广西田园山东药肥、飞防销售总监刘宏波在会上宣布：“广西田园2015年一期将投入3800万元、300架农用无人机，在最适合的飞防作业区域，与广大优秀经销商合作，组建专业的农博士农事服务联盟，为实现国内农作物施药机械化打响第一枪。”

在听到广西田园的相关优惠政策后，山东省德州市富贵农资总经理赵建春兴奋地告诉大家，他组建打药队已经6年，通过卖药加打药，业务得到快速发展，现在不管是卖农药、卖化肥还是卖种子的厂家都直接与他联系。他表示，非常感谢广西田园提供的高端武器，让他能够走在同行的前面，为大户提供更优质的服务。