4月1日，在河南省郑州市中原肥料双交会开展的同时，由骏化集团主办，河南骏化化肥有限公司承办的一次主题突出、内涵丰富的研讨会议也召开了。会议被命名为：新常态下“增值肥料发展趋势与未来”高峰论坛暨骏化锌腐酸复合肥“绿色增产工程”总结大会。化肥增值产业技术联盟、中国氮肥工业协会、中国农业科学院农业资源与农业规划研究所作为支持单位与两百余名骏化化肥的经销商集聚一堂。“好肥料、好营销、好未来”是企业和经销商对锌腐酸复合肥的期望。

企业领导：好肥料配好营销

骏化化肥总经理吴建国认为，肥料产业竞争越来越激烈,利润空间越来越小，大家都感觉一年比一年难做。面对这种局面，2014年骏化化肥提出：推出新型肥料产品，并配合新的营销理念，踏踏实实在肥料市场上做出自己的特色和影响力。

针对当前的肥料市场形势，骏化集团把复合肥的生产销售列为新经济增长点,企业开始在新型肥料生产方面发力。2014年7月份他们推出锌腐酸复合肥。

有了好产品，他们开始在营销方面布局，提出了营销新理念：以客户为中心,以服务为根,以奋斗为本。骏化化肥在主导工作上为客户着想,为网络为渠道服务。今年初他们配合央视七套举办了农民工春晚,并与《农资导报》等权威行业媒体进行了紧密的战略合作。

不到一年的时间，骏化化肥完成了从传统肥料企业到新型增值肥料企业的华丽转身。今后，骏化化肥将依靠大国企的实力,结合科研单位的技术支持.把全部精力用在锌腐酸增值肥料上，力争实现“绿色环境,增值增效”的目标。

大区经理：好推广促好合作

目前，骏化化肥锌腐酸复合肥料在东北地区推广成效显著。

骏化化肥东北大区经理张子红介绍，东北一年就一季作物,一般在春节前储备,4月下旬开始春耕用肥。去年骏化化肥主要依托会议营销，收获颇丰。去年7月,骏化化肥召开了全国的经销商大会,其中东北就来了200多人。9月份,他们到东北召开了5场400人的经销商会,7场200~300人的经销商会。之后企业和当地经销商在乡镇又召开了二十几场分级推广会。

骏化化肥在推广会的基础上，还邀请中科院的教授跟企业业务员一同下乡指导，借此把产品营销工作做到了田间地头。东北的榆树地区有个经销商进行了锌腐酸尿素在玉米上实验,肥效明显，他今年一次就进货4000吨。

除了会议推广，媒体宣传的效果也在东北地区显出了效果。张总介绍：“去年下面有个零售商不了解锌腐酸肥料,没有订货。结果那个区域里有个种植大户看了骏化化肥协办的农民工春晚,要在自己的150亩地全用骏化的锌腐酸复合肥。我们直接赶到当地对大户进行使用讲解后,这个种植大户还主动召集了其它几位同样规模的种植大户共同听课，结果他们共同订了20吨锌腐酸复合肥。”

经销商：好肥效带好销量

河南省南阳市的经销商张军与骏化化肥合作14年，他在2013年销售锌腐酸复合7000吨，2014年销售8000吨。张军的高销量源于一对一的精细化服务。谈到对锌腐酸复合肥的感想，张军说：“我们县有112万亩,其中小麦95万亩。我把锌腐酸复合肥推广到小麦上，麦子长得好、长得壮。头次试用时，我特意到地里拔起麦子看看根的长势。我发现用锌腐酸复合肥的小麦，根硬度大，扎的深，须根多。我对销售这个产品非常有信心,销量肯定能够年年增长。

河南省周口市的经销商刘士新介绍，2013年他销售锌腐酸复合肥5000吨,2014年销售7500吨。销量快速增长是因为他建立了直接服务种植大户的销售模式。他介绍：“我们这里是农业大县。去年农民在玉米上试用了锌腐酸复合肥后,玉米长的非常好。今年我们又在小麦上用了,做了小麦的次生根比对照试验，小麦长势好，根系发达。通过对比实验可以让农民清楚地了解到这种产品的效果，我认为锌腐酸复合肥的销售正处于快速增长期内。”

农资企业与科研院所的合作，实现了把科研成果产业化，促进产品升级，为行业和企业的发展助力。在本次论坛上，科研单位、生产企业、流通领域代表、行业主要媒体达成一致共识，锌腐酸肥料增值增效、绿色环保，产品价值高，市场需求大，能够助农业增产，帮农民增收。产学研合作将共筑锌腐酸肥料的美好未来。

本版文/图高云赵立军吕海波