□本报记者王军 通讯员李守虎

“用我们新的营销理念和贴身的农化服务，把谷丰源新产品送到千家万户，在服务各级经销商的同时，让更多的农民朋友致富。”这是山东谷丰源生物科技集团有限公司总经理朱培丰在公司组织的“支农惠农暨服务经销商”活动中强调最多的一句话。开春以来，谷丰源服务团队先后深入河北、山东、河南及东北等地，通过进村入户和到田间普及农化知识，向经销商和农业合作社、农民种植户展示谷丰源新产品，传播谷丰源新的营销理念，每到一处都受到经销商和农民朋友热情欢迎，每场活动都吸引了百余名当地的优秀经销商和农民前来参会和订货。

现场订货2000吨

“这是公司服务经销商的又一站。从今年起，谷丰源就是要唱响服务主旋律，通过服务向农民展示企业新产品，向经销商传播公司新的营销理念，真正形成厂、商、用‘多赢’。”这是日前在河北衡水开展活动时，朱培丰在致辞中说的一番话。他说，今年公司将通过一些可行的实质性政策，让经销商能有一个更大的发展和业务提升。

河北衡水市瑞达农资有限公司副总经理耿曙光表示，谷丰源对经销商加大扶持力度，并推出公司最新研发的控释复合肥、生物肥、含硫氮肥、氨基酸型螯合肥等新产品，这是谷丰源产品升级与参与竞争的集中体现，是真正意义上的支农惠农行动。

让深州市大冯乡董西村经销商董东升

高兴的是，谷丰源这次不仅推出了对二级经销商的扶持政策，还明确了要及时落实兑现。“做了多年的农资生意，在代理的多个品牌中还从来没有一家企业这样对经销商服务过，如果卖不好谷丰源产品，哪能对得起企业？”

衡水市供销合作社主任林志谦表示，

谷丰源产品进入衡水市以来，赢得了商家和农户的认可，谷丰源产品今年在衡水地区的销量预计比上年增长30%。

好的产品和科学的营销激励政策，激发了现场二级经销商的订货积极性，不到2小时，有40多名二级经销商现场订货，共签订2000余吨的订单。

拓展产品覆盖面

继河北衡水活动后，谷丰源“支农惠农暨服务经销商”活动又在山东莱西续航，莱西市近百名优秀农资经销商慕名而来。

谷丰源副总经理吕兰春首先介绍了谷丰源新产品、企业的竞争优势及对经销商的扶持政策。他说，除了营销政策上的优势外，谷丰源还将在品牌建设、广告宣传、示范推广、农化服务等方面对经销商进行全面扶持，力求在全国市场逐一打造强势的经营网络。总的想法是：把营销重点放在终端市场的开发和维护上。把终端渠道做大做强做精是谷丰源的战略意图，也是广大经销商和农民的愿望，符合三方利益。

作为谷丰源的五星级经销商，青岛润普公司与谷丰源合作已经6年，从第一年的几百吨销量到第二年的上千吨，谷丰源产品在莱西地区销量呈逐年递增趋势。润普公司总经理王照家表示，今年开春以来，在全行业不太景气的情况下，谷丰源产品销量有增无减，就是因为谷丰源系列产品附加值高。他说：“农民种地不容易，经销商做农资就是做良心，谷丰源是一个大品牌，经销这样的肥料心里踏实也放心。我的梦想是在未来几年当上谷丰源

在全国的销售状元。”

为现代农业服务

朱培丰表示，让农民少花钱多打粮，让经销商有利润空间，一直是谷丰源不懈的追求。

他强调，经销商在选择合作伙伴时，首先从四个方面考虑：一是企业的发展方向对不对，二是企业的基础管理扎不扎实，三是企业有没有文化内涵，四是企业的品牌农民认不认可。谷丰源自创建以来，始终以质量求生存、品牌促发展，以商家和农民的利益为重，把服务三农作为企业至高的目标，从而赢得了广大经销商和用户的好评。与此同时，谷丰源不断加快科技创新的步伐，与山东省农科院合作新上马的年产3万吨生物菌剂和年产30万吨生物有机肥项目今年已正式投产。为配合系列生物肥料的示范推广，“谷丰源千亩高科技农业生态示范园”已经开工。

“未来几年，我们将依托完备的农资产业链、遍布全国的经营网络及服务团队，为现代农业提供更好的服务。”朱培丰表示。