威远农资集团有限公司，一个原本名不见经传的农资经销店，而今一跃成为拥有全国知名化肥品牌、百余名技术专家、占地上千亩、资产超亿元和多家子公司的大型企业集团。这样的发展速度不能不让人感到诧异：威远人到底是如何把一个“三无”（无自己的产品、无自己的品牌、无自己的办公场地）小店，在11年间打造成一艘初具规模的“农资航母”呢？威远经验对行业有何借鉴意义？
    “技术营销”助威远腾飞
    2002年，时任河北省威县供销社农业生产资料总公司总经理的王淑平做了一个大胆的决定：她毅然离开了做得风生水起的公司，带领5名下岗职工成立了邢台市威远农资有限公司。
    从体制内走到体制外，原来的优越感一扫而光，创业的艰辛不言而喻：经验不足、店面又小、资金又少，无不制约着公司发展。不过，“自己苦些累些无所谓，可是职工要吃饭、要养家糊口。怎么办？”为此，王淑平只有和大家走村入户，看农民需要什么，看重什么，就提供什么，这就是“技术营销”的雏形，这也是事后被证明了的一个最科学、最有效和最贴近农民的正确选择。
    “好产品、好服务、好收成”三好理念，就是在那时候被逐渐孕育成型，并被自觉践行的，之后被确立为公司发展经营方针。那时候，王淑平带领着公司仅有的5名职工风雨无阻，每天都坚持深入到田间地头，讲给农民听，做给农民看，带着农民干，履行着“农科先锋、农服典范”的企业使命。王淑平带领威远团队创造的“终端技术营销模式”也逐渐凸显出旺盛的生命力。
    农化服务让威远魅力四射
    受宏观经济影响，近年来农资市场持续低迷，在这种情况下，威远坚持“技术营销”，赢得了越来越多用户的口碑与信任。
    但随着以家庭农场为单位的基地种植模式的出现，这对农化服务又提出了新的要求，如何提升和延伸“技术营销”内容以满足现代大农业发展？威远在经营模式上再次大胆探索，他们申请了千亩试验田，选派公司最好的技术专家，摸索未来“精准农业”的服务方式方法。比如，从农具设施选择到后面的测土、选种、施肥、打药、灌溉等，进行了全方位的科学量化培育，以满足将来的终端客户需求。这种“技术服务+物资保障”的服务模式不仅延伸了“技术营销”内容，还将成为未来规模种植的必然选择。
    几年来，威远还先后聘请省、市农业技术专家百余名，与河北电视台农民频道合作参加了“农博士在行动”技术服务项目。2012年，威远还在河北省科技厅等部门的大力支持下，参与搭建了“12396”专家信息服务平台，以农民科技需求为基础，提供全方位的科技服务。威远人正是通过“技术营销”全方位提供农化服务，进而扩大品牌影响力、产品渗透力和市场控制力，领跑在农化服务的前沿。
    “维土革命”筑威远发展动力
    然而长期过量施肥，耕地负载日益加重，土壤酸化、盐化、板结趋势尤为明显，数据显示，我国土壤酸化面积已达耕地面积的40%以上。一场“维土革命”在全国展开！威远作为“维土革命”的积极倡导和践行者，更是将其作为企业的责任坚守和发展动力。
    对农资企业来说，提高土壤质量最直接的办法就是研制具有修复、改良土壤功能的产品。沿着这条路，威远自主研制了“根力多”系列产品，这是一款生物蛋白控释肥，真正契合了土壤改良原理。几年来，该产品经过试验、示范、推广，修复土壤作用突出，而且绿色环保，增收效果明显。在工艺选择上，威远集团融合掺混肥和复合肥加工的优点，自主研发获得“省科技成果奖”的菌膜法生产工艺，实现了有机肥和生物菌肥的均匀分布和肥效作用，超越了传统的包衣、涂层等物理控释层面，达到了以菌促肥、以菌养地，修复健康土壤、土壤无残留物的生物缓释效果，从而实现了松土、养根、防病、增产的目的。
    几年来，威远在开发了复合肥、缓控释肥、水溶肥之后，又自主研发了有利于改善土壤结构的药肥、菌肥等行业领先产品，今年5月，威远年产66万吨生物聚能肥项目顺利通过审批。该项目占地460亩，是用棉花秸秆、棉籽饼制造生物聚能肥，在改良土壤，增强作物抗病、抗逆能力，改善作物品质，增加作物产量等方面效果显著，将为“维土革命”作出新的贡献。
    真诚执著让威远“不寒还暖”
    近年来，在整个农资行业都普遍感到市场寒气逼人的时候，威远却一枝独秀：公司规模快速扩大，销售业绩连年攀升，职工收入稳步增长。
    威远“不寒还暖”的秘诀是什么？王淑平露出了自信的笑容：“执著与真诚！”
    韩来宽是威远的一名员工，2012年10月因患恶性高血压住院，王淑平得知消息立即驱车赶去，不仅送去了现金，还给小韩和家人以安慰。韩来宽在北京住院期间，细心的王淑平发现小韩没带剃须刀，就吩咐在北京上班的儿子买了剃须刀送去。出差新疆途中，王淑平仍惦记着住院的小韩，专程赶往医院看望，并送小韩《苦才是人生》的书。韩来宽事后写了一段话：王总给了我战胜病魔的信心和勇气，她用实际行动诠释了“不抛弃，不放弃”的社会责任……
    王淑平真诚对待客户的故事就更多了。今年年初，一位山东代理商由于对威远及其产品关注已久，专程赶来洽谈合作事宜。期间，双方就经销中的宣传费用分担达成了共识，并签署了合作协议。可是事后工作人员发现，协议内容由于打印失误，在成本费用分担中，打印稿上错将本该由威远承担的高额比例部分，与代理商位置发生颠倒，这样一来，自然形成了对代理商极为不利的局面。王淑平得知此事，立即打电话告知对方，并补签了合作协议。事后代理商感慨地说：“与威远合作，让人一万个放心！”

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