本报讯 中石化巴陵石化公司化肥事业部面对尿素市场总体低迷的行情，开展“推价降库”竞赛，实行量价激励政策，优化尿素营销。至10月底，累计生产芙蓉牌尿素22.46万吨、销售22.26万吨，实现产销平衡。其中，8至10月份工业尿素月销量连创新高，10月份销量达1.6万多吨。

巴陵石化化肥事业部尿素装置正常生产时，月均产量在3万吨以上。今年初以来，工业尿素下游板材行业持续低迷，部分板材生产厂家以停产规避风险，该事业部工业尿素客户流失严重，2月份尿素销量仅为285吨，不到正常月销量的5%。为确保产销平衡和优化营销挖潜，该事业部开展“推价降库”竞赛，并设立新客户开发专项奖，调动业务人员的积极性。销售中心将销量指标分解到各区域，落实到每个客户，同时将降库目标细化到业务员，分基本、提升、奋斗三档目标，根据任务完成情况直接与业务员月奖挂钩。周民是尿素工业肥营销组长，4至10月份他先后开发了6家客户，平均每月增加5000吨工业尿素的销量，因此获得事业部专项奖励，成为其他业务员“赶超”的对象。

9月份，化肥事业部销售中心出台“推价奖”激励措施。周民10月份洽谈一单600吨工业肥订单时积极推价，与客户最后签订合同的价格比事业部尿素基准价每吨高30元，因此领到300元的“推价奖”。

（彭展严云鹏林湘）