□本报记者王爱娥

数字细读积蓄正能量，起点转型谋求大发展。在1月21日召开的中农立华生物科技股份有限公司（下称：中农立华）2015年工作会议暨五周年庆典活动上，中农集团董事长、党委书记杨建平放诗一首对中农立华5年来取得的成绩予以了高度赞赏，“中农立华是具有大胸怀、大视野、大格局的公司，具备积蓄正能量、谋求大发展的企业抱负，新起点开展新谋划、拥有新梦想。”

1个部门与18家分公司

中农立华自成立以来，从二三十平的办公室、40多名员工做起，用了五年时间成长为业界公认的大型农业服务公司。公司现在办公地点现在位于西城最耀眼的长安街财讯中心大楼，中农立华总经理苏毅说，中农立华目前有员工800多人，其中，近80%拥有本科以上学历，80%以上为一线农化服务人员。拥有18家分公司和子公司，已经成为业务包括新产品研发生产、原药、制剂、植保机械等农作物从种到收的全程多元化大型综合农资公司。

渠道商7000多家覆盖全网

中农立华前身是原供销社下属一个部门，以坐商模式、传统的农药流通渠道开展业务。5年来发展覆盖全国的网络布局，经销商达1400多家，零售商数量达到7000家以上，服务大户、合作社、家庭农场3000家以上。直接服务零售终端农户，5年来，开展试验示范田34000多个，农民会及现场会22000多场。围绕核心客户，大力开展基层为农服务，为种植者量身定制解决方案，在农民丰产增收基础上求发展。

引进产品100自主创新80

创业初期的中农立华无论是产品资源，还是网络渠道可谓称得上“两手空空”。而下沉基层为种植者提供解决方案，必须要有因地制宜的植保产品做保障。中农立华团队一方面深入基层了解需求，一方面加大合作力度，寻求国内外优质产品资源。先后与德国巴斯夫、拜耳作物科学、美国陶氏、日本三井化学等多家外企加强合作，引进优秀农药制剂产品100余个。同时，加大投入研发力量，开发植保新产品，成功申请商标注册80多件。

零起步增速20%跨越发展

中农立华成立时正遇经济危机，包括农药在内的农资价格急剧波动，生产企业、流通企业及经销商面临严重挑战。而中农立华当时主战线范围只有东北零星网点，面对如此困难，中农立华团队全面、深入推进公司服务转型，包括总经理在内全员深入一线，以服务为本了解市场需求。按作物生长过程、地理环境、气候变化等因素，对作物进行细分，有针对性地推广植保产品，全方位进行试验示范，做给农民看，带着农民干，实现销售额年均增速20%以上。体现了中农立华公司全心全意为农服务的责任、敢于超越的自我奋斗精神。5年来不断追求，中农立华已成为国内农化流通服务行业引领者。

自由发挥与常态培训100%

公司成立之后首先从转变员工观念做起，建立起完善的培训体系，着力提高员工的工作技能与管理水平。据了解，新员工入职必须100%地接受至少一周的封闭培训，全方位的技术培训让每位中农立华职工都有机会成为技术导师。公司2012年开始启用在线培训，突破了时间和空间的限制，使全员常态培训普及率达到100%。

高标准培训让中农立华受到业内广泛认可，荣获多项荣誉。2011年11月，中农立华荣获“第四届中国农药行业市场拓展奖”；2013年12月，中农立华荣获全国供销合作系统“卓越绩效管理模式先进企业”称号并获颁“全国供销合作社质量奖”；2014年10月，中农立华荣获“中国农药创新贡献奖”。新起点，中农立华将朝着更高的目标发起冲击。