制剂加工
诺普信002215
诺普信是上市企业队伍中最独树一帜的一家。原因有二：一是公司以制剂加工为主；二是公司的业务专注于国内，其国内的销售份额达到90%以上。作为中国最大的农药制剂企业,诺普信在制剂品种、渠道方面均处於领先，是国内唯一一家销售收入超过10亿元的制剂加工企业。2012年公司实现营业收入15.97亿元，与去年同期相比小幅上涨2.7%；归属于上市公司股东的净利润达到1.29亿元，激增59.1%。另外，公司2012年实现出口额1500万元，与去年同期相比，暴涨360%。公司专注于国内市场，所以上半年是公司销售旺季，份额占全年销售收入的三分之二左右。在上半年公司销售小幅下挫近4个百分点的前提下，公司全年销售实现增长实属不易。
表19.2012年诺普信销售业绩（百万元）
2012年 2011年 变化率% 营业收入 1,597.50 1,554.90 2.7 归属于上市公司股东的净利润 129.4 81.3
59.1 来源：诺普信2012 年度报告
按产品类型来看，杀虫剂是公司销售额最多的业务，上涨2.4%，达到7.3亿元。其次是杀菌剂为4.75亿元，上升7.3%；除草剂2.45亿元，上升9.3%；植物营养业务下滑23.2%，为1.05亿元；助剂销售额为1100万元，下滑4.3%；其他业务激增176.3%，达到2160万。
表20.2012年诺普信主营业务销售业绩（百万元）
营业收入 营业收入比上年变化率% 毛利率% 毛利率比上年变化率% 分行业 农药制剂 1,585.40 3.3 41.2 -1.3 分产品 杀虫剂 726.8 2.4 41.2 -2.9 杀菌剂 475.4 7.3 47.4 -2.1 除草剂 245.1 9.3 31 -1.2 植物营养 105.3 -23.2 37.7 8.1 助剂 11.1 -4.3 42 2 其他 21.6 176.3 33.3 12.4 来源：诺普信2012 年度报告
诺普信在制剂品种、渠道方面均处於领先。多年来公司通过发展特色药、产品定位和示范推广，来积累和沉淀公司的区域性和全国性品牌；提升客户服务质量，大胆创新，大幅提升分销效率。公司完成对常隆化工的收购后，将对公司增强上游控制,增加产品品种和市场辐射能力具有积极作用。
大宗品种是我国的优势品种，但发展无序，长期以来主要生产企业没有话语权。我国是农药生产大国，国内生产的原药品种达600多种，但其中在农药产量、销售额、出口量中都占有很大份额的则主要是经常使用的几十个非专利农药品种，包括草甘膦、百草枯、吡虫啉等。而这些品种的起落兴衰，不仅关乎我国甚至国际农药市场价格的升降，更关乎我国主要大中型农药企业的生死存亡。得益于2012年大宗产品的市场回暖，上市公司的业绩出现大幅上升。然而，我们也看到，拥有丰富产品组合、广泛营销渠道，跨国公司尤其是先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏和杜邦的抗风险能力更强。国内企业应该在渠道上下功夫，跟踪分析和学习国外大跨国公司的发展战略与成功经验，走出适合自己发展的道路。
（完）
