今年6月25日，澳佳肥业科技讲座暨产品推介会在河南南阳拉开序幕。在此次活动中，澳佳肥业特邀河南农科院小麦研究中心王绍中、中科院石家庄农业现代研究所高级研究员乔生等农业专家，为河南和湖北两地的农资经销商和种粮大户讲授农业种植、科学施肥、病虫害防治等方面的知识。这是澳佳肥业面对激烈的市场竞争提出的“外抓市场，内抓管理”的2012年工作目标的具体落实。
    所谓外抓市场，就是对产品进行准确合理定位，对市场进行细分，进行市场的深度营销，实施“千百万”工程，即布置1000个试验示范点，召开100场观摩会和现场会，拜访1万个种田大户和科技种田户，以点带面、以面带片地促动市场。按照“拜访1万个种田大户和科技种田户”的工作目标，8月27日，澳佳肥业农化服务队又从北京启程，奔赴黑龙江、吉林、辽宁，对东北三省的种田大户和科技种田户进行了回访。
    遭遇台风“布拉万”
    黑龙江五常市山青水秀，更是鱼米之乡，正如人们常说的那样：“泰国香米出福水，中国香米出五常”。五常市是全国水稻五强县之一，五常大米品质上乘，色泽光亮，口味醇厚绵长，芳香四溢。这甘美的口味源于五常山泉浇灌、盆地沃土、优良的品种、优质的肥料和先进的栽培技术。
    8月28日，记者随澳佳肥业农化服务队来到五常市。五常市乾坤农资公司经理丛蕊告诉记者：“我们这儿历年来都风调雨顺，大灾大害很少见。”但出人意料的是，当天晚上台风“布拉万”就登陆了。第二天下乡，沿途所见大片大片的玉米、水稻被“布拉万”带来的狂风暴雨给刮倒了。走进龙凤山乡兰彩桥村村民陶玉春的家，只见很多村民聚在一起，对突如其来的几十年不遇的灾害带来的损失痛心疾首。大家异口同声：“今年庄稼长势喜人，丰收在望，可惜一场大风全给毁了。”陶玉春告诉记者，他家有150亩地，全部种的是“稻花香”。此时正是水稻籽粒灌浆的时候，一倒伏就不能继续成熟了，估计每亩产量要损失40％以上。
    记者打了把伞顶风冒雨在屋外的田间巡查了一圈，但见玉米折断，向日葵倒伏，黄豆在“哭泣”，乡亲们心里在滴血。据五常市乾坤农资公司经理丛蕊介绍，他们农资公司成立的“大丰收农民水稻种植专业合作社”有100多户社员、1800亩水稻，这次遭灾普遍减产达50％。“那他们上没上农业险？”记者问道。“他们大都没有上农业险。”村民陶玉春告诉记者。“看来，农民种地也要增强‘保险’意识！”记者在心里感叹着。当然，在这场突如其来的灾害中，也有一些利好的消息：“不倒的都是用了澳佳肥的！”在五常市小山子镇兴隆屯双山子村，家有4垧多地（一垧地为15亩）的村民沈彦臣乐呵呵地告诉记者，颇有些患难之中见真情的感觉。
    服务农户到田间
    突如其来的台风“布拉万”给即将收获的庄稼带来了很大的损失，下乡回访用户的澳佳肥业总农艺师邢嘉语看在眼里，疼在心上。他不辞辛劳、不惧湿热，每到一地都要亲自下到水稻田里、走进玉米地里仔细查看庄稼的长势，和种粮大户交流沟通种植信息，指导农户科学种田、合理施肥。
    在黑龙江省五常市冲河镇，看到有的玉米下部叶片已干枯或发黄，邢嘉语告诉农民朋友，这是由于钾肥施用不足造成玉米缺钾引起的缺素症，严重时可造成玉米倒伏，籽粒不饱满、秃尖、品质下降。而施用“澳佳”腐植酸涂层缓释肥的玉米不但没有黄叶现象，而且玉米茎秆粗壮，根系发达，抗倒伏，玉米籽粒饱满不秃尖，玉米成熟度好。
    在黑龙江省林口县古城镇寒葱河村，不少村民反映自己家种的玉米苗期有叶片发白的现象，而施用“澳佳”腐植酸涂层缓释肥的玉米就没有这种现象。邢嘉语向村民解释，由于当地习惯于过量使用二铵等磷肥，而不注意补充锌等微量元素，造成土壤缺锌，从而使玉米缺锌出现“白化苗”，不但影响玉米的生长，而且会造成玉米减产。由于“澳佳”腐植酸涂层缓释肥在保证氮、磷、钾养分平衡的同时加入了螯合态的微量元素，从而避免了玉米由于缺锌出现“白化苗”的现象。
    在黑龙江省富锦市宏盛镇，使用“澳佳”腐植酸螯合肥的水稻，不但抗倒伏，而且籽粒饱满、稻瘟病等病虫害比较轻。当地不少农民反映，他们施用澳佳肥将近十年了，如果效果不好，早就换成其他肥料了，对于澳佳肥他们放心。
    澳佳肥业农化服务队赶到吉林省蛟河市松江镇沿湖村和富强村时，已经有几十位农民朋友冒雨等在那里。在一起参观完澳佳肥的施用效果后，他们一致认为，澳佳肥效果确实好，抗倒伏能力强，虽然也受到台风的影响，但施用澳佳肥的玉米一点也没倒伏。农民朋友围拢在澳佳肥业农化人员身边，详细了解澳佳肥的特点，请教科学施肥的技术；澳佳肥业农化人员耐心细致地讲解玉米平衡施肥、肥料深施等技术，完全忘记了天还下着细雨，不觉雨水已经打湿衣服。
