□陈运其

纵观农资市场，谁做好了技术服务，谁就占领了农资经销这块高地，谁就能较多地占领市场份额。近年来，多数农资经销商都看好技术服务这个平台，都在搞技术服务，关键是要不拘一格，别出心裁，不断创新。

现在的农资市场同质化严重，弄得人眼花缭乱。有的名称相同，含量一样，价钱也相差无几，农民为什么要买你的货？那就是技术服务决定了购买行为。在一个镇上有两家农资店，一家地理位置很好，门店装修得很现代化，就是来买农资的人很少。究其原因，是这家店主人不懂技术，导致门店冷冷清清。农民来买治红蜘蛛的药，他给人家用吡虫啉；1.8%的阿维菌素，他吹嘘说能治18种虫子。另一家地理位置不好，门店也不大，是一位懂技术的农民技师开的店，这个农民拿着病叶来看是什么病，那个拿着来看是什么虫，店主人既开“方”又抓“药”，每天门庭若市。农民说：“到这样的店里买农药用着放心。”现在，大部分终端农资店是“夫妻店”“父子店”，水平良莠不齐，缺乏专业农业技术知识、营销知识。“磨刀不误砍柴工。”为提高他们的农业技术水平，要对他们进行“充电”，对他们进行培训，这是一项投资小、见效快的举措。

另外，经销商应根据农时季节，聘请农

艺师讲课，编印科技明白纸随农资发放。要在门店反复播放科学施肥用药的科普光盘，要利用电话、短信等及时对终端客户进行指导。这些都可以促进销售。

总之，农资经销商要想在激烈的竞争中生存下来，并且做大做强，就要努力抢占企业资源、抢占终端客户，抢占技术服务平台这些制高点。与时俱进，不断创新，不断探索，这样你的农资经营份额才会不断扩大，农资经营的日子才会越来越好。（完）