本报讯（记者 张四代）日前，以“诚信交流合作 共赢促进发展”为主题的2012年中海化学化肥营销工作会在广西桂林召开，来自国内40多家化肥流通企业的120多名代表就当前国内外经济形势、今冬明春化肥市场走势、厂商合作等进行了深入交流。与会代表认为，虽然今冬明春化肥市场形势不容乐观，但化肥刚性需求依然存在，只要厂商之间加强沟通交流，坚定长期合作信心，就一定能够战胜“化肥产业结构调整”所带来的各种挑战。
    中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁杨业新表示，中海化学以“诚信为本、合作共赢”为营销理念，非常注重培养“双赢互利、利益共享”的伙伴关系。虽然明年的化肥市场形势严峻，但市场起伏具有规律性，是一个长期调整的过程，需要厂商之间从长计议，共同迎接“产业结构调整”所带来的各种挑战。中海化学销售公司总经理申文德认为，今冬明春化肥市场将呈现供大于求、行业波动几率加大、市场淡旺季出现理性回归三大特点。

    内蒙古农牧业生产资料公司副总经理凌勇表示，到“十二五”末，内蒙古尿素产能将超千万吨，而区内施用量仅有100万吨。随着内蒙古尿素项目陆续投产，整个北方地区尿素供应格局将被改变。广西天禾农资股份有限公司副总经理梁品认为，国家重视三农问题，农业快速发展，国际、国内粮食价格保持高位，为化肥生产和销售提供了强劲的支撑。
    与会代表还对中海化学未来发展提出了积极性的意见和建议。陕西农科化肥有限公司董事长张科成建议，中海化学应生产一些低含量的本色二铵投放到陕西市场。江苏苏农连锁黄海分公司总经理刘涛认为，中海化学应该实行推进式营销策略，把先进的营销模式传授给合作企业，以实现共同进步。辽宁化肥有限责任公司副总经理徐世伟表示，目前中海化学旗下的“撒可富”复合肥、二铵在辽宁已经确立了一流的品牌地位，辽宁化肥有信心做好明年春季的市场销售工作。山东省农资公司董事长袁敦华表示，中海化学产品质量过硬、信誉第一，并且有一支素质高的销售队伍，希望今后能代理更多的化肥产品。
    据了解，目前，中海化学运营管理的尿素产能200万吨、磷肥及复合肥产能170万吨。去年，中海化学全年销售尿素187万吨、磷肥43万吨。中海化学2013年的销售重点将集中在三个方面：与战略伙伴加强合作，实现共赢发展；加强品牌建设，突出重点，彰显海油化肥价值；加强物流规划管理，提高资源在市场的有效配置。