□本报记者赵文龙蒋善军

近年来，在龙灯公司全体员工的努

力下，龙灯作物科技有限公司发展迅速，在多个领域引领中国农药行业的发展，2014年龙灯作物科技有限公司旗下的江苏龙灯化学有限公司高居中国农药行业制剂销售30强第二位。记者在采访中深刻感受到，龙灯中国区总经理刘学军的个人信仰深深地影响着龙灯，给龙灯带来了积极的变化，也成为推动龙灯稳步前进的重要因素之一。

“农二代”与“行行通”

刘学军的家庭与农业有着很深的渊源，他父亲是国内著名果树专家，从小耳濡目染，使他对农业充满热情，学业有成之后，义无反顾地投身于农业行业。从种子到农药、再到化肥，刘学军是干一行爱一行，干一行精一行，在这些农资细分领域中，刘学军都有相当高的知名度。。

他说：“父亲的实践告诉我，为农业服务

是十分骄傲和神圣的职业。这也成为我的

职业信仰。工作后我的这种感触更加深

刻，能为农民带来实惠，让我充满成就感，

这也是督促我不断前进的最大动力。”

多年来，刘学军带领的几个农资企业都实

现了创新发展。在他看来，企业要想获得长远发展，一定要有自己的价值观、愿景、使命。价值观对于一个人、一个企业很重要。价值观是引领公司始终行驶在正确航道上的风向标。龙灯将始终坚持“诚实守信、关爱尊重、勇担责任、开拓创新、合和共赢”。愿景是企业对未来的展望，只有先确定好目的地，团队才能朝着一个方向前进。龙灯的愿景是“以创新和优质的专业化服务，满足农业可持续发展需求，成为中国农化行业的领导者！”使命是组织存在的价值，是组织所应承担并努力实现的责任。龙灯的使命是“全心全意为农民服务！”

解决方案的先行者

中国现代农业快速发展，土地流转加速，未

来农业合作社、家庭农场等规模种植格局快速发展。规模种植者农资需求大、服务要求高、关注投入产出比、注重安全生产，更加倾向作物解决方案。另一方面，渠道需要确保高效盈利，零售商需要提升竞争优势，厂商则需要强化品牌、永续经营，这些需求作物解决方案都可以满足。刘学军看到了这个趋势，同样做出了行动，很早便带领公司关注作物解决方案。

刘学军告诉记者：“从我进入农药行业就开始着手制定作物解决方案，但方案的制定和营销都不是轻而易举的。方案既要能够解决病虫害问题，为农民省工、省力和增收，又要能满足环保、低残留等需求。作物解决方案是一种特殊的产品，对于农药行业来说，它主要是以农药为中心，以附加的服务为依托。因此在制定产品策略时需要分析当前的最佳市场机会，分析本公司当前产品线、成本、利润、渠道、团队、品牌等的优势和劣势。确定目标市场，选择一个或者多个细分市场进入。制定适合公司突破的最佳作物解决方案”

团队中的“提灯人”

农业现代化、环保压力增加、政策法规趋严

等为农药行业发展带来了诸多的机遇和挑战。龙灯在做好充分准备迎接挑战的同时，也致力于抓住每一次机遇，勇于尝试一些新的领域，并为之坚持不懈，做出了成绩。

刘学军说：“龙灯将坚持农药为主流产业，

除此之外也不会错过任何发展良机。公司2008年开始探索新型肥料，现在已经在行业内做到了出类拔萃。事实证明，新型肥料是未来发展方向，我们将再接再厉，继续扩大我们的优势。电商是不可避免的趋势，随着快递行业突飞猛进的发展，现在农药电商已经成为可能，这也是我们发展电商的主要原因。公司也投入大量资金用于非转基因技术抗除草剂作物的种子研发。公司在做出选择时，必须慎重考虑。一旦做出决定，必须要坚持，边摸索边发展，才能取得突破。”

刘学军认为，人才是企业发展的重要资源，因此他非常注重团队建设。根据企业战略发展需求，刘学军对团队做出了相应的调整。如着重加强市场部，将人数增加到22人，其中包括增设作物经理职位，以强化公司产品规划能力；重点支持和强化产品开发和技术支持团队的工作，确保新产品的立项工作；新设电商、新业务拓展部门，开拓新渠道。

无论是在个人进步还是企业发展中，我们都能看到刘学军和他带领的龙灯团队在不断的改变中前进，而他做人的理念和企业的价值观将始终不变。正是因为有了这种坚持，龙灯始终走在行业发展前列，成为行业的引领者。