□本报记者赵文龙

他没有上市，在目前的全国农药企

业排行榜中也没能位列前茅，但当提起技术服务，他的专业性已经在行业内大名鼎鼎，圈内人都知道，很多经销商和农民也都知晓。他没有以服务为卖点，却默默地把技术服务做得非常专业；他没有喊“作物解决方案”的口号，却始终执行着，用实际行动诠释着作物解决方案的真正含义。年轻的山东禾宜生物科技有限公司始终不忘初衷，坚守者自己的信念和方向，不断地提升和改善自己，在现代农业发展的浪潮中游刃有余，正在成为农药行业内一颗冉冉升起的新星。

认准技术服务这条道

成立于2006年的禾宜和多数公司一样，在建厂之初，也曾迷茫，也在努力选择自己的方向。但和多数公司不一样的是禾宜并没有盲目的效仿，而是坚定地选择了自己方向———技术服务。

那个年代产品仍然是主流，而技术

服务不过是为产品量身打造的。在多数人看来，走技术路线完全没有必要，但公司董事长孙海亮却不那么认为。他说：“刚建厂时，资金没有优势；设备有限，产品没有优势；缺乏人才，销售、技术服务同样没有优势。盲目学习其他企业，只会东施效颦，不能长久发展。我花了大量时间走访市场，到一线倾听农民的心声。参加各种行业论坛，听取专家和前辈的建议，目的就是为了确定禾宜的方向。我看重的不是公司现在需要做什么，而是公司未来能够做什么。农民对经销商依赖性较高，而经销商是以卖产品盈利为目的，自身技术水平并不高。当时寿光蔬菜种植水平不算高，却有大量的技术专家资源，就是这些技术专家让寿光蔬菜迅速发展起来。我从中受到很大启发，通过技术服务，可以增加用药准确性，提升病虫害防治效果，还可以带动销售公司产品，更能让种植者受益，这是一个很好的方向，最终也确定为禾宜的发展方向。”

不做专业死不休

禾宜走出了自己的特色，在这条道路上充满了鲜花和掌声。由于能为农民解决实际问题，并帮助他们降低成本，提高收益，公司的每一位技术专家都是农民心中的明星。孙海亮表示，自己跟技术专家一块走市场，无论走到哪里，都有一群铁杆粉丝，让自己非常有成就感。

在外人看来，这支技术服务团队足以

让人羡慕，也足以满足公司需求，然而孙海亮并没有满足于现状，而是投入更多，让这支队伍越来越专业。为此公司成立了慧风植保，以打造更加专业化的技术团队。

孙海亮说：“我们想通过自己的努力推

动中国农业的标准化生产，但在实际行动中，发现这是一条非常漫长的道路。因此我们必须提升自己的实力，每年都会投入大量的资金，根据需求不断地调整工作方向，不断地完善，咬着牙坚持，我始终坚信这条道路是对的。我们的每一个专家都可以为农民提供从种到收，包含用药、施肥、田间管理等全程解决方案。公司还与时俱进地成立远程视频服务，提升专家工作效率和扩大其服务范围，让更多农民受益。除了经济作物，公司也正在积累资源向水稻、小麦等大宗作物扩展，让更多作物受益。”

公司强大的技术服务团队对公司产品的推广起到了极大地推动作用，公司市场部部长焦东月表示，现阶段技术服务的需求非常高，我们的技术团队，种植过程中的任何问题都能解决，并且是免费提供，赢得了用户的信任，就赢得了市场，公司产品的推广便是顺理成章的事情。

打造坚固的后防线

技术服务是禾宜的标签，显然一个标

签是远远不够的，想要走得更远、更快，公司必须建设坚固的后防线，为前线源源不断地供应质量过硬的产品，禾宜同样走出了适合自己的道路。公司没有盲目的追求产品的多样化，而是集中精力在技术含量更高的杀菌剂。

孙海亮说：“我们的团队可以提供专业的技术服务，却不能保证推荐产品的质量，这很大程度上制约了公司的发展，因此我们必须有自己的产品。多年以来，公司始终专注于中高档杀菌剂产品，不断加大研发力度，努力为客户提供高效、低残留的环保产品，得到了广大客户的一致认可，被很多人誉为国内杀菌剂专家。”

如今公司新的厂房已经投入生产，厂房规划、生产线、管理理念等全部严格按照最先进的标准执行，生产出的产品具备强大的国际竞争力。

公司副总经理李德均告诉记者，要

做就做最好，公司迈出的每一步都必须规范化，做有特色、品牌化的农药企业。产品不求多，要求精。力求让公司的每一位专家都是明星，每一个产品同样也都是明星。公司悬浮剂生产技术已经达到国内领先水平，新的生产线设备先进、管理严格、设计产能在悬浮剂生产商中位列前茅。

在发展中，禾宜人始终没有满足现状，不急于分享利益，而是更多地投入产品研发、生产改进和技术团队的完善。公司也从当初的什么都没有优势，到现在多方面都突出。有这份心，有如此的优势做保障，相信禾宜在服务现代农业的道路上，会越走越远，越走越快。