路易达孚:打造“农产品+金融+物流”一体化平台

   路易达孚是全球著名的四大粮商之一。在中国农业大变革的当下,其商业模式解析对我们甄选中国有潜力的农业公司极具借鉴意义。

路易达孚发展历程:扩张中的帝国

   路易达孚是一家族性的跨国涉农企业集团,为国际“四大”粮商之一。公司经过160余年的发展,由欧洲谷物出口贸易商发展成为涵盖谷物、油料、饲料、大米、小麦、棉花的贸易、加工与分销,以及金融,航运等多元业务体系,成为世界第三及法国第一大粮食输出商。公司占有全球农产品贸易1/10的市场份额。

   公司在瑞士起家,以西欧与黑海沿岸地区为核心,业务范围囊括亚洲、非洲、北美洲和拉丁美洲,影响力辐射全球100多个国家和地区。公司历程主要分为以下三个发展阶段:

   (1)蓬勃发展阶段(1851-1929):成就谷物贸易大王。路易达孚适时采用扩张战略,在全球攻城略地;

   (2)危机重建阶段(1929-1960s):劫后重生。路易达孚重振海上运输船队,粮食贸易、海运和金融业并举,渡过难关;

   (3)多元化建设阶段(1960s至今):多元化发展。实施多元化战略,全面延伸企业价值链,“农产品+金融+物流”一体化平台的最终形成,促成集团业务华丽转身。

   路易达孚成功之道——打造“农产品+金融+物流”一体化平台

   路易达孚成为世界粮商的核心要素在于其构建的“农产品+金融+物流”一体化平台,该平台以农产品全产业链为主体,金融服务和物流服务两翼并行,形成“一体两翼”的发展格局。具体为:

   (1)“全”而“广”的农产品产业链,以农产品贸易为基点,沿产业上游种植、中游研发与下游销售发展,涉及农产品种类齐全,囊括地域范围极广;

   (2)金融助力,大放异彩。最大限度利用金融衍生品,执行最严格的套期保值风险管理制度,锁定公司经营风险,维持利润稳定;

   (3)物流支撑,所向披靡。发达而成熟的物流体系,尤其是海运系统,可以面向全球提供从农场到工厂,再到销售终端的服务。