□本报记者 吴俊生

12月8日，合肥市天鹅湖畔，冬阳普照，依湖而建的合肥大剧院内人潮涌动、暖意融融。中盐红四方2012年全国经销商大会在这里隆重召开，1200余名红四方经销商如约赴会。这是一次收获的大会，这一年，中盐红四方在“二次创业”的征途上即将完成最关键的一役；这是一次誓师的大会，展望新的一年，中盐红四方擂响了销售超百万吨的战鼓；这是一次共赢的大会，面对行业严冬，中盐红四方发出了在同一个价值链上同呼吸共命运的号角……

“二次创业”硕果累累

2012年正值中盐红四方“二次创业”的关键年，多条战线捷报频传。中盐红四方总经理方立贵在讲话中回顾：今年，红四方新区100万吨复合肥生产线全面投产，四方磷复肥、湖南红四方和中盐安徽红四方的化肥板块成功实现重组，低成本扩张迈出可喜的步伐；红四方先后与安徽农业大学、中科院合肥物质研究院、中国农业大学和中国科技大学等科研院所进行战略合作，陆续推出了抗旱肥、控失肥、缓释肥和稳定型肥料等产品；红四方品牌战略如日东升，渠道建设日益加强，营销整合初见成效，产品销量取得显著提升。

据了解，整合后的中盐红四方复合肥产能已超150万吨，根据规划，到2013年红四方复合肥销量将达到120万吨以上。对此，中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋指出，当前中国农化行业正处在产业升级转型的关键时期，化肥行业即将迎来大企业主导行业发展的新时代，农资经销商要认清形势、理清思路，只有与行业的中坚携手，才能熬过严冬共赢未来。

厂商并肩共铸辉煌

据介绍，本届经销商年会在规模上创下历届新高，人数达到了超纪录的1200多人。作为农化行业领跑者，中盐红四方的成长壮大凝结了一大批经销商付出的智慧和汗水，本届年会对来自安徽无为县的周财宝等21名优秀经销商和河南永城县的丁旗辉等21名诚信经销商进行了隆重表彰，奖励额度最高达到18万元。

周财宝是安徽无为县爱民种业有限公司总经理，2005年起步经营红四方系列肥料，在当地竞争激烈和市场疲软的背景下，突破性地实现了产品销量的显著提升。他在获奖感言中表示，他的成功源于对红四方品牌的坚定信念和扎实的技术服务与宣传。优秀经销商、福建施乐农业生产资料有限公司郑月珠则感慨地说：“红四方产品在福建漳州市从无到有、从一个新品牌到当地广为农民熟知的著名品牌，首先得益于过硬的产品质量和优质的农化服务。我坚信中盐红四方的未来会更美好！”

一直以来，厂商携手、合作共赢是中盐红四方一以贯之的企业理念。中盐红四方董事长朱枫在致辞时热情洋溢地表示：“我们在一个价值链上同呼吸共命运，过去的合作是愉快的，未来的合作前景是美好的。”他说，中盐红四方未来将再用三年时间完成120亿元投入，使软硬件水平比肩行业一流。在制造技术上不断提高科技含量，在营销模式和智力上不断创新水平，在与商家的合作上积极创造更大的盈利空间。

化工航母正待启航

年会召开前后，中盐红四方化工园区合成氨系列产品项目正处于开车阶段，氯碱系列产品项目现场施工全面推进，100万吨复合肥装置在全力生产，整个园区一派火热景象。800余名红四方经销商在这个时间节点走入红四方生产厂区，亲身感受到一个化工航母在合肥大地上正待启航远行。

事实上，中盐红四方有着令人自豪的光荣历史。据史料记载，在全国1600多家氮肥厂中，始建于上个世纪50年代初的红四方是毛泽东主席毕生视察过的唯一一家氮肥企业。2008年，红四方并入中盐总公司，并启动了兴建化工园区和退城入园的重大工程，企业发展步入一个崭新的车道。五十余年过去了，如今红四方已成为行业内的领跑者，红四方品牌已走进千万农户和经销商的心中。

中盐红四方副总经理陈勇在大会发言时指出，进入2013年，红四方将迎来公司历史上复合肥板块整合、产能扩张后的第一年，也是红四方复合肥全面满足市场需求的第一年，面对新的形势，红四方将用更优质的化肥产品、更科学的赢利模式、更优秀的品牌形象服务于广大农民和经销商，谱写合作共赢的华美篇章。

图为中盐红四方营销年会会场。