□本报记者朱永坤王兆勇

北京天地创合生物科技有限公司董事长兼总裁徐楠近日在接受记者采访时表示，随着市场竞争程度的不断加剧，农资企业在不断重视生产技术、产品创新、渠道建设等方面的同时，更需要具备和拥有内外兼顾、科学全面的管理措施。作为一家从事新型肥料研发、生产、销售的高科技涉农企业，北京天地创合生物科技有限公司针对农户、经销商、企业所提出并实践的一种精细化管理模式，充分展示了实现三方共赢的最大可能性。

农户管理：

眼见为实的示范性效应

“在过去10多年的农村市场调研与开拓过程中，我深深感受到农资行业的深度和广度。从接触这个行业那一天起，我就坚定地认为这个行业发展的空间是巨大且可持续的。”徐楠介绍说，到农村做市场推广，首先要有质量、技术过硬的产品和细致的调查研究，并且做好科技示范田建设，然后再去进行产品推广的复制，之后才会出现水到渠成的结果。

徐楠举例说，天地创合目前推出的“倍多力”复方水溶多效肥经过各地试验证明，能有效帮助大田作物增产10%～30%，对经济作物的增产效果更为明显。他表示，天地创合将全面建设科技示范田并在田间地头不断进行实验，从产品的功效层面入手进行推广，逐步让农户对产品取得信任。

徐楠表示，虽然要将新产品推向全国是一个非常大的工程，但天地创合坚持的是每一个市场都采取先做科技示范田再做宣传的逆向营销模式，用事实征服广大农户。

渠道管理：

打造全新利益合作伙伴

“农资行业是一个值得每个涉农企业扎扎实实去做的行业，而要做到这点，就需要与经销商保持可持续发展的关系，绝对不能是简单的一买一卖关系，否则很容易形成一个矛盾体。天地创合提出了‘全新利益合作伙伴’的管理理念，了解经销商的需求，实现双方的共同成长。”徐楠解释说，天地创合与所有合作伙伴不是“代理关系”，而是“委托管理”，期间天地创合会全程进行参与。

徐楠表示，保证厂商之间经营理念一

体化、目标任务一体化、市场利益一体化、管理方法一体化，在“四个一体化”的基础上最终达到共赢的目的。

为管理平台提供有力的支持，帮助他们进行管理和市场建设。与代理商的合作，天地创合不是简单地将产品推销给他们，而是为每一个管理平台都配备了由多名职业经理人组成的专业管理、营销团队，他们负责协助管理平台进行市场开拓、网络管理和农技技术服务，将方法传授给与天地创合合作的每一位合作伙伴。同时，让合作伙伴找到一种归属感，使自己成为天地创合的一部分，这就是天地创合公司经常对客户所提到的授人以鱼不如授人以渔。

企业管理：

创业激情下的创新精神

“企业的稳健发展需要有优秀的人才

团队来支撑，而人才效用的最大发挥更需要严谨的管理思路来执行。”徐楠说。据了解，天地创合的创始精英团队都曾在各自从事的行业中创造过优秀的业绩，取得过丰硕的成果。如今他们只为一个目标———在专注农业、服务三农的基础上，帮助更多农民早日走上增产、增收的致富之路。

“企业性格和企业精神相辅相成，最终共同促进企业发展。”徐楠详细介绍说，第一，创新的根本核心在于执行，天地创合所提倡的企业“200%执行力”，不但要求在工作中要100%的强调关注和重视行业和企业发展，而且要100%的总结和再审行业与企业取得成绩后的得与失。第二，责任涵盖个人和企业两个方面，其中企业所承担的责任是一种商业道德、信誉评价及社会义务的重要体现。第三，敢于担当责任是企业或个人一种自信心的行为表露，是老实做人、踏实做事的一种态度。第四，诚实、守信是企业发展、个人成长的首要标准之一。第五，关于学习和分享，不但要求企业相关人员不断地了解、学习农资行业内新的进展情况和优秀经验，而且要求通过学习，加大在技术、产品方面的投入和创新，加快在经营管理方面的改造和升级，从而分享更多的机遇和挑战。

徐楠坦言，在企业成立之初，更需要在农资行业内不断迸发出充满活力的创业激情和实践，提倡一种循序渐进的创新精神。