在山西省运城市盐湖开发区一个占地180亩的现代化厂区内，井然有序地排列着年产10万吨喷浆造粒尿基复合肥生产线、年产10万吨转鼓造粒复合肥生产线、年产10万吨有机无机复合肥生产线、年产10万吨中量元素肥料生产线、年产5万吨生物有机肥生产线、年产5000吨生物菌种生产线、叶面肥生产线、冲施肥生产线、农药以及种子加工生产线……这就是连年被评为“山西省重合同、守信用企业”、农业部和山西省测土配方施肥定点企业的山西凯盛肥业有限公司。从1998年以生产氨基酸叶面肥为主的家庭小作坊式企业，到2011年昂首跨入中国化肥企业百强，公司的跨越式发展诠释了测土配方施肥的强大生命力。

    “为农民服务最有前途”

    创业伊始，董事长王开成和总经理李金龙就经常讨论一个问题：怎样判断一条鱼的大小？达成的共识是这取决于池塘有多大？其他鱼有多大？谁来判断？需要鱼干什么？结论是“如果把企业比作一条鱼，广阔的大地就是池塘。不管其他鱼有多大，我们就要勇做科技兴农大潮中的潮头兵，成为为‘三农’服务的行业先锋！”

    2003年，测土配方施肥方兴未艾。他们敏锐地意识到，测土配方施肥绝不是形式主义，而是利国利民的大好事，是需要实实在在、持之以恒去干的事业，也是肥料企业服务“三农”、回报社会的最好形式，更是企业发展的大契机，是企业家施展拳脚的大平台。一句话：“政府主导的事没有错，为农民服务最有前途！”

    好似鱼儿找到了洋流，目标明确了，与之配套的推广服务体系、科技创新体系、质量管理体系也相继建立起来。

    “效果好才是硬道理”

    7月30日，在临猗县角杯乡浪池村的文化广场上，凯盛肥业要在这里举办技术下乡活动。正是这里苹果成熟上市的关键时节，烈日、农忙，能召集起农民吗？

    令人没有想到的是，不到上午10点，广场内外挤满了观众。由于事先宣传充分，甚至百里之外的稷山、河津等县市的群众也包车赶来了。“做企业很苦很累，但最苦的是农民！最缺少文化的是农民，最需要科技、最盼望学习的也是农民！一个肥料企业和农民没有感情，怎么承担社会责任？不熟悉脚下的土地，怎么生产好肥？不敢或不想把实用技术传授给消费者，就是对自己的产品缺乏自信。再好的肥料和技术只有被农民接受才有价值，金杯银杯不如农民兄弟的口碑！让农民兄弟来评判，效果好才是硬道理！”董事长王开成的现场讲话，赢得了阵阵热烈的掌声。

    同一时间，凯盛肥业的技术团队也正活动在全国各地――技术专家师玉龙在山东指导蔬菜种植户；市场总监王经君在广西商谈产品、技术推广事宜；东北大豆生产合作社使用效果反馈到了总部，有关专家正在赶赴东北的路上，而董事长王开成的日程表上是新疆之行。

    难能可贵的是，针对很多企业树立示范园大多是“锦上添花”，关注的都是管理水平高的农田，凯盛肥业却反其道而行之――示范园绝大多数选择那些爱出“毛病”的地。角杯乡角杯村的张建种了15亩红提葡萄，去年使用了一种价格很高的冲施肥，虽然当年表现不错，但今年不断死树。为了挽救，他采取了不少办法均不见效。20天前，使用了凯盛肥业的生物菌剂奥瑞根，眼看无救的葡萄树冒出了新芽。“我这15亩葡萄就交给你了，你说咋干就咋干！”张建对总经理李金龙说。临猗县角杯乡石彪村有果树面积达4000亩，几年来，公司坚持测土配方，有针对性地配出“石彪村果树专用肥”与“石彪村桃树专用肥”，并组织农业和果树专家进村入户实地指导管理技术和使用注意事项。经过几年努力，终于使商品果占到90%以上。

    “科技没有顶点”

    从最初的氨基酸肥料，到有机无机系列化肥料，再到微生物菌剂奥瑞根，凯盛肥业一步步依靠科技在进步，一步步依靠科技在强大，用专业人士的话说，凯盛的肥料具有六大优点，单元素+多元素，无机+有机，速效+长效，有机+生物菌肥，肥田+改土，测土+配方。科技没有顶点，凯盛肥业董事长王开成说，让科技成为企业的支撑点，让科技大潮推动农业产业的航船，是我们不懈的追求。

    为保证测土和配方的准确性，为新产品研发提供科学依据，气相色谱仪、液相色谱仪、原子吸收分光光度计、紫外可见分光光度计、恒温磁力搅拌器、超声波等30多台套化验仪器组成了一流的权威化验室。

    由国家和省市级专家6人、教授8人、博士30人、研究生10人，大专以上技术人员50人组成的研发团队，从四面八方汇聚到公司旗下；与中国农科院、中国农业大学、山西农科院、山西农业大学、山西省土肥站、中科院沈阳生态应用研究所等大专院校和科研单位建立了长期的合作关系；严格的“三关”质量保证体系（车间班组、原料供应、检验把关三配套）……企业完成了由传统产业向创新型产学研一体化的转移。公司正在生产推广的“奥瑞根”三株地衣芽孢杆菌，是国家发改委高新技术扶持项目，拥有两项国家发明专利、3项省级科技成果，标志着公司的微生物菌的研发生产目前已具备国际一流的水准。

    好树引得凤凰来。2012年6月，山西凯盛肥业与俄罗斯微生物专家就盐碱地改良技术签订了合作协议，同时进行了新菌种与技术交接。这是继今年2月凯盛肥业与英国Sunny?Tech公司就土壤改良及生物固氮技术签订了合作协议之后，第二次同国际上权威的微生物科研单位进行战略合作。

    短短十余年时间，凯盛肥业已形成肥料、农药、种子、关圣农产品合作社、生物菌剂等五驾齐驱的现代农资企业发展新格局。公司产品有十大系列200多个品种，销售覆盖除西藏之外的所有省、市、自治区，“探路先锋”被评定为全国驰名商标；公司旗下的普鑫药业公司是国家农药定点企业，中国农药协会理事单位；种业研究所研发出的棉花新品种“晋棉50”、“凯棉1号”已在山西、河南、陕西推广3000余亩，获得高产效果；山西省最大的农民经济组织“关圣合作社”于2009年3月挂牌，以引导农民走“集约化经营、规模化种植，规范化管理、统一化销售”之路为目的，遍布全国各地的“苹果合作社”、“茶叶合作社”、“棉花合作社”等经济组织已达到50个，社员2.5万人。

    “先进的质量体系，高远的品牌战略，持续的技术创新，多元的产业结构，完善的服务体系都来自于一个信念――生命有年，事业无限。把企业命运与国家发展结合起来，把经营成败和农民利益结合起来，注定会迸发出强大力量!”凯盛人如是说。