安徽铜陵市铜官山化工公司2012年度累计生产造粒磷肥16.18万吨，销售16.29万吨，超额完成了全年产销任务。
　　面对2012年严峻而复杂的市场形势，该公司坚持以市场需求为导向，积极加强营销网点建设，建立了销售终端网络，规范区域总经销、直销点分销的立体营销模式，实施了“以拓补缩”的营销战略，竭力拓展市场空间，并加强与客户交流和沟通，广泛征求客户的意见和建议，增进了与客户的感情，抢占先机，赢得了销售主动权。
　　（李雪树）