□本报记者于志强

进入五月，河北晶龙丰利化工有限公司策划实施的一系列现场会，在公司所在地邢台市宁晋县和其他重点市场陆续展开。农业专家现场指导，农民观摩产品肥效，零售商考察新品配置，晶龙丰利正通过系列现场会的方式，将公司研发的系列新产品导入市场。农民和经销商的积极回应，让这家河北老牌肥料企业的新举措落地开花。

5月3日，河北省宁晋县测土配方肥现场观摩会在该县换马店镇整建制小麦万亩核心示范区举行，当地种植大户与农民200余人到现场参会观摩，配方肥现场订货达到50多吨。这是宁晋县农业局、土肥站与晶龙丰利共同开展的“政府测土、专家配方、企业供肥、联合服务”在宁晋系列行动的其中一站。河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军说，前身为宁晋县化肥厂的晶龙丰利，一直以产品品质实在放心受到当地农民的认可，在宁晋县及周边市场有着深厚的市场基础。公司通过与当地农业系统紧密合作，以测土配方深化服务的方式，将公司新产品推广给用户，以好服务和好肥效进一步巩固“根据地市场”的优

势。

除了公司周边市场，晶龙丰利在其余重点市场的新产品推广活动也在陆续展开。三天后在衡水市枣强县，一块晶龙丰利缓控氮肥小麦示范田旁聚集了来自周边的百多位农民和经销商。参会农民老王伸手轻抚揉捏着油绿的麦叶，与旁边同来的相熟者交流：这麦子长得挺好，看样儿打个1200斤问题不大。

晶龙丰利当地总代理、河北省枣强县

农资公司总经理张航告诉记者，从去年小麦播种到今年春季追肥，他们在当地安排了几十户示范试验田，今天现场会看的这一块地，在所有试验田块中，“只能算马马虎虎，绝对不算长得最好的。”因为这里靠近公路，周边有空地能容下参观者，才选了这里做现场。张航表示，晶龙丰利产品近几年一直是公司主推品牌，预计今年的销量将比去年翻倍。

陈双军介绍，河北晶龙丰利化工有限公司成立于1970年，迄今已有43年历史。晶龙丰利是国内老牌的肥料生产企业，是国内最早开始生产高塔肥料的企业之一，公司高塔生产线曾享有“华北第一高塔”之誉。公司地处华北农业区中心腹地，拥有地利之便和交通优势。公司占地20万平方米，现有职工800余名，注册资金6000万元，固定资产两亿多元。目前公司拥有先进的高塔造粒和氨酸复合肥生

产技术，年生产能力达到75万吨，是河北省乃至华北地区规模最大、产品系列最全的复合肥制造商之一。

晶龙丰利于2012年年初成功完成新一轮的股份制改造，自此公司内部架构全部彻底理顺。陈双军表示，自从去年公司以全新面貌初次亮相，公司充分利用和整合公司原有的品牌、设备、人才等软硬件资源，开始了一系列从产品研发到市场布局再到终端服务的创新举措，并逐步在市场上取得新老客户的认可，市场拓展取得顺利进展。这一系列成功标志了晶龙丰利开始的新阶段强势市场运作，初步赢得了经销商和市场的认可，为公司未来发展开创了局面，注入了活力。

晶龙丰利长期坚持以质量赢市场，大力实施品牌战略，公司主导品牌“晶龙丰利”“森龙”“甲嘉壮”等均为河北省著名商标，主导产品系列复合肥和长效缓释尿素、膨化磁力尿素等产品曾经获得多项荣誉，并获得消费者广泛认可，2004年被评为“河北省消费者信得过产品”，2007年被授予“河北名牌产品”称号。2006年公司荣登“河北化工50强”“河北百强民营企业”行列，2007年被评为“河北省放心农资企业”“河北省诚信企业”。

“向上整合资源，建立原料保障体系，降低原料对外依存度和生产运营成本，丰富产品线；向下实施服务营销战略，通过建立农化服务中心或与经营商紧密结合，提高对终端市场的掌控力和服务力。”陈双军介绍，晶龙丰利将投入资源于新产品的开发创制，目前公司硝基全水溶新品已经推向市场。