    在辽宁昌图县，澳佳肥业布置了多个试验示范点，经过与多个产品对比，澳佳腐植酸涂层缓释肥表现出很好的效果，经受住了台风的袭扰，试验示范田的玉米没有倒伏，与对照田的倒伏玉米形成鲜明的对比。9月12的观摩会刚好赶上中雨天，与会的各级经销商依然冒雨参加，大家趟着泥水深一脚浅一脚地走到试验示范田中认真参观。昌图县土壤肥料工作站站长王雅维对记者说，澳佳肥在昌图经过多年的试验示范，在玉米、花生等各种作物上表现都很好，产品有特色，加入腐植酸对于改良土壤、提高肥料利用率都有很好的效果。澳佳肥产品配方较多，适应了测土配方施肥对肥料的新要求。特邀参加澳佳肥业现场观摩会的沈阳农业大学教授邹德乙结合自己多年对腐植酸肥料的研究，向经销商和农民朋友介绍了腐植酸在农业上的应用。通过此次现场观摩会，经销商和农民朋友加深了对澳佳肥的认识，掌握了腐植酸肥料与普通肥料的区别。
    助农增收“有一款”
    澳佳肥业自成立以来，始终坚持“市场导向、诚信创新、物技合一、惠民兴企”的经营理念，以“服务现代农业，造福亿万农民，促产绿色食品，保障人类健康”为企业目标，高扬“腐植酸”特色，着力打造“澳佳”品牌。澳佳肥业生产的腐植酸涂层多功能一次肥、冲施肥、滴灌肥、叶面肥等上百种不同配方的复合肥，满足了种植者的不同需求，深得经销商及广大农民朋友的认可。
    澳佳肥业总农艺师邢嘉语告诉记者，2009年，澳佳肥业与中科院石家庄农业现代化研究所研究员阎宗彪合作开发了腐植酸涂层多功能一次肥，在近两年的示范推广中，增产增收效果明显。因为做腐植酸肥料是一个战略差异化问题，不同作物对氮、磷、钾需求和吸收能力是不同的，因此澳佳肥业根据农业实际需要研制了不同系列的腐植酸肥料。如公司根据不同区域、不同施用方法研制生产了多种玉米专用肥。目前，该公司生产的多功能一次肥可满足小麦、玉米等大田作物的个性需求。
    为做好服务，澳佳肥业农化服务中心组建了专家顾问团，装备具有国际先进水平的土壤、肥料及植株的分析测试仪器和设备，按照国家大力推广的测土配方施肥工作，为用户免费提供以“土壤测试、施肥建议”为核心内容的科技服务。公司投资配备了专用车辆、笔记本电脑、投影仪等先进设备用于农化服务工作。几十名专职农化服务人员常年奔走在田间地头、村镇农家，为经销商及广大农民讲解科学施肥知识，排忧解难。
    “总有一款适合您！农民的需求就是企业不断追求探索的动力，为此我们决定在腐植酸方面做精做深。”澳佳肥业董事长兼总经理冯广祥告诉记者，“这是我们的服务理念。我们的口号是‘做给农民看，带着农民干’。通过我们的产品，让广大农民朋友得到更多的实惠。”他说，其实做腐植酸肥料是一个战略差异化问题。澳佳腐植酸涂层多功能一次肥对氮肥、磷肥、钾肥分别进行涂层处理，同时把中微量元素也加进去，可起到氮肥缓释、激活磷肥活性、防钾淋失的作用，而且涂层也提供营养，没有残留。
    在国内众多的复合肥生产企业中，澳佳肥业不求规模最大，但求产品特色及使用的农艺效果，在品牌推广、产品研发、服务创新上下足工夫，力求物有所值。坚持走腐植酸增效、绿色、低碳、环保这样一条可持续发展之路，先后开发生产腐植酸螯合肥、腐植酸缓释肥、腐植酸有机无机肥、腐植酸水溶肥等系列产品。
结束语 成立于2002年的澳佳肥业有限责任公司，是中国和澳大利亚合资建立的肥料企业。经过十年时间的厚积薄发，现拥有一北（北京通州）和一南（湖北荆门）两大肥料生产基地，年生产能力从过去的几万吨迅速增加到现在的近百万吨。澳佳肥业以生产腐植酸为特色的多个系列肥料产品，成为中国腐植酸肥料行业的领军企业。
    今年春节刚过，澳佳肥业有限公司迁新址了，迁到了位于北京民族产业发展基地――通州聚富苑里的澳佳肥业北京总部基地。这个占地80亩、重新规划设计的集科研、信息和农化服务于一体的功能齐全的总部基地，给人印象深刻的是那占地近1亩的农用塑料大棚。澳佳肥业总农艺师邢嘉语告诉记者，澳佳肥业在国内首家成立了“腐植酸新型肥料工程技术研发中心”，由国内著名科研院校的知名专家、教授组成研发团队，致力于服务现代农业，促产绿色食品，造福亿万农民。澳佳肥业研制的以腐殖植为主的多品种螯合型复合肥产品，都要先经过这里试用，在经过试验、示范取得成功后，再进行大面积农田推广。
    澳佳肥业有限公司将从这里走向全国，走向广袤的大地，走向希望的田野！