□本报记者 谢忠设

“虽正值冬季农闲，但各大肥料企业已开始明年春肥的备战。现在肥料正朝着高效化(利用率提高)、长效化(有效期延长)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向发展，实现了‘三化’的化肥才能成为市场选择的热点，更好地服务三农。”山东化肥工业协会会长杨春升介绍说。

据广西新胜利、广东天禾等知名的大型农资经销公司介绍，现在农民更喜爱具有“三化”特点的化肥新产品，因为这样的肥料不仅能为作物提供氮磷钾等营养元素，还兼具改良土壤、保水、防病等多样化功能。新胜利总经理梁承称，他们去年销售各种肥料近百万吨，化肥的“三化”发展方向还是十分明显的。

湖北祥云集团董事长、总经理胡华文介绍，中国肥料利用率一直偏低，大量养分随水流失或被固化无法释放，造成环境污染和土壤问题，农民渴求新型肥料来改变现状。祥云集团这次走在了行业的前头，不仅生产常规氯基、硫基、高塔肥，还生产测土配方BB肥、微量元素功能肥、有机无机肥和生物有机肥等产品，形成了全复肥产品链。2012年，祥云集团又重磅推出了硝

硫基复合肥“耕力速”及水溶性磷酸二铵，目的是提供更适合作物健康生长的环境友好型肥料。

“企业走上田间地头，农民已经对新型化肥不再陌生，新型缓释肥确实更好用。与相同配方含量的普通肥料相比，长效缓释肥最低增产8%，高的能达到30%。”杨春升表示。

湖北祥云集团复肥销售公司总经理胡志明分析说：“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性，新型肥料于前两年就开始不断涌现并逐步将市场炒热，大型化工企业虽然没有表现出大动作，但各自均在研发和设备上暗自做足了准备，所以现在才会集中暴发。”

2012年，山东金正大将大量元素水溶肥和硝基缓释肥作为主推产品，提倡缓速相济。沃夫特推出硝基肥，标称一沾水就溶，零转换直接吸收，三天就见效。红日阿康主推的除了纯硝硫肥，还有采用俄罗斯阿康公司微晶粒技术生产的“微晶粒”水溶性肥料，以及有机无机喷浆工艺复合肥。鲁西推出的新王牌为号称当天就见效的硫酸钾型冲施肥(水溶肥)，并有首尔多元素活

能复合肥和硫12根际肥新品作烘托。一直走在行业前沿的金沂蒙集团也不甘落后，推出生物有机肥、螯合有机肥、氨基酸肽有机无机复混肥和硝硫基复合肥等系列高科技产品。鄂中化工推出了“水魔力”大量元素水溶肥……

山东红日阿康化工股份有限公司营销中心总经理程彦亭认为，从肥效来讲，整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显：一方面是追求肥效释放更慢；另一方面是追求肥效更快。前者以各类缓释肥为主，后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。

杨春升认为，产能和产量的增长，使得肥料由20年前因买不到犯愁变为当今因卖不出去而犯愁。渠道供应商几乎零门槛进入市场，特别是加入WTO后，国外企业的进入，使得竞争更加激烈。计划经济时代是企业向国家伸手要优惠政策，前些年转变为各大磷肥、复肥公司对资源的剧烈瓜分，最近几年各企业又陆续向全国扩张市场，现在开始的则是技术上的竞争。

“市场供大于求，营销竞争激烈，使得各企业日益注重产品的差异化，从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”杨春升说，利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求，倒逼企业去搞新技术，甚至仅是新概念都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。

水溶肥、生物肥、微量元素肥等这些被冠以新型肥料之名的小肥种，利润虽高但市场需求量远远不及传统复合肥，前几年只被小型肥料企业推广，大型企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但目前情形大变：各大知名肥企也不约而同推出了各类肥料新品种，水溶肥、硝基肥、有机无机肥……产品科技含量之高、新品招商力度之大，十分罕见。有专家感叹：大型肥料企业已不再固守常规复合肥的“红海”，开始大举进入新型肥料的 “蓝海”，化肥企业新一轮化肥市场大战的号角已经吹响。