北京澳佳肥业科技大讲堂走进山东平原恩城田间

□本报记者王爱娥

记者日前随北京澳佳肥业有限公司科技大讲堂巡讲团来到山东平原、禹城、宁津、聊城等地，深入基层农资店，进入田间指导，直接听众达400人左右。所到之处，听到经销商说得最多是“与澳佳肥业合作，我们看重的是质量上放心、服务上省心、科技含量高”；听到农民说得最多是“澳佳腐植酸肥是我们科学种田的好肥料”。澳佳肥业总农艺师邢嘉语说，企业坚持“服务现代农业、造福亿万农民”的经营理念，宁舍真金白银，不舍质量信誉。

澳佳腐植酸肥让农民得实惠

澳佳肥业科技大讲堂7月22日晚来到禹城，正赶上下大雨，本以为第二天不会来多少人。没想到23日早8点多，三五成群的经销商陆续走进简陋的会场，9点刚过会场就挤满了人。记者与几位经销商聊了起来。

十里望乡的邢仁涛说，认识北京澳佳是在指导农民施药用肥时听说的，反映这家产品有特色，尤其是突破北方干旱、半干旱农作区小麦、玉米、棉花等主产的“一茬作物只施一次肥”的技术，能够实现1+1大于2的集成效应。

张集乡的张建礼和辛店乡的郭荣海各自经营着一家综合农资店。他们告诉记者，澳佳腐植酸肥能提高作物产量15%以上，很受当地农民欢迎。用过澳佳肥的用户都反映，澳佳肥是农民用得起、用得好、用得方便的肥料。

禹城市农业生产资料批发公司经理相进说，禹城农村有农资店门市800多家，有相当数量的肥料厂家成为当地来去匆匆的“过路客”。北京澳佳肥能在此扎根，关键是企业“致力于服务现代农业、造福亿万农民”的经营理念， “总有一款适合您”的创新精神。澳佳肥不仅是当地的“常客”，更是当地农民首选的“座上客”。

宁舍真金白银，不舍质量信誉

聊天过程中，相进经理向记者讲述了今年3月发生在他身上的一件不同寻常的故事。

他与北京澳佳相识，是通过《农资导报》和其他经销商的介绍，经过反复实地考察，了解到澳佳是国内最早做腐植酸复合肥的企业之一，产品差异化突出。今年3月，他进了一车（40吨）玉米用腐植酸螯合肥，打开袋子一看，发现有颗粒不均匀的现象，于是他试着给澳佳热线打电话反映这一情况。令他没想到的是，北京澳佳立马作出了“把该批次产品返厂，并立即重新发货”的答复。考虑到返货厂家损失太大，反正也不影响使用，他建议适当降价以减少厂家损失。北京澳佳董事长冯广祥亲自过问此事，强调无论损失多大一定要返厂。宁舍真金白银，不舍质量信誉。通过此事，更坚定了相进做好澳佳产品销售的信心。

记者从北京澳佳了解到，该批次产品是湖北厂新上马的生产线试生产阶段的产品，按国家标准（1～4.7毫米）是符合要求的，但按内控标准（2～4毫米）属不合格产品。这件事虽然给企业带来了经济损失，却赢得了经销商和农民的信任。他们的口口相传，促进了澳佳肥销量逐年增加，去年达到60万吨以上。

澳佳产品被仿多超越难

平原县恩城昌友农资公司经理马昌友告诉记者，在市场上，有很多模仿澳佳肥产品，但始终无法超越。究其原因，就是企业不断推出新产品来满足市场需求。

马昌友表示，作为农资经销公司，在选择产品时首先要对生产企业的理念、经营思路、科研开发等多方面进行调研；第二就是考察企业的农技服务；第三是过硬的差异化产品。他说：“我选择澳佳肥，正是看到了他们在这三方面的与众不同。澳佳公司一年四季都有科技人员在基层做技术服务、调研、回访，解决农民提出

的问题。优质的产品，周到的服务，使我们农资经销商从中得到实惠，销售量连年翻番。”

平原前曹林庄刘万田说，三年前，他开始销售澳佳一次肥，第一年销了10吨，用过澳佳肥的农民都说，价格合理能接受。小麦单产增100斤以上，玉米单产增产高达200斤。

宁津县天正农资公司经理张

文琴是2006年由批发付食转行做肥料销售，2008年开始经营澳佳肥料。她说，与澳佳合作最看重的是企业“把质量和服务放在首位”的经营理念。澳佳现在卖的不单单是肥料，而是卖的服务、技术。农民种地过程中无论遇到什么问题，企业都会圆满解决。