“大处方”原指医院的医生为了多销售药品，违规给病人开的处方。某些利欲熏心的医生，为多卖药多拿提成，把本不该开的药给患者开上，这不但增加了患者负担，而且还给患者带来痛苦。那么，开“大处方”的现象在其他行业有没有呢？

近几年，在农资行业，也经常看到有些农资经销商给农民开的“大处方”。农民到一些农资店买肥、买药，很少买到单一的农药和肥料。杀菌剂往往一次要买三四种，多者五六种混配在一起，商家美其名曰：“打包销售”。笔者就在一家农资店里看到：一位农民为买一亩大棚西红柿所需要的底肥，满怀诚意找到这家农资店，要求农资店的老板给他开个肥料配方，没想到商家给开出的肥料配方除了复合肥、有机肥、生物肥、微肥还有其他功能肥，如硅肥、钙肥等。好家伙，一算账，一亩大棚仅底肥一项就要花费3600多元，农民拿到处方左右为难，最终还是因为带的钱不够，只好放弃购买。实际类似这种被“大处方”吓跑的客户还有很多。

这些农资店的老板为什么热衷于开“大处方”？原因主要有二：

一是重视眼前利益。好不容易有客户上门，哪能轻易放过赚钱的机会，能多卖一点就多卖一点，所以，不管作物需不需要，为了自己眼前的一点私利，给农民推荐的产品越来越多，处方也就越开越大。一些农资经销商还振振有词地说：“我卖给农民的都是正品货啊！”在这些“大处方”中，即便商家卖的是正品，但由于不切实际或过量要求农民使用这些农资产品，直接加大了农民的生产成本，给农民造成不应有的负担。严格说，让农民过量使用农资产品，也是一种欺诈和误导消费者的行为。

二是农业知识欠缺。有些农资经销商和农民仍然抱着老观念不放，认为施肥越多产量越高，实际现实当中并非如此。作物要高产，肥料不但要施足，还要施得巧、施得好，尤其是中后期的科学管理很重要。肥料和农药使用都应掌握一个量和把握一个度，使用不当，不但达不到增产的效果，甚至还会造成减产或发生肥害、药害。同时，“大处方”也反映出部分农资经销商在指导农业生产方面缺乏针对性和科学性，还不能针对不同作物、不同土壤、不同茬口，向消费者推荐合理的用肥用药配方。

诚然，农业发展离不开投入，但这个投入并非是盲目的，现在从县级到镇、村两级农资经销商都在转变经营思路，都重视为农民提供种植技术等方面的服务。聪明的农资经销商在指导农民生产时，不再单一地向农民硬性推荐产品，而是帮助农民科学选择和正确使用产品，还要给农民提供一些栽培技术，以及病虫害防治方面的知识，这样才能满足农民的需要；农民的消费观念也在发生变化，多数农民已趋向理性消费，他们在购买农资产品时，不但要看牌子、看质量、看价格，还要看投入的整体成本。从长远看，农民种地关心的是产量和最终收入，作为一个合格的农资经销商，要在保障农民产量不降的前提下，尽量为农民节约生产成本，这才能永久地赢得农民的信任。