□本报记者赵文龙

农资行业的“淘金”之路注定不平坦，机遇良多，挑战并存。青岛非凡包装机械有限公司依靠优质的产品和上下一心、坚韧不拔的毅力，适机进军农业领域，近年来取得了飞速发展。近日，记者来到青岛非凡包装机械有限公司（以下简称“非凡包装”），从董事长车德美那里探寻医用、日化品机械公司成功进入农业领域的秘密。

技术起家，在日化品领域站稳脚跟

车德美出身机械专业，在机械厂工作多年后，与几个志同道合之人开始了创业之路。打建厂起，技术便不是难题，难在如何把产品推销出去。在困难面前，车德美始终坚持把产品质量看作企业的生存之本，不断努力推广。正是靠着这股韧劲，非凡包装取得了不错的成绩。

车德美说：“非凡包装经历25年的发展历程，最早是针对医药行业、化工、日用化工等，目前跟宝洁、康师傅等都有合作。期间还跟日本企业合作了10年，

掌握了包装机械的核心技术，这样的话，我们的业务更加专业。不管哪一个行业，哪一类产品，我们可以完全做到针对产品做设备。公司始终视质量为企业之生命，人才为企业立身之本，凭着先进的技术设备和优质服务，与广大客户建立了长期的合作关系，现已成为国内外众多知名企业及指定的包装机供应商。”

看清趋势，进军农化行业

早在2008年，车德美便看到了农化行业的商机。他告诉记者,从2008年开始，一些农药客户通过医药展会主动找到了非凡包装，虽然没有建立合作，但让他们意识到了农化行业在包装机械领域存在的发展良机。随着环保要求越来越高，产品包装成为农药特殊品增加产品安全性能的一个重要环节。除此之外，农药和肥料企业打包推出的优惠套餐，也增加了企业对包装设备的需求。非凡包装生产的设备操作简单，能够解决人工包装存在的效率低、成本高、无法满足大批量需求的缺点。通过不断地摸索，非凡包装实现了根据企业需求、量身订制设备、帮助企业提高效率和降低成本的目的，企业开始在农化企业中崭露头角。在国内举行的农化展会上，也能经常看到非凡包装的身影。

品质如一，用服务赢“赞”

随着包装机械在农化行业的兴起，竞争对手越来越多，竞争也愈发激烈，但车德美并没有感到惊慌。公司的产品质量经得起考验，专业的服务让公司获得更多肯定。

车德美说：“我们的设备不仅质量有保障，还实现了与农化企业生产设备的对接，实现流水线作业。我们有专门的队伍24小时服务，全国各地都有。距离远的顾及不到，我们都是飞机来回，顾客享受的服务是完全不一样的。这些东西，看不出来，只能靠体验。在推广初期会有一定的困难，但我们始终在做，客户都在看、在体验。如今一些企业也会主动帮助我们推广，相信未来我们的机器会在更多企业车间中出现。”