□本报记者蒋善军

“贾而好儒”是徽商的显著特点。自古徽商又称儒商，他们都具有不俗的谈吐、较高的文化素质、敏锐的市场观察力。徽商信守的经营理念是“讲道义、重诚信”、“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好信誉。

作为徽商的杰出代表，宁夏大荣实业集团公司董事长朱振林带领集团一步步走向辉煌，国家级高新技术企业、中国农药行业百强企业……一个个荣誉的取得，与他们秉承的“诚信、道义”分不开。大荣的成功还有哪些秘诀呢？记者在会议间隙采访了宁夏大荣实业集团公司董事长朱振林。

审时度势看好农药

市场风云变幻莫测，活跃于市场的徽商必须时时细心预测市场，观察市场动向，分析市场行情，审时度势，根据市场商品种类的盈亏和供求情况，对目标市场进行细分，选择所经销的商品，并且能够使经营时间、地点随供求关系的变化而灵活机变。正是由于他们能够随时观察市场，根据市场变化审时度势，面对同行业的竞争，他们时时能走在行业的前面，能够出奇制胜。

朱振林敏锐地观察到，绿色、安全、高效、低毒环保型农药是未来农业生产的必然选择，加上大荣集团所在城市基础设施完善，交通便利，煤、电、石灰石等资源十分丰富，“拥有了这么多的优势，有什么理由不进军农药行业呢？”朱振林说。

农药行业总体产能过剩、产品同质化严重，一直以煤化工为基础的大荣缘何进军农药行业，他们不怕竞争吗？朱振林表示，农药行业这几年发展迅速，但总体效益差，创新型的新药少，在这个充满竞争的行业中，产品的差异化是生存的保证。

大荣是国内氰胺行业的领军企业，上个世纪90年代，由于氰胺产品应用领域和范围的限制，使产能的扩张受到了制约。扩大产业规模需要应用领域和市场的拓宽。1998年，大荣将氰胺产品从传统工业领域向农业和公共卫生领域扩展，投入1200万元，与农业、卫生有关的大专院校、科研机构合作，在全国22省70多个县市布点500多个，对主要作物如水稻、玉米、蔬菜、瓜果等进行了试验示范。试验结果得到了有关专家、学者、农民的充分肯定。其开发的“荣芽”、“荣宝”等产品在农药行业中享有盛誉，同类产品无法替代。这就是差异化。

药肥是发展必然

“荣宝”是一种药肥双功能的高效、低毒、无公害、无残留、绿色环保产品，作为药肥，当前农化市场的“新宠”，它的前景如何呢？

朱振林认为，随着农村劳动力的减少，简化施肥、施药次数尤为迫切，药肥的发展成为必然和可能。当前行业对药肥的定性和管理存在较大争议，究其原因主要是对药肥没有确切定义。

在制度管理上，国内是农药、化肥管理分立，分属两个部门。当前药肥没有确切定义。比如，肥料中加农药复混后，算不算药肥？相关专家认为，药肥不能合一管理的理由是没法定义，怎么限定，实质内容是什么都无法明确。另一方面，专家们也没有反对药肥这个概念，只能按这个现行制度进行管理。

国外对药肥的管理有明确规定。例如，日本、韩国等发达国家采取药肥同时登记的措施，在产品包装袋上，一边是农药登记证号，另一边是肥料登记证号，因此，大荣的产品在出口国外的过程中没有任何障碍，受限制较少。

此外，未来国家可能要出台改善土壤酸化的政策。一些南方省份土壤酸化严重，而酸性土壤给一些细菌、真菌提供了非常好的环境，不利于农业的可持续发展。目前大荣正开展一些相关试验，将产品用途扩大。

登记多花500万元

很多企业面对药肥登记时，往往会选择一种省钱的方式———按肥料登记，毕竟高额的农药登记费用是许多企业不愿意承担的。但是，作为徽商的朱振林信奉“诚信”，他坚决要求“荣宝”按农药登记。2011年3月11日，“荣宝”、“荣芽”顺利通过国家农药登记，这标志着大荣的产品又取得了新突破。

朱振林介绍说，两个登记证的取得十分不易，公司累计花费500多万元，如果按化肥登记，这笔钱就省下了，但公司就是将“荣宝”定位为农药，并具有肥的功能，推广时将按照农药的模式推广，让农民在施药的同时还能有肥效。

“荣芽”作为一种新的植物生长调节剂，主要通过激活细胞体内的DNA分子终止植物休眠，可激活葡萄和其他作物发芽，尤其对热带及亚热带水果等具有特殊功效，一般可使作物发芽提前2～3周，并使作物萌芽初期芽齐、芽壮，还可以增加作物单产。此外，单氰胺还有灭菌剂、落叶剂和除草剂的功效。

未来公司在农化领域内将继续深化研究，通过示范推广，将“荣宝”、“荣芽”产品功能从单一防控产品转变为综合防治增产增收，为多种作物的可持续生产提供保证。