富邦肥业陕西区销售经理乔红刚（左）在果园向农户介绍“富力邦”硅钙钾肥的使用方法

□本报记者 王军

9月3日，记者与山西富邦肥业有限公司“富力邦”硅钙钾肥经销商、农化人员组成的农化服务小组一行，深入陕西省永寿县、乾县等地，开展“秋季下乡服务活动”。农化服务小组每到一处，看到最多的是各地农民因受益于“富力邦”肥料所露出的微笑。

农化服务小组第一站来到永寿县豆家街道西边的国旗农药化肥经销公司，公司经理张国旗热情接待了大家。据张国旗介绍，他们公司是一家化肥、农药专营店，自成立以来，靠经营品牌农资得以立店。提到与富邦公司的合作，他表示这是两年前的事了。他说，永寿县所属村镇种有大量的果树，农民在果树上施肥不讲科学，大量施用氮肥和高浓度复合肥，致使土壤严重板结，果树病害增加，挂果逐年减少。一次偶然的机会，他在展会上看到了“富力邦”硅钙钾肥。据厂家介绍，该产品既是肥又是土壤调理剂，用到果树上效果更佳。于是，他就抱着试试看的想法代理了这个产品。“没想到，凡是用过的农户都成了回头客。”张国旗说这话时，喜悦之情溢于言表。

在永寿县马坊镇，记者在采访国杰农资公司经理来国杰时得知，为了证明“富力邦”硅钙钾肥在瓜果上的肥效，7月23日，富邦公司在永寿县举办了“西瓜使用硅钙钾肥效果观摩会”，受邀而来的陕西咸阳、宝鸡、西安、渭南等地的经销商和农户代表共同见证了本次观摩会的成效。观摩会上，用户普遍反映，在西瓜地使用“富力邦”硅钙钾肥后，不但西瓜长势好、产量高、汁多肉甜，而且抗病虫害、抗重茬。他们纷纷表示，明年一定还继续使用。

记者在永寿县各乡镇“富力邦”硅钙钾肥经销点采访时发现，眼下正值小麦、油菜秋播工作准备阶段，前来农资店咨询购买“富力邦”硅钙钾肥的农户络绎不绝。农户连红军乐呵呵地对记者说，他的油菜地往年使用“富力邦”后，明显感到长势好、抗寒抗旱、产量高。今年不仅在油菜地上用了，果树园也施用了这种肥料。由于“富力邦”硅钙钾肥呈面状、颜色发黄，当地不少老用户亲切地叫它“玉米面”“面粕”“黄面面”。

据富邦肥业陕西区销售经理乔红刚介绍，他从2008年开始推广“富力邦”硅钙钾肥。他认为，“富力邦”硅钙钾肥采用“隧道窑高温煅烧法”先进工艺，以优质钾长石为原料并经过1300℃高温煅烧，在国内同类产品中独树一帜，产品质量硬，效果也就有保证。特别是近年来，由于大多数农户偏施氮肥磷肥而忽视中微量元素的补充，造成土壤结构变劣，农作物生长出现各种不良症状，而硅钙钾肥的功能正是补充中微量元素、矫正土壤酸碱度、改良土壤、调节作物生长、提高农作物抗性和改善果实品质的好肥料。所以，他相信自己做这种肥料就是占领了市场先机，只要用心做，销量会越来越大。

富邦公司营销总经理孔贵祥表示，今年以来，“富力邦”硅钙钾肥常常出现供不上货的现象，尤其是山东、陕西等地区销量可以说是突飞猛进，前些年销售量10吨的乡镇级客户，今年第一季度还没结束就销了20多吨。更为重要的是，农户经过自己的对比试验，真正认识到“富力邦”硅钙钾肥是一种好肥料，由原来只是给果树、瓜菜等经济作物施用到现在给小麦、玉米等大田作物施用，由原来的谨慎选用“富力邦”硅钙钾肥到现在主动向亲戚朋友介绍。