□张改云 张艳蓉

在山西省原平市新原乡，有一家农资代销店，门前立着一块两米见方的小黑板，上面不但写着本店所经销的各种化肥、农药（因种子可以摆上柜台，因此不写），而且在黑板的另一边还写着部分乡亲赊欠农资的名称、价格。在原平市日前召开的全市农资营销经验交流会上，该市工商局向全市农资终端销售商介绍并推广了这家农资代销店用小黑板做活农资生意的经验。

原来，这家农资店除了代销化肥、农药、种子等农资外，主要营销一些日用百货、烟酒、食品等农用商品。为啥要在门前摆放这块小黑板？它又有什么特殊功能？这家农资代销店老板向笔者介绍了这块小黑板的特殊功能。

一是解决了农药代销问题。因这个村子比较偏僻，村里的乡亲们无论是买农药、种子，还是化肥、地膜，都喜欢就近购买。然而由于门店小，又经营着烟酒、食品，所以按照相关规定不允许销售农药。为了较好地解决这个问题，他便把一些常用农药放在一个专用库房里，而把农药名称写在黑板上，乡亲们只要看着小黑板，便知道店里有啥农药，然后直接去库房拿。这样，就比较科学地解决了农药代销的难题。

二是解决了赊欠问题。来店里购买农资的农民，绝大部分都是本村的乡亲，有时候手头暂时没钱，有时候在买农资时没有带够钱，可是类似农药、种子对于农时节令来说却是不可拖延的。因此，无论出于什么考虑，都应该先行赊欠，让人把所需的种子、农药、化肥等先拿上，过一段时间手头有钱了再还回来。当然，也不能排除个别乡亲时间久了会遗忘，而店主又不好意思去催要。于是便把赊欠的名称、价钱及赊欠人的名字写在黑板上，一来起个提醒作用，二来时间长了，看到自己的名字总被写在小黑板上，赊欠的乡亲便会感到不好意思，主动把钱送来。

三是彰显了店主的诚信。无论是把新进农资的品名、用法、价格写在黑板上，还是公开乡亲们赊欠的农资账目，都表明店主是在诚信经营，告诉乡亲们本店的价格，接受大家的监督；同时也告诉乡亲们，在本店购买农资可以赊欠，但要在有钱后及时还回欠款，以维持小店的小本经营。

希望众多的基层农资终端小店从这家门店的小黑板上多学点经验，结合自身实际，把自家的生意做好做活。