□马敏

连续第四年冬春大旱，云南省今年春耕形势又极为严峻。大旱不仅让买肥人的习惯发生变化，也让卖肥人的经营方式发生了变化。

购肥习惯已改变

截至3月中旬，云南省农作物因旱受灾面积达1071.2万亩，成灾507万亩，绝收120.3万亩，林地受灾2259万亩，258.55万人、133万头大牲畜出现不同程度饮水困难。农业直接经济损失已经接近60亿元。干旱已经严重影响云南省内春耕备肥情况，化肥市场交易清淡。

连年干旱已改变了当地的种植结构和用肥时间，用肥量逐年下降，用肥时间逐渐缩短，很多经销商都表示压力很大。雨季来临农民才会大规模集中购肥，雨季后短短一个月的时间内要全部完成插秧用肥，而

且大田作物只有这一季用肥。

供肥增强针对性

面对西南地区冬春干旱日渐常态化的局面，一些公司未雨绸缪，有针对性地开发并推广部分新型肥料。比如，云天化国际化工就将水溶肥作为市场开拓新方向。目前，该公司已开发出水溶性的磷酸一铵及水溶性不同配比的复合肥，根据不同作物及不同的生长期提供不同比例的水溶性复合肥，大大提高了传统肥料的利用率，同时缓控型肥料、腐植酸肥料也正在开发中。

备肥打好提前量

尽管今年旱情比往年严重，各品种都不好销售，但农资企业还是先做好储备工作，等待雨季用肥季节的来临。

云南省农资公司负责人告诉记者，虽然四年连旱对农资企业影响非常大，但作为农资公司不能不储备，今年公司已储备10万吨左右的化肥。云南天盟农资公司专营的金沙江牌尿素，生产厂比往年提早一个多月就开始生产春耕尿素，目前公司生产正常，各品种化肥储备充足。今年，天盟的国家储备就有15万吨化肥，省级储备及公司连锁体系储备达10万吨化肥。仅金沙江牌尿素一天的产量就在2000吨左右，化肥供应没有问题。

连锁销售惠农民

为了更好地满足农民一站式购物需

要，让农民在家门口就能买到质优、价廉的农资产品，在化肥品种不断出新的情况下，更好地进行科技服务，云南农资的连锁直营销售体系建设也开始加速。

目前，云南省农资公司已建成和正在建设中的农资直营店已达91家，覆盖全省41个县、89个乡镇，累计销售各种农资商品近2000万元，初步形成了具有一定规模的营销网络体系。直营店建设一直是云农股份的重头戏，公司把直营店建设作为扩大销售、提高市场占有率、增强为农服务功能、充分发挥供销农资系统主渠道的重要举措。

此外，结合乡村流通工程建设，云农股份从2011年开始着手在全省范围内开展云南供销农资连锁直营门店建设，以合作式直营店为主，自有直营店、加盟店为辅，建设一批符合现代物流要求的规范化的经营门店，打造云南供销农资连锁品牌。同时，公司努力扩大农资商品经营种类，将经营范围从化肥、农药扩展到农膜、农机、饲料、种子等六大类。