□本报记者 翟怡婷

“我看这地产个七八百斤没问题。”

“不止吧，看这长势突破千斤没问题。”

“哪有那么多，不过900斤还是有的。”

这是在广西抚州市临川区罗湖镇华溪村的一片早稻田里，前来参加住商肥料（青岛）有限公司产品使用效果现场观摩会的经销商与种植大户的争论。

记者看到，眼前这片200亩的早稻田长势良好，叶片色泽光亮，稻穗饱满。这也乐坏了这片稻田的主人———华溪村的罗水根。他跟记者说，他家的这200亩水稻以前没有用过住商的产品，这是他第一次尝试。为了看看效果，他还特意留了一小块地用别家的肥料，就是想看看对比结果怎么样。眼瞅着再有一个月就要收获了，这样的长势让他很是满意。他还说，一袋40公斤的住商肥料，可以用在两亩早稻田里，每袋的价格在180元；每亩再配上15公斤的尿素，按照估算，每亩地可比往年多产出100斤。虽然住商的肥料价格高点，但省工省力，这样算下来，反而比用别的肥料省了钱。

前来参观的50多位乡镇经销商在看到实际使用效果后，多数都对住商的产品产生了兴趣，并向厂家代表询问情况。据负责这一区域的谢经理介绍，住商是去年才在抚州开拓市场的，目前还只是推广阶段，会在适合的区县选择相对集中的地块进行试验示范，让农民看到效果，用农民增产的事实为“住商”说话。

据了解，住商肥料采用的是日本脲甲醛法工艺路线。这种工艺的最大优点在于，让肥料实现了速效与长效相结合，很好地解决了进口肥料速效但不长久与控释肥肥效长久但不速效的矛盾。同时，公司还实现了差别化和柔性化生产，肥料养分配比灵活可调，可以根据不同地域土壤环境和植物特点量身定做差别化的产品。

住商公司在此地的代理商抚州隆达植保有限公司总经理胡国民说，他对代理住商的产品感到高兴，虽然以前一直经营农药没有涉足过肥料，但是在起步阶段就看到如此的效果，让他对后期的销售充满信心。他还告诉记者，由于住商肥料在早稻上表现出的良好效果，他的一个乡镇网点在上半年就卖出了20多吨。

伴随着良好的销售势头，胡国民也很着急，因为近一个月来他的网点已经“断粮”了，很多热销的产品住商公司都供不上货，天天都接到乡镇网点的催货电话。记者近日在江西、福建、浙江等地采访时，也从当地住商的代理商那里听到同样的“抱怨”，不少型号的住商肥料因热销断货。

记者从住商肥料华东部部长朱灿处了解到，目前公司已经加班加点地进行生产，并优先安排热销配比的产品。由于受近期南方暴雨的影响，运输也成为供货不足的原因之一。另外，今年8月佛山住商肥料有限公司的30万吨生产线投产后，将有效缓解供货不足这一状况。

图为观摩会现场。