□本报记者张四代

采访手记：

记者在采访中了解到，王孝峰是供销社系统出身，热爱武术，练武让他的性格坚毅、胸怀宽广、办事果断。有三件事情让他至今难忘，第一件事是1996年做农资生意赔了20多万元，第二年有人因为相信他的人品，不计成本继续赊货给他，帮助他走出了人生的第一次阴霾。第二件事是麒麟农化成立的第二年，年终没有钱给大家发工资，被大伙知道后，不仅员工少领了工资，还把工资拿出来让他继续创业。第三件事就是麒麟农化成立十周年庆典的时候，他当众抬出几十万元，为老员工发奖金，和大家分享麒麟农化的丰收。言出必行，事业兴旺。这三件事让王孝峰更加坚定。

麒麟自古是神兽、瑞兽，代表着吉祥和富裕，山东巨野是麒麟的故乡。11年前，就在这片吉祥富裕的热土，诞生了一家小型农药生产企业———山东麒麟农化有限公司。如今，这家企业的产品已经行销大江南北，成为集原药、制剂和肥料于一体的中型农化品供应商，为数千万农户送去了丰收。近日，记者采访了麒麟农化的掌门人、总经理王孝峰，他简单而朴实的话语，为我们打开了麒麟农化成长的奥秘之门。

感情创业制度守业

初次来到麒麟农化记者看到，在宽敞明亮的厂房里，一组年轻人正在大声分享自己的销售经历，另一组正在紧张地做团队接力比赛，两个小组不时传出热烈的掌声和欢快的笑声。原来，这是麒麟农化一年一度的冬季员工特训活动。

“企业小了靠感情，企业大了靠制度。”王孝峰告诉记者，麒麟农化从2000年成立发展到今天，靠的是乡里乡亲的感情，大家辛勤忘我、团结一心的奋斗造就了今天的业绩。如今，麒麟农化已经有600多名员工了，管理上不能再依赖感情了，必须建立现代化的企业管理制度。而这种制度的确立，需要企业在各个方面进行投入，员工培训就是重要的一项。

王孝峰说，公司自成立之初就坚持“以人为本”的管理思想，充分激发员工的主观能动性、创造性、积极性，使员工以主人翁的姿态投入到工作中，提高工作效率，不断完善自我，让员工在工作中体现自身价值。记者了解到，这场培训要进行一周左右，内容涉及团队建设、法律咨询、市场营销、植保服务以及人生规划训练，这种活动已经连续组织了五年。

除了人的培养，麒麟农化更注重科学的盈利模式。王孝峰告诉记者，麒麟农化每年都要制定销售目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是要求各个销售部门根据调查计算出来的。每一个目标，公司管理层都会进行倒推计算，按照销售目标确定具体落实的人、产品、时间和资源，保证了目标准确地实现。

研推并举打造品牌

“对于企业发展，我很认同乔布斯说的一句话：‘世界有两大难题，一是如何把自己的思想装到别人脑袋里，二是如何把别人的钱装到自己兜里。’最后得出来的结论就是依靠品牌。”王孝峰认为，品牌对于一个企业变得越来越重要。在他看来，品牌就是好的质量、诚信经营和专业的服务。

第一，产品质量好。做好产品，必须从产品研发、生产工艺设计到试验示范、大田应用每个环节都要做好。为此，麒麟农化在与科研院所合作的基础上，专门成立了研发队伍。每年公司都会把市场上的好产品搜回来，与公司研发的一些产品进行效果对比，结合科研院校最新研究成果，对现有产品不断进行改良和创新。为了保证产品质量，麒麟农化在巨野县承包了1000多亩地，专门用来进行农药的药效试验。第二，诚信经营。诚信是麒麟农化产品在市场立足之本，从原料采购到与上千家农资经销商的供货，都做到账务清晰、交易透明。第三，做好技术服务。麒麟农化在发展中发现，当今的农药市场已经由过去供不应求的卖方市场变成了现在供大于求的买方市场，营销人员不仅要有营销技巧，更要有植保服务知识，才能将产品的药效发挥到最好。因此，专业性的植保服务成为麒麟农化下一步建设的重点。

拓梦孵化科技服务

麒麟农化虽然成立刚刚11年，但是员工的平均年龄只有29岁。“这些年轻人朝气蓬勃，是公司的宝贵财富。我们必须对他们进行培养和锻炼，让他们成为企业未来发展的栋梁。”王孝峰激动地告诉记者。为了提高年轻员工的市场营销和技术服务水平，麒麟农化一方面从外面请专家到工厂为新员工培训，另一方面从企业内部挖潜，让产品经理人为员工讲解每个产品的功能、使用方法、科技含量。

“公司成立‘拓梦队’是我最自豪的事情。”王孝峰说。为了让新员工将所学的知识尽快应用到营销实践中，麒麟农化特别成立了“拓梦队”，这支队伍主要负责公司产品的现场促销活动，每个队设一名队长，要求统一服装、胸牌、讲话语调，并且在组织每项活动时，每个人都有具体的分工和详细的工作流程。“‘拓梦队’对于新人来讲就好比一个孵化器，有利于他们将从大学所学知识与实践结合起来，在实践中适应新的工作角色，为企业发展注入新的动力。”

为什么农药科技服务这么重要？“农药使用要求的技术水平比肥料高很多。很多经销商和农户由于不懂农药知识，将真农药用成了假农药。”王孝峰告诉记者，培养一支科技服务型的队伍不单单是为了提高销量，更是为了让农户把农药用得更好、更安全。

肥药共进保卫丰收

粮食安全、环境安全和食品安全成为现代植保的责任，对于国内农药行业的发展方向，王孝峰表示，高效低毒是农药产品的主攻方向，病虫害防治统防统治将成为新的趋势。近些年国家实施高毒农药替代工作，先前用量很大的氧化乐果、久效磷、1605等现在慢慢被阿维菌素、吡虫啉等替代，而农药的使用也随着土地规模化向统防统治发展。

王孝峰认为，农药企业如果能够跟上这些新的政策和形势，就不会市场被淘汰。未来10年麒麟农化将从四个方面着手，实现公司的快速发展。第一，做好低毒高效、绿色环保型农药产品的研发工作。未来10年，麒麟农化计划每年拿出销售额的1%～1.5%投入到新产品研发中，不断开发适合农业需要的新型环保、低毒、高效产品。第二，肥药并进，全面发展。在农药销量每年递增25%的情况下，肥把料业务板块做好。2011年4月，公司完成35万吨复合肥生产装置的建设和试车，复合肥销售队伍也已组建完毕，2012年将有复合肥、BB肥、有机无机复合肥等产品陆续登陆华北市场。第三，适应土地规模化的发展趋势，建设标准化种植园区。麒麟农化将承包更多的耕地，在更大的范围内建设科学施肥、安全用药样板田，邀请种植大户、专业合作社观摩，免费为农户提供定制化的农化服务。第四，研发具备杀虫或除草功能的肥料，降