李明通向中国石油和化学工业联合会会长李勇武（左）介绍水溶肥产品

□本报记者杜晓文

在日前举办的第十五届中国国际农用化学品及植保展览会上，上海芳甸生物科技有限公司水溶肥特展展位格外醒目。上海芳甸生物科技有限公司市场部经理李明通认为：“作为一家专业公司，上海芳甸之所以能够在中国水溶肥第一梯队占据一席之地，最重要的一条就是因为我们能够不断进行创新，研制并推出更加适合农作物需要的水溶肥产品。”

在水溶肥企业迅速崛起、百家齐鸣的形势下，上海芳甸如何保持行业领先的位置？

升级技术力求突破

据李明通介绍，在企业发展过程中，上海芳甸一直在两个方面不断地钻研和突破：第一个是在生产工艺上精益求精。2013年，上海芳甸引进新设备、新工艺，对产品全面升级。第二个是专注于植物营养领域的研究。由于中国地域辽阔，不同地区的土壤结构、养分含量差异显著，不同区域的作物对养分的需求差异也比较大。为了能让不同区域的不同作物最终实现精准化施肥，上海芳甸特别设立了土壤与作物技术部，采集一线的土壤及作物种植信息，不断完善自有数据库的建设，并且根据数据库信息有针对性地推荐营养方案。公司实验室还特别配备了世界领先的全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪，最多可以同时分析72个元素，检出限可达到ppb级别。

新工艺成就新品质

李明通表示，上海芳甸引进的脉冲式Tur bo生产工艺在欧美等发达国家已开始广泛应用于化工、农药、医药、染料、食品等

行业。该工艺可在几分钟内均匀地混合物料，同时保证产品不受任何机械杂质污染，确保产品纯净。该工艺与传统机械混合相比有以下优点：第一，产品外观均匀一致，产品颗粒完整，产品更均匀，品质始终如一；第二，产品稳定性好，不会产生局部高温，并导致产品混合瞬间发生化学反应；第三，整个工艺过程有超低温冷冻干燥气体保护，产品不会接触外界空气而受潮；第四，在快速均匀混合的同时对产品进行低温干燥，与传统工艺相比，水分含量降低80%，在其他条件相同的情况下，越是干燥的产品，越不容易结块。总而言之，脉冲式Tur bo工艺有效解决了一直困扰水溶肥生产商的产品不稳定和结块等问题，并实现全过程自动化控制，大大提高产品混配阶段效率与产品品质。

提供作物解决方案

据了解，上海芳甸在以技术和产品为

支撑抢占水溶肥先机之后，更是“稳扎稳打”，在售后跟进及农化服务上毫不松懈，其针对性的作物解决方案得到了终端用户的广泛认可。对此，李明通表示，在水溶肥行业快速发展过程中，很多企业打价格战，但从市场一线反馈来看，最终在当地形成口碑的仍然是质量可靠、效果明显的品牌。目前，水溶肥在国内属于一种新型肥料，传统的农技推广模式并不能满足农户的需求。水溶肥的理念是精准化施肥，所以其本身配方多，不仅有高氮、高磷、高钾、平衡型的，还有针对苗期及特殊时期的特殊配方，因此对于针对性营养方案的技术要求比较高。而上海芳甸在8年成长过程中不仅赢得了良好的口碑，更重要的是在这个过程中积累了针对不同区域、不同作物的技术营养解决方案。比如在云南，花农使用上海芳甸的花卉营养解决方案就能比同类产品至少早3天上市。更为难能可贵的是，上海芳甸不仅愿意将自己的作物营养技术对经销商开放，还会配合经销商针对当地的作物不断优化营养方案，从而为当地的农民带来最大的收益。

李明通强调：“目前，我们正在探索集土壤、作物、滴灌设备于一体的更优秀的营养方案，针对不同作物在不同条件下的特点，为经销商和农民提供定制化的产品，以保证用在作物上的效果。可以负责任地说，我们了解作物的需要。”